取材杜月笙的《大上海》，道尽了生意场的“江湖法则”

另标题：沪江浙投资见闻录（9）

“这地盘，不属于谁的，都归我管！”

1914年，上海庙前街，两帮人马，为了抢地盘，大开杀戒。

激战正酣，一辆黑色轿车驶来，一位动作灵活的胖子，朝天上连开数枪，场面顿时死寂。

跟班唤来双方的头目——“刀疤”、“铁杆”，三加五除二摆平了争夺。

这是王晶执导的《大上海》中的一个名场面，以旧社会上海滩“黑帮老大”杜月笙真实故事为原型改编。

百年以后，上海滩的天际线，早已被成千数百座的摩天大厦所改变，但《上海滩》中讲述的“江湖法则”，在纸醉金迷的生意场上依然奏效。

1、当“正经做生意的”，碰上“不守规则的”

都说生意难做，那是因为你陷入了“底层思维”。

你想啊，最底层的想赚钱，无非是在市场上，摆个摊，卖个菜，每斤赚个几毛钱、几块钱的利润。

即便你的成本近乎为0（自家菜地里产的），但你每天能卖出去多少斤，是有上限的，而且中间的折损成本、场地成本、吃喝拉撒，以及闲杂人等的“保护费”，都要计算在内。

因此，在一个完全竞争的市场，不靠关系，不刷脸，产品有没有绝对竞争力，这在生意场是最低的一个段位，也是最卷的。

稍微高一点的段位，就需要在上述任何一个条件有所“突围”。

要么你有一定的关系，可以刷刷脸，即便产品还是大路货，但能卖出一个合理的价钱，或者能快速去库存，都可以在段位上“升一格”。

要么你的产品，有相当的竞争力，或者有了一定的口碑和品牌溢价，我可以不走关系那一套，人家觉得你物超所值，也能混上一口还不错的饭。

但这些，都是建立在正常范畴的生意，遵循的是教科书上的生意经。

《上海滩》开场的1913年，江苏小镇上，女主角在家里舞弄棍棒，被家父家法处置，女孩子学这些有什么出息？

然后镜头闪到1914年，上海庙前街，女二号在街头杂耍卖艺，却被五大三粗的流氓调戏，都证明正经做生意的，斗不过更高段位的掠食者。

想吃偏食，想过上“人上人”的生活，那得从生意场之外找突破。

2、当“油嘴滑舌的”，碰上“坑蒙拐骗的”

刷脸、走关系、与权力层深度绑定，这些都可以视为“生意场外的智慧”。

如果说，教科书上那种勤劳致富、创新致富、差异化经营等，都是本本分分做生意的“智商”，那走关系才是做生意的“情商”。

在游戏场有句话，胜负不在牌桌之上，而在牌桌之下。

凡是人性都有弱点，都过不了人情关、钱财关和情色关，只要做生意的人开开窍，在权力面前学会一点“油嘴滑舌”，再回头看生意场那些阳光下的商业规则，简直是降维打击。

《大上海》里有哪些独门的声意？

用导演另一部港片《追龙》里的话就是：“赌档”、“粉档”和“鸡档”，这些都是见不得光的灰色生意、却又是人性欲罢不能的“刚需”消费，利润爆表，自然需要关系很铁的人才能玩。

“以后这些地盘，归你管！”电影中，拜师后，洪金宝对成大器说。

但“油嘴滑舌”的人再聪明，也是靠生意来赚钱，当他们碰上不遵守商业规则的“坑蒙拐骗”，依然会弱其三分。

而如果坑蒙拐骗，再加上油嘴滑舌，那就是商业规则的集大成者了。

类似的案例，包括很多暴雷的行业和公司，在此就不一一列举了。

但这是否是终极段位？那就大错特错了。

3、当“强取豪夺的”，碰见“狂轰乱炸的“”

转眼，时间到了1937年，上海滩也陷入开战前的恐慌中。

有一天，成大器对洪金宝说：“师父，咱们要不要开一家银行？”

战争来了，咱们做的实业，都可能灰飞烟灭，但开银行，吸来的都是别人的钱，避险需求上升，开银行成为开战前最好的生意。

上海滩的黑帮盯上了开银行的生意，手握重器的军阀同样也垂涎三尺。

于是，当枪口对准了洪金宝，徒弟成大器不得不忍痛割让一半的“干股”给强权，自己承担着经营的风险，却把利润的大头给了别人。

站在强权阶层，所谓的“生意”，只不过是拉闸限电，直接下场抓鱼，轻如囊中取物而已。

但在淞沪战役开始后，这种强取豪夺获得利润，也不得不败于日军的狂轰乱炸下，上海失守，银行倒塌。

洪金宝、成大器苦心经营数十年的产业和财富，全部被日本人没收，甚至万贯的财富都换不来人身的安全，而曾经用枪口强取豪夺的军阀，只有成为汉奸，才能换得与日方“合作”的伪省长一职。

旧社会下的上海滩，终究只是历史，但它揭示的“江湖规则”，放在今天的生意场上，依然有所启发。

（未完待续）

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