每日优鲜CEO徐正，在生鲜电商的内卷中的生存之道

最近满大街都在报道“每日优鲜突然解散”这个话题。顶着“生鲜电商第一股”光环的每日优鲜最近在被一则《关于每日优鲜资金断链无法经营的通知》的传言困扰。

今年8月1日，网络上流传显示，每日优鲜发布公告称，资金断链，无法正常经营。与资金监管机构已经协商，为公司组织专项小组，启动资金账户，为广大供应商消费者，清退费用。

其实，这是关于网络流传的纯属虚假伪造信息。

对于这件事，每日优鲜官方声明是这样的：“近期从未发布类似公告，大家千万不要上当受骗。公司正在积极解决超市业务的用户、员工、供应商应付问题，其他业务保持正常运营。与此同时，对于恶意造假者，每日优鲜保留追究其法律责任的权利。

风水轮流转，再好的时代也有人破产,再难的时代也有人赚钱，今天就来一篇关于每日优鲜创始人兼首席执行官徐正的介绍。

根据百度百科记载：“徐正，男，1981出生于江西南昌一户经商人家，毕业于中国科技大学数学系。”

徐正从小就是一个被誉为“天才少年”的聪明孩子，自小就崇拜很多著名数学家，比如说高斯、阿基米德、牛津等等。读书时，他天天埋头做数学题，父母见到他酷爱数学，就着力栽培他在数学这方面的特长。15岁那年，徐正因获得全国奥数比赛第一名而被保送至中国科技大学数学系。有人问他，为什么选择数学系，他说对研究模型和方法论感兴趣。在大学时，徐正就立志以后要做生意，17岁时，徐正在校园创业，就是做寻呼机在校园市场的开拓。大学期间，徐正除了数学还辅修了工商管理专业，顺利取得了双学位。然后19岁毕业加入联想。用九年时间成为联想中国区笔记本总经理。随后，主动请缨加入联想。在农业领域开辟的新疆土。33岁辞职创业，成立每日优鲜，并担任每日优鲜创始人兼CEO。他一直觉得，一个CEO，如果把他解构成三个要素，去看他的能力，一个叫硬件（智商、情商等），第二个叫操作系统（思维模式），第三个就是他的软件，就是他上面装的各种应用。每日优鲜三年完成高达数亿美金的五轮融资，成为生鲜电商行业的独角兽。

徐正对自己的事业的看法：“每日优鲜，秉承让每个人随时随地享受食物的美好这样一个使命，在20多个城市为用户提供1000多款全品类精选商品1小时送达的服务。

在他看来，要做对未来有益的的生意，事业才会持久。”而在当下看来，他对客户的理解非常透彻，尤其是女性客户：“很多80，90后的女性客户，未婚前在家里是小公主，结婚后得到的关爱比婚前少了，于是她就会在平台重复购买很多东西。”也就是说，只要事业是不违背自然规律的，从长远看来，是对社会，对人类的将来的有利的，那就是可持续发展的。这都源于对客户的透彻理解，不但要对客户当下的行为，去理解客户每一次购物的动机，因为徐正这个每日优鲜这个平台，是想客户会回头购买的，这就要理解客户的成长。徐正洞悉市场需求，他充分理解客户的心里那些没有被充分满足的需求，从而看到未来的市场，所以从现在起他就看到未来的布局，然后越做越顺。他发现他做的所有事情，都是适合未来的，和时间是做朋友的。这是他一直在坚持做的事情。当然在最初的时候，会为了布局而烧钱。在这样的时点，他懂得了什么是坚持，坚持长期的价值。洞察市场能力强是徐正的优点，比如说，仔细观察客户，无论是调研，还是每个月的焦点用户的访谈小组。他也是从用户心里的感受开始，去延展平台应该做什么。

徐正在每日优鲜创立初期，用的是精益创业的方式，精益创业是硅谷流行的一种创业方法论，它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以其适应市场。徐正开头的时候一个一个社区的做，可以盈利了，然后一个城市，再到下一个城市，然 后一个区域一个区域的做。

对于提高整个平台的格调，他会写一些倡导美好生活的有趣的话在袋子上，每日优鲜是一种商品和服务。但是每日优鲜的生活态度，我们喜欢这上面让我们的，每一次和用户的接触变得更有趣一点。

让用户买得更方便的体验，一直是每日优鲜的目标。

徐正笃信未来，消费升级的本质，人民对美好生活的向往。一个女性让她写一堆美好生活的事，都不会写买菜，去店里买菜。如果这是一个事实，不应该再去做那样一个门店。

总之，给用户提供愉快的购物体验，一直都是每日优鲜，甚至是徐正的目标。

他对创业的理解，就是公司作为一个实体的存在，目的是想解决用户的什么问题，这些需求是不是真实的存在，满足这些需求的解决方案，是不是明显的比原来的方式，有新的进步。无论是更好的用户价值，还是更好的效率。同时还要解决为什么这样的方案，是你能做成，或者你的团队，相对别人有优势，所以徐正觉得核心还是要解决这些。从IDEA到商业计划中间的这些验证。这是0到1最关键的。

是非成败转头空，但愿这篇文章能给予大家如何应对商业竞争中的内卷的启示。

参考资料：

每日优鲜创始人徐正：最正确的事情是我们坚持在终端布局

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=6894539617733668909

《CEO来了》CEO来了｜每日优鲜徐正：３年获７轮融资，我凭什么让腾讯连投４次，我凭什么让腾讯连投4

https://v.qq.com/x/cover/iyi648wrutr3033/g0026p8iydl.html

徐正——百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%90%E6%AD%A3/55697938?fr=aladdin

PS：还有很多参考资料没能一一提起，谢谢互联网的各位大侠给我完成此文的灵感，谢谢阅读

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