当余姚遇到蓝城 | 秦闻月

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撰文：秦闻月 美编：张理想 校对：白小烟

壹

叙余姚：细品之后顶礼膜拜

余姚是一本书，一本充满了“仁义礼智信、忠孝勇恭廉”厚重如山的书。

不信？读一读这本书二千多年来走出来的大人物故事吧。

公元25年，光武帝刘秀建立东汉政权初期，遍寻全国一位叫“子陵”的昔日同窗，并满怀诚意登门拜访：

“哎呀，子陵啊，你这么有才，就不能出来帮我做点事吗？”

但刘秀却得到了婉拒：读书人本各有志，干嘛非要强迫人家做官呢。

这位敢于拒绝东汉开国皇帝约官的“狂狷之徒”，便是以高风亮节闻名天下的东汉著名隐士、余姚人士严光，也称严子陵。

公元1519年，江西南昌，宁王朱宸濠谋反。

曾先后七次上疏“宁王必反”而未果的余姚籍江西巡抚孙燧，宁死不愿依附宁王，终被害于南昌惠民门外，时年60岁。

此后，被追赠礼部尚书，谥“忠烈”。

嘉靖二年，为纪念孙燧忠义品行，余姚知县请准上司，特意为他在余姚龙泉山南麓建“孙忠烈祠”，如今已成为余姚著名历史遗迹。

公元1628年，大太监魏忠贤被诛后，18岁余姚书生黄宗羲因父黄尊素被魏忠贤党羽所害，上疏崇祯帝请求诛杀阉党余孽许显纯、崔应元。

出庭当日，这位余姚忠臣之子，从袖中掏出锥子当众“锥刺许显纯”，并痛击崔应元，拔其须归祭父灵，人称“姚江黄孝子”。

明亡后，黄宗羲变卖余姚家产，召集青壮反清复明，期间多次被清廷通缉，后返家隐居、著书讲学，终生拒不仕清。

黄宗羲提出“天下为主，君为客”的民主思想，主张以“天下之法”取代皇帝“一家之法”，被誉为“中国思想启蒙之父”。

他的另一位余姚同乡朱舜水，与他并列“明末清初五大家”。

公元1638年，朱舜水以“文武全才第一”荐于礼部，但却因“世道日坏、国是日非”选择主动放弃仕途，专注学问。

45岁时，这位一向不求功名利禄、忧国忧民的余姚贤达，眼瞅着帝国倾覆，毅然决然地扛起了“反清复明”的大旗。

十余载，飘零海外，数次东赴日本筹饷借兵，更南下越南筹资觅饷，只为匡扶故国。

60岁时，见复国无望，为保全气节，毅然辞别国土，流亡日本。

讲学日本二十载，开创日本“水户学派”，但仍着明朝衣冠，追念故国，最终含憾葬于异国。

汉土西看白日昏，伤心胡虏据中原；衣冠虽有先朝制，东海幡然认故园。廿年家国今何在？又报东胡设伪官；起看汉家天子气，横刀大海夜漫漫。

翻阅《朱舜水集》，字里行间满是赤子之心、家国情怀，不由得为之动容，乃至为之悲泣。

当然，更有以立德、立功、立言被称为“真三不朽”圣人的心学宗师王阳明，同时被誉为“人掩其书”、 “自明以降，以文臣建不世功业者，唯守仁一人。”，《古文观止》收录其文三篇，与黄宗羲同列“中国古代十大思想家”。

“温良”、“勇毅”，中国传统“士”的精神……每每阅读余姚先贤们故事，心潮总会随之澎湃辗转、难以平复。

他们的思想和精神、智慧与品格，通过代代相传、口口相颂，以及大量史书典籍的传承，早已融入了余姚的城市性格里，融入了余姚城市的灵魂里。

这就是余姚，一座有着无尽文化瑰宝的城市，一座在你细品之后不明觉厉、顶礼膜拜的文献名邦。

贰

说蓝城：我们不是一般的房地产公司

今天，我们要诉说的，是一家与余姚这座城市琴瑟共鸣的房企。

如果说经济是城市的面子，文化是城市的里子，那么绝大多数房企来到余姚，基本都是冲前者而来，鲜少重视它的里子。

所以来也匆匆，去也匆匆，更有甚者，还留下了一地鸡毛。

但开投蓝城显然属于例外。

2019年，蓝城集团携手宁波开投集团创办宁波开投蓝城，随即便在余姚设立了城市公司：余姚开投蓝城。

在我们的认知里，很少有品牌房企愿意为一座县级市设立城市公司（多为项目公司），哪怕它是头部百强县，理由也很简单：体量有限。

然而蓝城不仅成立了余姚城市公司，还沉下心来在余姚打造第一个作品——阳明古镇。

一敬王阳明、二敬余姚人、三敬余姚城。从此，与余姚深深地捆绑在了一起，足见对余姚热爱程度。

自疫情爆发的2020年初启动，短短半年时间余姚开投蓝城便实现了阳明古镇样板区开街，并于2021年5月1日整体街区全面开街。

这本应由政府主导、后由政府交予余姚开投蓝城总体定位、规划、代建、运营的城市更新项目，最终没有辜负尧山舜水、姚城土地。

2021年度人流量250万人次、宁波市“精特亮”街区第二名、抖音古镇人气榜第一名、宁波夜间消费集聚区、宁波“席地而坐示范区”、“大运河沿线研学基地”等一系列殊荣，如雪片般飘来……

