2023年末抢收，战力更可怕的对手中建玖合来了

地产财富会

市场狭路相逢强者胜

无论行情如何

只有拼客需、卷产品

才是硬道理

2023-11-22

距离2023年结束，还有大约40天。

北京市场上，超过20个在售待售新盘，以及超过16万套挂牌二手房，正在同时冲击着年末楼市。

业内最焦虑的问题来了！

2023年底的抢收战到底该怎么打？

今年大家的答案倒是很统一：

狭路相逢强者胜。

在地产行业里所有人都内卷极致到极度精细颗粒化的当下，所有“花俏”战术能带来的助力都是有限的。

场上的购房人各个心明眼亮、选择多多——可以选ABCDE，也可以什么都不选。只有足够好的产品，才能真正将其吸引。

现在就是“正面拼刺刀”的时刻。

只有卷产品才是硬道理。

对于各家房企而言，手上的产品，就是在市场中“拼杀”的“刀”。

刀不必多，但必须要“一刺一个准”。

卷规模的阶段早就过去了。在当下的市场压力环境中，少而精准，才更有效、利于长远。

01

环顾北京市场上的竞争者，真正战力可怕的可能不止是占领销售总榜单的中海、城建、华润、首开。

一位营销朋友对我们说，那些手上看似项目少、但不拿地则已，一拿地则惊人的对手其实更可怕。

例如，在今年的年末抢收大战中，他认为北京市场上最不可忽视的、斗志最强、战力最可怕的对手，是中建玖合。

中建玖合去年就做出过一个现象级的超级神盘。

2022年，位于太阳宫的中建玖合府在拿地3个月就开盘“日光”售罄，以超过80亿元的网签金额成为朝阳区年度销冠，也成就北京市场的一段传奇。

在操盘过这样的城市高端豪宅、楼市现象级别神盘的高光背后，是所有同行和许多购房人目光紧随。

所有人都在好奇：

他们下一个作品，会做成什么样？

这是激励，也是压力。

双重激励压力下，团队做好下一个产品的斗志和决心必然是更强的。

而在北京今年激烈的抢地大战中，中建玖合拿到了西红门的一幅地块。

一方面，西红门板块是当下北京热度最高的区域之一，中建玖合拿地的西红门东1号组团也正进入发展期。

片区将在2024-2017年逐步兑现，在2028-2030年进入成熟期，规划中的学校、地铁、商业都有明确落地的时间节点。对于很多买房人而言，当下在这买新房是非常好的节点，两年后2026交房，入住后一至两年内区域就会进入到成熟期。

可谓“买在上升期，住在成熟期”，完美！

另一方面，中建玖合今年在北京只拿到了这块地。

“在项目层面，竞争对手企业拿地少，要比拿地多更让人害怕”。

因为这代表着，他们大概率会在这一个项目上，撬动公司的几乎全部资源疯狂“卷起来”。

朋友表示，尤其是对于和它在西红门同区位“贴面竞争”的所有项目而言，相当于竞争游戏要进入“地狱难度”了。

02

千万不要误认为，中建玖合的“战力可怕”只是因为在神盘操盘后北京抢地激烈而“孤注一掷”上大招的结果。

实际上，中建玖合虽然过去相对低调，但一直都是战力强悍的综合实力选手。

只是他选择的，是更严格的测算、更精准的战术。

研究中建玖合，我们发现他的精准强悍，或许与其历史基因传承有关。

中建玖合，隶属于被称为“基建狂魔”的中建二局。

隶属于世界500强中国建筑的中建二局不仅是深圳帝王大厦、上海中心等地标的缔造者，还有一个特别的历史身份标签：“雄狮99”。

这就是中建二局的前身，新中国的第一批建设者，国家“一五”时期 156 项重点工程建设的骨干队伍，曾先后承担了长春第一汽车制造厂、国家第一重型机械厂、第二重型机械厂等国家国防工程和重要基础设施建设。

“卸甲从工”后，中建二局团队在新时代也一直保持着对中国核心区域土地的熟悉深入，并表现出持续强悍的战力先锋模样：

60 年代，公司奔赴西南进行三线建设；70 年代，唐山大地震后公司驰援唐山抗震救灾；改革开放后，这家公司又参与到深圳地王中心、上海中心大厦等地标的建筑和北京、深圳、上海等关键城市的建设中……

中建二局因此被授予“工业建筑的先锋，南征北战的先锋”称号。

作为中建二局旗下地产平台公司，中建玖合也是如此。

玖合取意自“家国久安，合筑天下”，延续着这个团队对家国人民的使命和情感。

深入中国中心城市，中建玖合为城而兴的“中心城市生活服务商”发展定位，为百姓“精工筑家”。

在长三角，中建玖合深耕临港新片区和产城融合区，打造世界顶尖科学家社区；

在大湾区，根据岭南文脉，通过玖玥湾、湾景壹号等作品驱动城市不断焕新；

在北京，通过玖合府、玖玥府等作品深度参与城市发展和人居水平迭代……

发挥中建二局全产业链作战优势，这家开发商虽然目前规模不大，却在这几年明显启动了精准加速发力模式，不容小觑：

去年，在克而瑞发布的2022年房企拿地百强榜（权益金额）中，中建玖合斥资131亿，位居各局之首，同样也位居整个榜单第22位。聚焦北京，67亿的拿地金额，也让中建玖合名列前茅。

