明湖怡府：产品才是最大的营销！

三个月前，一群外省房企高管团队来到宁波。

一是去普陀山参拜观音；二是顺道参访几个宁波同行项目，重点参访“江山万里”。

在此之前，他们对“江万”早有耳闻。

所以，他们满怀诚意地希望我能帮忙引荐参访一下江山万里。

然而当时适逢江盈府开盘，只好托我代为表达歉意。对方遗憾地执拗道：“实在不行就参访参访尾盘算了。”

我告诉他们，江山万里目前为止还没有尾盘一说，都是开盘清盘、清盘开盘。

在他们难以置信的语气里，我向他们解释了江万的操盘与定位逻辑、产品的架构与创新、品质的标准与理念等等，最后带着歉意挂掉了电话。

以上是一个真实故事。

NO. 1｜壹

“开盘清盘，清盘开盘。”

这八个字说起来轻巧，但真正能够成功实践却很难。

然而，截止目前江山万里做到了，背后原因众说纷纭，但究其核心离不开一句话：产品的可持续创造力。

这种可持续的创造力源泉在哪里？答案是多方面的，譬如：

源于江万核心团队内在驱动的使命感和责任感；源于对超6000户江万精英家庭品质生活的深度洞察；源于无惧市场冷暖始终“走自己的路、唱自己的歌”的成就感、满足感。

正如江万东部新城明湖板块最新作品：明湖怡府。

■明湖怡府效果示意图

三个多月前，我曾为江盈府撰写过一篇“户型”主题文章——

今天，我们以同样的视角、同样的逻辑，再来聊聊明湖怡府的户型与精装，见微知著地透析江山万里的可持续创造力。

本次明湖怡府带来了4款高改户型，分别是建面约165㎡、185㎡、220㎡、250㎡。

■建面约165/185/220/250㎡户型（可左右滑动）

NO. 2｜贰

先从户型的共性价值说起。

首先，明湖怡府这四款户型均配备了独立的电梯厅。

专梯专户，一个足够排面的电梯前室，在江山万里看来是对高阶改善应有的尊重。

除了大大增强私密性外，在电梯前室的舒适度上，江山万里努力提升它的采光面。

譬如建面约185㎡、220㎡、250㎡这三款户型，均实现了电梯厅独立采光。

■明湖怡府250㎡户型梯厅空间示意图

其次，开门即见入户玄关。

在江万的户型设计逻辑里，入户玄关是一个不可忽视的要点。

作为独立功能区域，它承载着挂衣服、换鞋、放钥匙、放雨伞等日常实用功能，同时还起到了空间延伸、视线屏障等作用，大大提升了仪式感和私密感。

因而，在明湖怡府四款户型里，“入户玄关”均是标配。

■明湖怡府样板房220㎡玄关空间实拍

再次，丰盛的“收纳空间”。

玄关柜、客厅双背景收纳柜体、餐厅边柜，阳台柜……一步一“收纳”，并且均为交付标准，实属罕见。

■明湖怡府220㎡样板房实拍

■明湖怡府250㎡样板房实拍

同时，在每个户型里都贴心设置了独立储藏室，里面还配置了专属的衣物护理机（详见下图）。

除此之外，储藏室还有一项神技能：“180°外开门”设计，完全释放出储藏室的收纳空间，同时避免妨碍过道通行，这种小细节，才显真强大！

■明湖怡府220㎡样板房储藏室实拍

说到第四个共性价值，就是“大面宽、大横厅”的标配设计。

户型面宽最大达到约17.8米，最小户型面宽也做到了14.45米；横厅最大面宽做到约8.8米，最小165㎡户型面宽也做到约7米，不仅带来更好的采光面和通风效果，更能营造出多样化的生活场景，给予生活更多想象空间。

