破次元壁合作：淘天商家要学会薅微信的羊毛

“开放共享、互联互通”的精神已经提出很久了，但是普通用户可能没啥深刻感知。不过今年双十一前夕，普通用户会对感受到这种“氛围”感受得更加具象化。因为有个最大的痛点被解决了——小姐妹之间在微信互相种草，再也不用复制淘宝链接到微信，然后再根据各种繁琐的步骤打开了。

9月25日，阿里妈妈与腾讯广告宣布，将进一步深化合作：微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。同时，双方还将在人群互补、系统共建等方面，展开深度融合，满足商家在店铺、直播、内容3大经营中心的不同经营目标。

字虽然少，但事很大，翻译一下，短短一段新闻有三个重点：

重点一：今年双十一，淘宝天猫展现出了巨大的流量红利和经营机会

相比于普通用户，其实商家们更期盼这一天的到来。

据我了解，在此之前许多品牌的淘天端和微信端是分开经营的，甚至他们可能会刻板地划定“淘天是公域、微信是私域”，搞两套运营模式，费人费钱费精力。

之前淘天和腾讯生态的初步连通，就已经在为现在的直接跳转做铺垫，2022年6月，朋友圈广告可以直通天猫旗舰店；2022年8月，腾讯和阿里的联邦学习双边算法交互能力上线；2023年6月，朋友圈广告实现了直跳淘宝站内。

这次阿里妈妈和腾讯广告的联手后，腾讯广告流量（视频号、朋友圈、小程序）全量介入，双边数据、标签体系形成了“合围之势”。咱们平时在微信看的视频号、朋友圈、小程序中的流量，都可直接供给淘系店铺、直播间、单品商详页等淘内电商场景使用。

业内人士预测，这项大变革带来最明显的效果，将会是商家们的获客成本显著降低。阿里妈妈全面接入腾讯广告流量后，可以按照目标、行业、场景、人群的不同，为商家们在双十一的时候定制精细化的引流投放方案，流程短了、浪费的流量少了，CPC成本和新客到店成本也就降下来了。

而且大促期间打造爆款的概率提升了。我之前做品牌咨询时，许多商家总是觉得爆款的“从0到1”真的很难（除非烧钱）。

在“史上最强深化合作”来临后，腾讯广告还可以为淘宝天猫商家提供更精准的人群包、更细化的模型数据，为细分赛道的爆品打造、消费者需求洞察提供了不烧钱也能合理引爆的新机会。

之前，某美妆品牌凭借阿里妈妈UD效果链接到微信朋友圈和淘积木，实现了曝光量5亿+、15天回流ROI7+；某家清品牌聚焦通过UD效果实现微信朋友圈、视频号双链路触达，日销超10万，15天回流ROI5+，所以爆品在双十一也是可以被量化的。

还有啊，以前很多商家觉得淘天和腾讯之间有“次元壁”，有些品牌在一个平台达到瓶颈后就很难再增长了，而可以把种草到转化这件事儿完全跑通。

因为微信的流量供给更贴近社交分享场景，例如朋友圈广告资源位覆盖人群规模大、流量更稳定；小程序广告场景兼具游戏、电商、社交等多重属性，用户粘性很强；视频号广告场景作为新流量蓝海、用户规模大；这些沉浸式体验都可以和阿里妈妈的效果广告串联起高效链路，大大缩短种草转化路径。

另外值得一提的是，淘天直播和视频号实现直跳，内容电商也将迎来新的机遇。之前在一个业内闭门会中，大家对视频号的内容电商做了无数种假设，重点就是微信中的用户质量高、流量稳定，用户有大量内容需求、有购物需求的。今年淘天和视频号的融合，刚好把内容电商这件事儿跑通。

不久前去我看到一个案例，某美容仪器类目的高客单价品牌，把自己的直播场景引入朋友圈、视频号新资源，建立引流+深转的“双模型”实现了高达98%曝光UV为品牌新客，成功引爆单品销量增长。基于此我们甚至可以做一个大胆的预测，未来，阿里妈妈和腾讯广告还会针对视频号这一新流量池，在扩流、单品推广等许多场景里，帮助商家降本增效。

重点二：今年双十一，淘宝天猫的价格力优势可能会出现集中爆发

你有没有发现，今年的所有大促、电商们都在说价格力，都在说自己价格低。但没有平台真正是通过“压榨商家”成本来降价的。经过这次深入合作后，淘天的价格力会更有优势，咱们拆解大促期间的成本就能分析出来。

