2023年1-6月典型房企销售目标完成率排行榜

　　（曲涛/文）上半年，房地产市场表现相对平淡。经历了一季度的冲高后持续回落，当前市场疲态已显，复苏动能表现放缓。

从房地产企业的业绩表现来看，根据CRIC监测，上半年百强房企累计业绩尽管实现同比微增，但增幅较四月份和五月份已有明显回落，行业短期内仍面临下行压力。

另一方面，随着多家房企披露了上半年销售业绩，部分此前公布了今年销售目标的企业，“期中考试”成绩单也正式出炉了。

根据中房网监测，2023年1-6月份16家房企销售目标完成率整体接近五成，仅次于2021年同期水平，处于近五年来同期第二高的水平。

这个成绩多少有些出乎意外，但又是意料之中。

今年以来，越来越多的房企不再公布销售目标，即使那些已经公布销售目标的企业，目标增幅水平有限。除个别房企外，大多数企业都将销售目标增幅控制在5%-10%之间，还有一部分企业今年的销售目标处于零增长甚至负增长区间。

房地产企业在经营过程中越来越低调务实，对销售目标的制定也更多的是从实际出发，这也使得上半年的销售目标完成情况处于近年来相对较高的水平。

10家房企销售目标完成率超过五成

具体来看，根据中房网不完全统计，本期纳入已公布2023年销售目标的典型房企数量为16家，结合企业公告以及克而瑞研究中心监测的销售数据测算，1-6月份16家房企销售目标完成率均值为49.69%。

在监测的16家房企中，10家房企销售目标完成率超过五成，其余6家房企的销售目标完成率在30%-45%之间。

从上半年情况来看，信达地产的销售目标完成情况最好，其目标完成率为68.70%，排在已公布销售目标的16家房企之首。虽然与其2021年同期高达81.24%的目标完成率相比还有一定距离，但已大幅超过2022年同期53.91%的水平。

除信达地产外，深圳控股和越秀地产两家房企的目标完成率也均超过六成，分别为64.30%和63.35%；目标完成率在50%~60%之间的企业有7家，分别是：中国金茂、天地源、华润置地、中海地产、美的置业、龙湖集团和招商蛇口；绿城中国和雅居乐两家房企的目标完成率在40%~50%之间；首开股份、华远地产、众安集团和建业地产四家房企的目标完成率不足四成。

规模房企去化水平相对较强

另外，从“千亿”房企的表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2023年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有7家，分别是：中海地产、招商蛇口、华润置地、绿城中国、龙湖集团、中国金茂和越秀地产。

据粗略测算，上半年上述7家“千亿”级房地产企业的销售目标完成率均值为52.85%，高于本次纳入统计范围的16家企业平均水平3.16个百分点。其余9家销售目标不足“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值为47.22%，低于16家房企平均水平2.47个百分点。

整体来看，上半年“千亿”级房地产企业的销售目标完成情况远远好于去年同期水平。这主要得益于大型房企操盘去化能力较强，再叠加其品牌知名度的不断提升，面对目前相对比较低迷的市场环境，大型房企的销售状况明显要好于中小房企。

三季度成关键

从过往来看，“高杠杆，高负债、高周转”的激进行为，使得一批房企在经营过程中逐渐积累了大量的风险。面对金融政策的逐步收紧，企业没有展示出过硬的防范风险能力，导致大量房地产企业出现暴雷，旗下项目不能如期交付。

随着行业进入深度调整期，大多数房地产企业对外公布销售目标的意愿明显减弱。除了一部分房企愈发低调以外，曾经一些“吹牛”的房企相继暴雷离场。

企业在摒弃了过分追求规模化的发展方式后，转而通过主动管控规模和杠杆水平，以换取企业平稳健康的发展。在当前的市场大环境下，也算是一种“被成熟”的表现。

另一方面，尽管近期召开的政治局会议对房地产的定调有了重大转变，也给整个行业吃下一颗“定心丸”。但作为房地产企业，更要清醒的认识到，目前行业风险尚未出清，大多数企业的流动性压力不减。

从数据上看，根据CRIC监测，三季度房企债券到期规模高达1830亿元，为年内债券到期的第二大高峰，企业整体偿债压力仍然较大。所以，房地产企业在三季度的业绩表现对于全年至关重要。因此，在即将到来的八、九月份，要抓住政策的时间窗口，加速去化抢收才是生存的第一要务。