宁波“国企八旗军”接盘史

上周五，宁波有两宗地块低调被拍，一宗东钱湖老镇地块，被轨交以楼面价12466元/㎡底价拿下；

另一宗集士港地块虽是安置租赁用途，但因为利润空间有保障（海曙区指定单位进行回购），吸引了19家单位参与摇号，最后被一家国资委旗下的央企中建国际摇中。

这次土拍很低调，鲜有多少媒体关注，尤其东钱湖那宗商品房用地，上一轮土拍前夕被临时撤牌，这次重新挂牌拍卖以底价成交，显然事先已与轨交提前密谋，属于“指定接盘”性质。

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自从2021年6月楼市急转直下两年多来，宁波楼市陆续浮现了一批“侠之大者，为城为民”的“国企接盘侠”。

截止到目前，如果用“清八旗”来划分的话，我将它们粗略划分为：

镶黄旗：东投；正黄旗：城投；正白旗：开投；

镶白旗：信达；正红旗：轨交；镶红旗：明洲

正蓝旗：浙农；镶蓝旗：鄞城。

先从“镶黄旗”东投说起。

作为宁波“国企接盘侠”中地位最高的东投，它一出生，就继承了宁波的“正统”，资源、资金都被它高度掌控。

有人出生在罗马，有人生来就是牛马，有人终其一生都到不了别人出生的高度，说的就是东投。

中银大厦、宁波国际金融服务中心、FSV金融硅谷、浙江创新中心、宁波市图书馆新馆、宁波市城市展览馆等多个东新地标级项目，以及璟融府、东品和院、东品荟尚庭，都属它的“皇亲国戚”。

除此之外，东投后宫佳丽三千、相貌惊艳。

融创艳压群芳那几年，它霸气侧漏地将融创抱上了龙塌，生下了臻和院、东投·悦湾；

绿城颜值正当年，它不失时机地和绿城发生了关系，果断生下了风靡甬城的凤鸣云翠；

江山万里一笑倾全城，它又风流成性地“揽江入怀”，执江之手共赴明湖蜜月，生下了逆势大红盘：明湖怡府。

东投，是皇族中的“乾隆”，六下江南处处留情；东投，是富二代中的“王思聪”，看到漂亮女网红就想“拱”。

■东部新城

与“镶黄旗”东投处于同等地位的，莫过于“正黄旗”城投了。

坦率地说，城投的辈分要远高东投，它原本是嫡长子、皇位继承人，但造化弄人，被后来者东投所取代。

不过毕竟是昔日“皇长子”，名下家财万贯：天一·和义商圈、老外滩、南塘老街、月湖盛园、月湖金汇、莲桥第都是它的庞大资产。

■天一广场

这些年，宁波城投也想重振雄风，它选择了“杭州民企一哥”作为搭档，在前殷共同开发了滨江城投望品。

但奈何天不遂人愿，板块极度内卷的前殷，纵然楼盘品质不俗，也难挽销售颓势，项目卖得相当吃力。

望着一路之隔（海晏南路）天天吃香喝辣换网红的“王思聪”东投，城投也只能逢人就抱怨“同种不同命，同命不同运”。

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冯仑曾写过一本畅销书，书名是《伟大是熬出来的》。在他看来，想要活下来，活得好，就得扛得住。