而2023年，除了以54.05亿元拿下北京西红门地块，中建玖合还在上海以64.36亿元获取上海嘉定地块，计划总投资额117.34亿元的上海首个未来城市理想单元项目，同样是未来发展可观。

03

上周，地产财富会团队一起去西红门中建玖玥府看了看。

不看不知道，一个销售指导价不到7万的楼盘，做出了8万+乃至10万+的价值，在价格不变的情况下做到价值越级，确实是卷至极致。

这里的项目样板间可以说是地产财富会从业这么多年看过最“顶”的样板间了：

从79平三室两厅一卫到170平四室两厅三卫，所有户型均深度考虑的了追求品质的家庭改善客户所需要的一切。

真正的用户视角，诚意满满的配置。

鞋柜玄关柜、壁柜橱柜餐边柜、卫浴镜柜、甚至飘窗抽屉，以及为中大户型提供的带收纳岛台、酒柜、爱好展示柜……玖玥府把你可能需要的全屋收纳全部都做好了。

入住后无需再找全屋定制，甚至厨房灶具冰箱洗碗机等生活电器也都给你备好了，大户型还配置了华为鸿蒙智能家居系统，3M过滤净水系统、厨房有软水；几乎是只要搬个床和衣柜就能准备入住。

用的材质也是“越级”超配：比如洗手池台面是大理石、贴砖地方绝不大白墙，大部分墙面都是壁布。

甚至在户型空间设计上，不仅所有户型得房率均不低，同时还暗藏着“越级”超配的设计心思：

例如，其中108平的两面宽三居边厅户型，在空间实用基础上，给到了客户“越级式”宽奢会议厅的新空间增量：在LDK一体化设计加持下，客厅尺度非常阔绰，面宽达到了5.5米，还有270度转角大飘窗，均是一般120平以上户型才能达到的尺度。

玖玥府丨户型鉴赏

不止卷户型空间和精装越级超配，玖玥府还对标市面上的8+万高端改善住宅卷起了外立面、园林、甚至还有会所！

其外立面极具辨识度，建筑顶端为一对金色羽翼展翅高飞。

设计名为“生命之翼”，也是玖玥府的产品创造主题。

“生命之翼”，延续了玖合府“生命之树”的产品传承，也成为是京南新国门区域天际线的一部分，助力北京新国门形象。

建筑上用材也考究：

金属材质线条、公建立面特有的大面积的窗墙比——这是北京至少8万以上高端改善住宅的标配；建筑底部的单元入户门头，甚至做到了金属和石材全覆盖，同等价位的其他楼盘都没有这样用的。

这看起来是给市场的第一张“投名状”。

第一眼就能让所有人看到这个项目的高标准起点，和宏大的进取心。

从空间功能需求、场景体验营造、审美情绪共鸣三重需求入手，玖玥府用原创故事引领生活场景，在社区三进制景观轴线上营造了“逍遥十四景”：

酒店式的落客归家和空间情绪转换仪式感这里也全部给足。

入府门景“乘风之翼”，与外立面的银色羽翼相呼应，宽度达到了惊人的25米，石材结合金属线条，感受就是一个恢弘气派。门后第二重景观是北京独一无二的12米水景“垂天之瀑”以潺潺水流意境为业主“洗尘”。

设计师很细心，通过精心屏障设计杜绝水汽飞溅，同时在瀑布后精心布置了夹绢水墨画。秋冬季节，这幅水墨将作为瀑布的延续，做到季季有景、景随时迁。

汲取逍遥游中松弛、淡然、自由的理念，“河汉之境”“福寿之椿”，“四海之云”、“庄周梦蝶”、“不系之舟”……归家路上景随步移的十四景或开阔恢弘、或唯美静谧、或松弛自在，各有其美，能够满足社区全龄业主需求。

玖玥府丨四季有景的园林体验

“越级”打造建面1500平米下沉式庭院会所：

将越级产品力进行到底，融入到业主生活的每一刻，玖玥府还设置有超大的下沉式庭院会所：北京内城10万+项目才有的25米4泳道泳池、全龄健身房、为业主定制的私宴和业主食堂……

除了会所，听说他们又开始思考怎么在社区里把社区商业烟火气也做好。

玖玥府这么多的“越级”“超配”，真的要这么卷吗？

而项目小伙伴告诉我们，他们发现想买这个项目客户来自全城，其中还有不少来自金融街的客户，工作到深夜才能回家，需要在回家的路上得到治愈，能马上吃到一碗热腾腾的食物，甚至需要在家附近买一束花安抚家人，需要在家门口抽空锻炼身体……才做了这样的会所。

“这叫一切为了客户。”

既然玖玥府延续玖合府的“生命之树”的丰盛，定义为“生命之翼”的翱翔，就需要需要为业主鲲鹏展翅的人生做好生命上的关照。

今天的中建玖合做产品很卷，把年底的这场“年底抢收战”卷到了新高度。但是中建玖合也从不是“为了卷而卷”的，一切从客户出发。

曾在战争年代懂得生命珍贵，和平年代更明白如何关照更多生命的丰盛和美丽。

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