东方甄选完了吗？董宇辉会不会跑？

刷东方甄选和董宇辉刷了3个多小时，仔细了解了来龙去脉，也第一次了解了董宇辉这个人。虽然董宇辉成名已经两年，但是我还是第一次认真看他的内容，不得不说，董宇辉这个人，确实有才。网友评论，有人模仿李佳琪，有人模仿李子柒，有人模仿小杨哥，但是就没有人模仿董宇辉。的确，这玩意儿一般人真模仿不来，首先你得读够那么多书，然后你还得把术中的内容融会贯通，还要能任意发挥，即兴发挥，其他不说，单单是知识储备这样的时间沉淀就很难实现，培养周期太长，不可能模仿。

今天即兴写这篇文章，是因为刚才刷到一个财经博主说，东方甄选完了，东方甄选市值不要说200亿，他认为50亿都不值，因为这家公司是没有下限的，因为他的下限是0。换句话说，东方甄选的市值下限是可以跌破到0的。这样的公司对于投资人是非常危险的。因此，他从来不看好个人IP公司，他还举例，papi酱虽然能赚钱，但是能投吗，不能投，因为她能赚钱仅仅是她个人能赚钱，罗振宇在创立得道之前也不能投，因为他是个人IP，他完全可能某一天因为个人原因像高晓松那样被封杀了，最后一文不值。

我非常不赞同这个主播的判断，并不是因为我购买了东方甄选的股票，也不是因为收了东方甄选好处写这篇文章。而是因为通过这3个小时的刷屏，通过东方甄选事件，我看明白一些道理，在这里忍不住想给粉丝分享一下，毕竟确实很久不更新了感觉怪对不住大家的。

东方甄选是一家带货公司，他的核心构成包括货源筛选、供应链、带货平台三个部分。我们能直观看到的是带货平台。很多人觉得，东方甄选能买这么好，是靠董宇辉，因为大家都是冲着董宇辉的魅力去的。也有网友反驳表示，自己就不是冲着董宇辉去的，而是相信俞敏洪的人品才关注的。无论是因为董宇辉，还是因为俞敏洪，这部分用户都有一个共同特点，那就是对个人IP的信任。虽然大多数用户都有可能因为个人IP的魅力而形成购买行为,但是如果就以此认为东方甄选的品牌价值完全由个人IP支撑是并不正确的。

准确说，个人IP对于这样的带货公司来说，只是一个启动子，如果没有一个强有力的启动子，公司火不起来。在互联网时代，任何一家公司如果要想形成影响力，都应该遵循这样的规律，注重个人IP的打造，只要公司有一个个人IP火了，那么这背后这家公司也就跟着火了。

但是我们不要忘记，公司盈利靠的是他的核心业务，所有带有个人IP的大公司最后赚钱都不是靠个人IP接广告赚钱吧,这是公司IP和网红之间最大的区别。例如，最早在互联网火起来的大CEO应为是雷军，当年雷军在发布会现场被人淋矿泉水，一句“Are you OK？”被网友各种恶搞，火遍全网。雷军没有丝毫生气，反而因为这件事情顺势成了小米公司第一大个人IP。显然，小米不可能靠雷军赚钱，而是靠手机赚钱。董阿姨捧红孟宇童，孟宇童成了个人IP，董阿姨自己也算是个大IP了，他们也不可能靠IP赚钱，而是靠空调赚钱。雷军的手机，董阿姨的空调，才是他们都核心竞争力。

再说罗永浩的锤子科技，罗永浩刚开始是个大IP，初代网红，跟芙蓉姐姐同一时代的，他转行做手机也跟随了一大批粉丝追随者。刚开始，粉丝们肯定因为喜欢这个IP购买锤子手机，但是对于锤子科技而言，核心竞争力并不是罗永浩本人，而是锤子手机，所以锤子科技破产，也不是因为大家不喜欢罗永浩这个人了，而是锤子手机实在是做得不行。但大家依然会喜欢罗永浩。

所以，东方甄选从一开始就不是一个个人IP公司，他又不是MCN机构，他的核心竞争力是他们的货源和企业文化。我相信这一点俞敏洪一开始就是非常清楚点。

在东方甄选开直播之前，他们首先是要完成货原地的调研，供应链的确立，货源品质的保障，然后开始带货。货再好，但货不会说话，他没办法告诉全国人民它有多好，但主播可以。主播火了，货才卖的出去。而主播火了，和公司品牌形象确立并无直接因果关系，前面说了，他只是个启动子，货好才真正代表公司品牌形象。

所以，我们可以来拆解一下这件事。俞敏洪是新东方的董事长，俞敏洪是个有情怀的人，他想做好公司，公司必须做有意义的事情才能长远发展，这是个方向问题，是公司的宏愿，也是俞敏洪的宏愿，俞敏洪就是舵手。

董宇辉或者俞敏洪作为公司IP，是实现这个宏愿的启动子。公司能活，粉丝是衣食父母。粉丝不买账，公司活不下去；虽然如此，但是对于付费的粉丝而言，刚开始是因为IP的影响力买单，但促成复购，以及后来支持者购买的原因，并不主要因为IP影响力,而是货源品质和口口相传的口碑。当然，不除外个别粉因为对IP的崇拜，对劣质货品重复买单的行为，这样的人我们俗称“脑残粉”。

公司发生舆情，在互联网世界里，总会存在一批活跃的批判者和反对者，我们俗称“网络喷子”或“杠精”，他们可能左右相关人员的情绪，并牵动一部分舆论，影响旁观者的判断，但对于复购者而言，这并不重要，因为他们已经看到过货物的品质，他们不是为IP买单,更不是为舆情买单，而是因为货好。对于这一点，我相信冷静下来的当事人会无比清楚。

所以，最后结论，东方甄选不会倒，老俞毕竟是经过市场考验的老将，从新东方到东方甄选，他们做的每一件事都是有宏大愿景的。并且，已经形成的影响力和知名度是很难消失的。相反，以内这次舆情，东方甄选的知名度可能更大了，事情处理得当的话，坏事可能反而变成好事。

最后作为吃瓜群众，我再预判一下，虽然董宇辉今晚已经在老俞直播间明确表示不会离开东方甄选，但是我相信很多人还是会怀疑。我在这里想说一下关于公司基因的问题，俞敏洪是做教培行业出生的，他手里的员工全都是读书人，教书育人是这个公司写进基因里的东西，这一点很难改变，即便他们现在做直播带货，我们也不难发现，他们只是在免费教书育人的同时顺便直播带货。所以本质上，东方甄选是靠带货养活了公司，但教书育人才是公司的灵魂。没有了灵魂，公司卖不出去货，也活不了。

虽然公司是虚拟实体，非物理实体，但是公司的基因特性也会和物理实体的基因一样难以改变。就比如格力做手机，恒大做汽车都做不起来同样的道理，公司没有这样的基因，从创始人开始就没有。虽然网易公开喊话挖董宇辉，挖走董宇辉网易就能再造一个东方甄选了吗？并不能，因为网易没有新东方的基因，而董宇辉的基因显然和网易做游戏的基因并不相符，如果他真的去了，很容易水土不服。所以，董宇辉大概率不可能离开东方甄选。

瓜吃完了，大家早点睡！