商家端，双十一期间除了生产成本外，最大的成本就是营销成本。一家经营着十数个美妆品牌的集团企业，其财务分析主管对指北Focus拆解，在大促期间，该集团光投单一平台，花掉的营销费用就有15%-50%不等，有些品牌大促期间为了推新品的营销费用甚至能达到100%-110%，对你没看错，厂家是在亏钱卖。

她表示，这次腾讯广告流量全面接入阿里妈妈后，商家可以花一份钱打微信和淘天两个大平台，目前老板已经让她们在做测算了，虽然具体的数据还不能透露，但流量成本降低的会很明显。省出来的这些经营预算，可以自己赚一部分，还可以向消费者让利一部分。

其次，对于平台来说，在大促期间也有成本，阿里妈妈和腾讯广告的合作双方实现直连，平台的成本降低了，自然对商家的费用就会降低。据了解，今年双十一阿里妈妈还会向所有生态伙伴开放数智能力、序列化能力和淘内内容运营的多层面能力扶持，并在运营能力、合作激励、客户撮合层面推出多元助力，让生态伙伴都能够借由引流生态的流量红利，获得更好的生意增长红利。

有业内人士预测，商家甚至可以去“薅平台羊毛”，因为从目前淘宝天猫和腾讯广告发布的权益来看，补贴的形式是多样化的，联合宣推也很值得期待，把平台的补贴用好也是营销省钱的妙招。我建议品牌们应该尽可能地去关注着阿里妈妈补贴的细化和玩法，在营销界不是有这么一句话么，你对于平台资源和玩法的理解，决定了你“薅平台羊毛”的天花板在哪里。

目前阿里妈妈和腾讯广告公布的部分权益

重点三：今年双十一，是为接下来进一步的深度合作打样

淘天和腾讯掀起的这场互联互动变革还说明，平台经济更加注重C端与B端利益平衡，他们都想把自己打造成一个有机互补的商业化生态，深化一站式全场景服务能力。

淘天方面自不用说，其一直占据电商的“领跑位”。不久前的阿里巴巴2024Q1财报显示，淘宝APP的日活跃用户数同比增长6.5%，在超大用户体量基础上，还能实现连续5个月高速增长；客户管理收入（CMR）近800亿元，增长10%，维持这种增长需要更大的流量池。

腾讯方面，已经把微信（尤其是视频号）视为今后主要的增长引擎。腾讯上月公布的二季报显示，当季视频号广告收入超过30亿元，占腾讯广告收入的12%。而且腾讯还表示，未来将逐步提高微信视频号的广告占比，并将其转化为更多的收入，与阿里妈妈的深度合作，也顺应了腾讯的这一战略。

从社会的角度说，他们的“打样”意义，可能会创造新一轮扩内需的起点。

首先是交易成本下来了，用户用好价格买到好东西，还能极大地节省消费者的信息搜寻与分享成本，大家乐意分享，传递购物的愉悦感，这才是促进消费增长的大氛围。

现在从顶层设计到平台再到商家，大家都意识到消费不仅是买东西，而是一个系统工程。在购物节等重要时刻，为商家提供真金白银的成本节省，为消费者提供高于产品本身的情绪价值，才能把扩内需这件事儿做实。

其次，对于想联动淘天和微信平台创业的消费品企业来说，花一份钱能够在不同的平台之中获得相应的资源，把营销的钱省下来去做技术创新、去探索商业模式和服务，这钱不是花得更值吗？

这次合作，不仅可以帮助大企业省去一些营销中重复付出的成本，还能帮助一些轻量级的企业打造自己的营销模式，更能推动消费行业品牌之间的良性竞争和迭代。

最后我想说，阿里妈妈和腾讯广告的合作，并不是流量漫灌寻求增长，流量漫灌的策略在几年前就已经失效了。

他们的合作证明，在互联网界的流量是立体的、有沉淀的、有价值的、有复利的。我们更希望看到的景象是，商家可以把根牢牢地扎进几个平台，在生长到根系庞大之时，就会看到枝繁叶茂的收获。当然了，也希望在这个双十一，商家和平台们可以滚起流量复利的雪球，迎来属于自己的年度丰收时刻。