比如在建面约250㎡大平层近100㎡实用面积的客餐阳台一体方厅里，可以随时“变幻”出N个“定制化空间”，譬如：

男主人的会客厅、女主人的闺蜜局，或小主人的主题派对，甚至还可以随时“变幻”成为一个凝结“三代同堂”精神交流主场的巨幕家庭影院，毕竟空间“无穷大”。

■明湖怡府样板房客厅空间实拍

说到第五个共性价值，当属“奢适主义”厨房设计。

主要集中在两点，第一是尺度。

明湖怡府的厨房，最大面宽做到约4.8米，最小面宽也达到了3.95米，所有厨房格局都做到了“方正匀称”，奢阔而明亮。

■明湖怡府250㎡样板房厨房空间实拍

建面约220/250㎡高改户型，根据厨房空间大小，精准搭配尺度合宜的中岛台，可变身西厨操作台，也可变身收纳空间、隔断空间，甚至交流平台……

如此一来，既可深度满足多人同时烹饪的刚性需求，进而实现了厨房的“烹饪自由”，也创造一种“中西融合”的体验感。

第二是舒适，厨房均设置了“独立管线空调”。

注意，是独立管线！这意味着和客餐厅卧室的空调管线是两种不同的管线，来自厨房的油烟气息，丝毫不会影响到其它功能区域。

■明湖怡府250㎡样板房厨房空间实拍

透过这些户型设计的共性，我们不难发现江山万里的户型设计逻辑，充分研究客户需求、遵循真实居家生活场景，是一种“生活导向”，而非“营销导向”。

这样以生活需求为出发的设计，显而易见已经收到了市场的认可。

但今天我们要解析的却远不止这些……

NO. 3｜叁

在江盈府，我们曾谈过江山万里N个设计创新故事，如隐藏式家政功能间、嵌入式隐形晾衣架等“魔鬼”细节，这些在明湖怡府都同样得以保留。

不仅如此，江山万里这次又带来了一些新的“设计”，你可能永远猜不到江山万里还有什么“创新储备”。

■明湖怡府250㎡样板房实拍

进入样板房室内的第一眼，相信一定会聚焦在“巴士移门”电视背景墙上。

正因为洞察到当下日常居家电视已经极少使用，所以江山万里以“巴士移门”的方式将其隐藏。

平日它是整面带有悬浮感的“柏斯高灰”大理石墙面，简洁而又大气；消遣时开启，最大可容纳100英寸大电视尽收眼帘。

这种融入功能的微创新，谈不上是“伟大的发明”，但它一定来源于“伟大的洞察”。

■明湖怡府“巴士移门”背景墙实拍

同属客厅区域，江山万里还秀出了“全新一代”的隐形门设计。

如果你身临样板房现场，站在客厅环顾四周，你很难会发现“隐形门”的存在。

因为在江山万里看来既然做隐形门，就要将隐形技能做到极致，有点“乔布斯”的意思。

譬如，不仅去掉了显眼的门把手，甚至连明显的嵌条都弱化，仅保留了一个2cm左右的锁孔，可见细致入微到怎样的境界。

■明湖怡府220㎡样板房实拍（你可能不知道，这个角度里藏了三个隐形门）

走出客厅，江山万里还带来了重磅的“超级进深阳台”。

传统的高改户型阳台进深，一般都是1.8米或1.5米。同时，购房者关注点也大都集中于阳台的开间，而大大忽视它的“进深价值”。

在明湖怡府，我更愿意将它们的阳台称之为豪华版“空中庭院”。

250㎡户型阳台的进深竟做到了2.4米，220㎡则是2.1米。

进深大了以后，加之家政功能的隐藏化设计，江山万里实现了将室内生活向“半户外空间”的延伸与引导。

■明湖怡府220㎡样板房阳台空间实拍

它更像在宁波开辟了一种全新的空间理念——阳台变为客厅、餐厅之外的“第三厅”，以实现更多使用场景：

譬如打造成为一个家庭室、品茶区，甚至还可以打造成为一个充满个人意志与志趣的“爱好工作区”……

放眼甬城，如此大有乾坤的空中庭院级阳台，仅此明湖怡府。

■明湖怡府250㎡样板房阳台空间实拍

最后，要说一说这次江山万里带来的：主卧双柜体及“迷你吧”设计。

明湖怡府建面约250㎡户型主卧面进深高达10.7米，足够的进深得以有足够的空间实现“双柜体”设计，大大丰富了主卧衣帽区的收纳。

同时，在基于“双柜体”基础之上，以及对高端客群、高端生活的深度洞察与思考后，置入了“主卧小家化”的设计理念，创造性实现“主卧迷你吧”设计。

将酒店式居家的生活场景付诸于实践，不论是起夜补水，还是睡前红酒，都在主卧区域内实现。

■明湖怡府“主卧MINI吧”实拍

NO. 4｜肆

江山万里在明湖怡府的很多产品力细节创新，其实坦率说并没有多少高难度、高技术含量，关键在于是否洞察到需求、并付诸于行动！

这些细节上的点滴积累，才是产生质变的关键，亦是江山万里能够不断实现“开盘清盘，清盘开盘”的精髓所在。

这也是为什么“江万”这两个字越来越被更多人所信赖、推荐的原因所在。

■明湖怡府效果示意图

上周末，明湖怡府建面约220/250㎡样板房已经开放，185㎡样板房接下来也将开放。

开放首日，便有300多组验资客户莅临现场品鉴样板房。就在周一晚上（8月14日），我也去参观了样板房。

即便是晚上八九点钟，即便300万在验资门槛，江山万里位于江皓府的城市展厅也依旧灯火通明，样板房里客户络绎不绝。

究其根本原因，不过一句话：“产品才是最大的营销。”