论“熬”的功力，开投说自己第二，没人敢说第一。

它是宁波国企界的“正白旗”，血统纯正实力彪悍。

就在5天前，宁波开投荣登《2023年中国企业500强》榜单，虽以470亿营收位列第499名，但也是宁波唯一入选的市属国企。

这些年，开投干的事还真不少，什么能源环保、金融贸易、开发建设、资产运营它都干。

最为业内所熟知的，恐怕莫属与蓝城合伙鼓捣出了开投蓝城，打造了阳明古镇、桃李春风等一众明星产品。

当然，开投偶尔也搞一搞开发，比如老江东新时代，北仑春江明月，一切视心情而定。

不过楼市行情骤冷，作为市属国企的开投，自然也不得置身事外，站台兜底是必不可少的姿态。

2022年4月，开投斩获了姚江新城九号地块、东钱湖国际会议中心西地块两宗地。

但地块斩获后，就仿佛“消失的她”一样消失得无影无踪，任业内与市场如何非议，就是“拒不接客”。

去年，有个家住江北的粉丝朋友，满怀热忱地多次追问我“姚九地块”的下落，几番追问无果后他从此也没有了下文。

时隔一年半后，千呼万唤始出来，开投这两个项目终于决定抱着琵琶半遮面登场了，开投被迫营业了，案名据说明天就将公布。

开投的故事还只是起了个“开头”，剧情会怎样发展还无从判断，但其它“国企接盘侠们”的剧情已经在跌宕起伏中上演……

在“清八旗”演变史上，有一个人不得不提，他就是号称八旗军最后的荣耀、大清“国之柱石”的晚清名将：铁帽子王僧格林沁。

僧格林沁做过正蓝旗、镶白旗总督，而说到宁波国企界的“镶白旗”，你会想到谁？

这就不得不提一下“并购王”信达地产了。

严格意义上讲，信达并不属宁波本土国企，但因扎根宁波十几年，对宁波城市贡献很大，因而把它也列入本土国企行列。

正如僧格林沁本是蒙古族，同样因为贡献极大而被破格提为正蓝旗、镶白旗总督。

■僧格林沁

信达属于“卷土重来”。

在此之前，信达在宁波房地产市场也算是叱咤风云，尤其“格兰系”，曾一度“席卷”宁波中高产家庭。

不过，这一回它更多是以救世主般身份出现，先后成为了融创宜和东方、宝龙文创甬江城的救世主。

事实证明：救世主要远比操盘手更洒脱、更高贵。

信达在九龙湖操盘了一个低密洋房项目——玖珑山房，自年初三月开盘至今，虽然18428 元/㎡备案价并不高，但备案网上目前仅显示成交21套.

这，或许也让信达浅尝了逆势操盘的痛楚，但浅尝了想辄止，又哪那么容易，于是只能熬着。

好在国企最不怕就是熬，熬得起、熬得住！

■三江口

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“清八旗”之中的正红旗，有一个富可敌国的大巨蠹，和珅。

这个人富到什么程度？

一言以蔽之：和珅跌倒，嘉庆吃饱。

那么，如果用正红旗来比喻宁波的国企，谁更雷同？

答案应该是轨交。

这些年，轨交先后和华润、绿城擦出不少火花，摩擦摩擦就逐渐掌握了魔鬼的步伐，但轨交不明白的是：

房地产操盘与营销有那么难吗？难道比干轨道交通工程还难吗？怎么每个项目干完之后都亏得想骂娘？

轨交不信邪，心里有一万个不爽，索性一不做二不休，自己开整试一试这房地产到底是水深，还是真如他们所抱怨：水深火热。

这一试不要紧，还试上瘾了，从去年到今年一举斩获四个项目，从骆驼到前殷到五乡，再到上周刚刚斩获的东钱湖地块。

我还犹记得年初轨交营销团队刚成立时的人文关怀，那是初春的季节，临近兔年春节，春寒料峭咋暖还寒，轨交的营销团队全城送草莓。

24颗粒粒饱满的草莓，静静地躺在包装精致的盒子里，闪烁着熠熠生辉的光芒，它们看起来那么美、那么甜……

信的最后两句是这么写的：愿草莓的甜，给您带来好心情……

时至今日，再忆起颇为讽刺。

前不久，轨交在文化广场大剧院搞了一场专场音乐会，不知道是谁想的鬼主意，调皮，全城广送音乐会门票和纪念地铁卡。

不知道轨交是高看了我们这些不懂高雅艺术的“下里巴人”，还是高看了自己，牛逼！豪宅专家江山万里没敢干的事，被它干了！

还有那载满纪念意义和图案的地铁卡，感动感动，真他娘的有创意！

于是我果断拒绝了！混到如今，地铁我还是能勉强坐得起！

后来，默默打开备案网，看到轨交·悦东上境府最新备案数据：首批总房源168套，已售套数35，可售套数133……

那一刻，我找到了答案。

能理解能理解，怪不得怪不得，不容易不容易……

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说完轨交，再来说说宁波国企“镶红旗”明洲。

作为盘踞镇海二十多年“隐形地头蛇”，明洲开发与代建了不少项目，比如锦绣江南、城投大厦、金色广场等，这是一家基本挑不出毛病的本土国企。

它和轨交本质上属于同一类，有钱而抠。

甚至明洲比轨交有过之而无不及，至少后者示范区建得还挺有模有样，但你要是去明洲开发楼盘的售楼处看一看，你会发现它的节俭程度与和珅有的一拼。

史书上曾对和珅这么描述：

“赋性吝啬，出入金银，无不持筹握算，亲为称兑……其家姬妾虽多，皆无赏给，日餐薄粥而已。”

白话文就是：

富可敌国的和珅对钱看得很紧，妻妾们跟着他也没过上锦衣玉食的生活，不但从来不给她们钱花，每天也就给喝点稀粥而已。

有一次我去明洲开发的某楼盘调研，到了现场不由得感叹：

售楼处做的也太实诚了，没有一点哗众取宠的成分，一看就是国企做派，值得信任！

不过说来也挺有意思，虽然明洲的做派很国企，但房子卖得倒挺带感。

镇海庄市的慧澜学府，尽管没怎么造势也没怎么打广告，竟然也给它硬卖了一大半。

九龙湖的河山悦府，售楼处就是简单粗暴地租了个“我见犹怜”的门面房，业内预估大概率会“封盘”的楼盘，竟然也悄悄卖到了两位数。

庄市新项目璟辰府，看来运气也不会太差。

所以，明洲实在有必要给同行们开开会、上上课，主题就是：如何在不花钱、少花钱的前提下，多卖房子饿死同行！

或者是：如何用“小米加步枪”打败“飞机加大炮”？

信达、轨交请坐第一排！

最后，还有两家国企：浙农和鄞城。

浙农位于海曙新芝路的宁望府、鄞城位于姜山的沐春里，它们两家在市场上的声音，几乎弱到“静音”状态。

“实在实在不知该怎么写它们了。”