余姚人对于阳明古镇充满由衷的赞许与认可，并视其为自己的城市会客厅、城市名片，也是对开投蓝城全身心付出的认同。

阳明古镇

余姚开投蓝城源自蓝城集团、宁波开投集团、宁波舜建集团。后二者分别是宁波、余姚的国企担当，股东背景相当靠谱。

正如造房子，地基一定要稳、要牢。

这样的“超级CP”组合，无惧楼市的任何一次调整、任何一场大考，让余姚开投蓝城自此专注于做时间的“朋友”，做有担当、有作为的余姚“朋友”。

余姚开投蓝城团队

四年来，余姚开投蓝城中高层团队一直很稳定，正如余姚城市公司总经理邹永生常与团队分享的一句话：

“我们是美好生活服务商，同时又是城市综合运营商，我们不是一般的房地产公司。”

所以，在这家房企身上，你很难嗅到“传统房地产企业一贯的哗众取宠与夸夸其谈”气息，更多的则是情怀与担当。

不要以为做了两个项目，就可以堂而皇之地说自己改变余姚了；不要事情刚出一点成绩，就开始洋洋自得、大鸣大放了。

情怀的背后，是不忘初心，将说的话落到实处，将干的事干到极致。

“没有分寸感和莫名其妙的自嗨，到最后都会证明纯属一场闹剧。”

某天，在余姚开投蓝城总经理办公室，邹总推给我一杯茶，意味深长地说：“实际上，我们做了很多，说得却很少。”

“就像余姚一样，出了那么多名家圣贤，但却很低调。”

“那没有没有，我们岂能跟余姚相比……”邹总自谦地摆了摆手，随后又补充道：“但有一点可以肯定，我们所做的事，与这座城市的性格是默契相通、琴瑟共鸣的。”

叁

谈理念：你没权力制造随便的产品

国庆后，余姚开投蓝城推出了一个六字广告语：在余姚住蓝城。

这六个字是由邹总提出的。在此之前，他也在心底反复琢磨，是不是有些高调了？但仔细一想又合情合理。

“明庐交付前，我们是不敢这么发声的。但零差评交付后，而且还经受住了9月最强台风的大考，依旧安然无恙。”说到这里，邹总不由得嘴角上扬，压低了嗓门：

“我们向余姚老百姓证明了自己，过往不虚，付出没有白费。”

明庐主入口实景

明庐能够零差评交付，成功抵御住强台风“梅花”侵袭，地下室滴水未漏等等，表象背后隐藏了很多不为人知的故事。

比如说到明庐方案评审时，邹总不由得习惯性地擦了擦脸上并不存在的“冷汗”（此处有夸张）。

你知道我也做了20多年房地产，操盘过大大小小不少个项目，但每次去杭州蓝城总部给宋总汇报方案，前后还是会感到很紧张，甚至为此还要打很多“小抄”。

“就像课堂上学生回答老师问题似的，生怕哪里没有做到位，露了马脚。”

接着他解释了紧张的原因，因为没有模板复制，每一个项目都必须是独特的生命体，而宋总突然抛出一个问题，很容易懵逼接不住。

蓝城创始人宋卫平

明庐洋房的外立面是以“民国风”为基调，经典优雅的三段式立面，结合中式装饰线条的窗棂和玻璃栏板、黑色筒瓦的屋顶，以及简化石材牛腿和梁枋构成的檐口，尽显“民国风”优雅与细腻。

这个方案，经过了宋总两轮评审，方才最终敲定。

两轮方案评审的背后，其实也凝结了设计主创团队与开投蓝城设计工程、成本各条线团队的大量心血。

明庐社区中庭实景

邹总表示，外立面细节上不能有半点马虎，因为任何马虎都逃脱不了宋总的火眼金睛。

他举例说，为了忠实呈现明庐民国风立面装饰细节的品质与韵味，经过多轮研讨、多地考察、多次打样比选与细节还原，最终才甄选出“金砂细石”作为外立面的主打材质。

“单单金砂细石这个材质，就耽误了不少工期，而且还很贵。”邹总推了推眼镜，笑道：“那段时间其实我挺紧张，也挺着急，一边是外墙方案评审迟迟未通过，一边是工期耽误不起！”

明庐社区外立面实景

一般的房地产公司，尤其是“高周转”房地产公司，像这种外立面材质的敲定，哪需要费那么大周折，拍板就定了啊，毕竟工期第一啊！

“反正项目卖完了，职业经理人的使命也就算完成了，有些项目团队甚至就地解散了，谁还会管后面交付品质等一堆劳什子事。”

但在蓝城，不可以！

我们的企业文化决定了我们绝不可能做有头无尾、粗制滥造的事。

所以我一直叮嘱余姚团队，无论你是生活服务线还是工程线、成本线，都要时刻记住我们集团的这两句话：

“我们有什么理由、有什么权力，忍心让我们的房产品变成一个很随便的，不够精致的产品？我们宁肯为价格解释一阵子，不能为质量道歉一辈子。”

肆

道产品：余姚市场永远都缺好房子

余姚开投蓝城的小伙伴们还向我透露了不少“幕后秘密”。

1.明庐交付后，要求物业公司每周经营例会一起开，物业经理要做重点工作汇报。

2.明庐作为余姚开投蓝城第一个交付住宅项目，目前物业团队是以“超员”的配置在服务业主，服务第一，盈利放在第二位。

3.每个项目都成立了质量监督委员会、生活设计委员会，主要由多位业主代表构成，每个月都会组织一场活动。

在已经交付的明庐，还成立了服务质量监督委员会，专门关注物业的管理和服务质量。

4.除在售项目兰香园以外，明年云栖江南里项目也要启动，开投蓝城预计明后年继续拿地，加码余姚。

时势造英雄，不畏浮云遮望眼。余姚开投蓝城发展战略已然格外清晰：一手抓美好生活，一手抓城市运营。

正如邹总所言：

房子交付了，只是完成了上半场。对于深耕余姚的蓝城而言，还有一个个美好的下半场等待我们，不容许我们有分毫懈怠。

“最好，我们余姚的所有中高层们，都能在余姚干到退休。”邹总讲到这里哈哈大笑。

“做好产品，搞好服务，我看成！”我对他说。

说到产品，又不得不提到开投蓝城在余姚城区开发的第二个住宅产品——兰香园，这是余姚近十年以来首个高品质精装修楼盘。

在产品打造阶段，这个楼盘其实也进行了很多挑战常规、挑战难度的设计。

兰香园鸟瞰效果图

由于篇幅有限以及专业内容需简化等原因，这里我做了一些浓缩型的归纳总结。

1.规划定制上，兰香园最初的规划，本质上是可以像同行一样，强排成17-18F全高层社区，但为了品质果断做出了牺牲，排成了17+11F“高低配”社区。

专业的人都知道，这里放弃了多少利润。

2.建筑高度上，规划设计条件限高36m≤H≤54m，但考虑到城市风貌、景观视野、建筑天际线等多方面因素，定制了一批限低36m洋房楼栋，进一步拔高了社区品质。

3.建筑层面上，传统建筑层高多为约2.95m，但兰香园除两个小户型以外的套内层高优化到3.10m；

因此，54米限高的小高层产品，本可以做18层，但因层高减了1层为17层，但带来的居住感受完全不同。

4.建筑间距上，最大楼宇间距高达约130m。基于景观空间大尺度需求，留白了很多中轴空间，以用来规划星光剧场、休闲花园、无边泳池、礼仪草坪等公共景观空间。

这里，再一次验证了宋总那句经典语录——也许蓝天白云我们管不了，我们就管“鸟语花香”。

5.归家动线上，从停车落客区、归家接待区、回廊庭院景观区、风雨连廊到入户门厅，定制化设计了多重人行归家空间。

尤其长达约425米的风雨连廊设计，实现入口大堂到中心区的无缝链接，完全契合了蓝城作为“美好生活”的组织者、推动者、引领者的企业情怀和理念。

6.架空层定制上，围绕架空层定制了邻里空间、城市客厅、公益课堂、亲子厨乐、童趣空间等五大生活场景，这里便不一一赘述。

7.外立面大面积玻璃面设计，凸显了立面节奏感，提升了立面品质感，真是颜值即正义。

8.公共区域定制上，基于客户关于公区私密性、可利用性等层面需求，对户型核心筒进行精细化排布，利用双梯和贯穿梯，营造电梯独户私密入户的空间享受。

此外，在园林景观细节层面，兰香园也有很多亮点，这里便不一一而足了。

兰香园中庭效果图

“市场好不好我说了不算，但兰香园要打造好，我说的算。因为，余姚市场上永远都缺少好房子。”临别时，邹总如是说。

我突然想到了《诗经》里的一句话：“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”

我将这句话分享给余姚开投蓝城团队，祝愿他们打造的房产品，能在余姚赢得无数君子们的好逑。

一提到“窈窕淑女”，所有男士们都笑了。

听起来很美，很让人憧憬，不是吗？

那，就继续加油吧！