以内容创新为引擎，斗鱼再升级

6月5日，斗鱼发布2024年Q1财报，财报数据显示，该季度斗鱼营收为10.4亿元，其中广告及其他业务收入为2.39亿元，同比增长109.3%，收入贡献占比上升至23%。

广告和其他业务的快速增长正在成为斗鱼财报当中的一大亮点，而这得益于斗鱼在其优势领域的深挖。

根据斗鱼财报所披露的内容，今年第一季度斗鱼通过加大精品内容投入、强化厂商联动以及实施精细化运营，同时积极探索商业多元化，以丰富的服务内容满足用户多样化需求，成功拓宽了收入来源。

深化赛事，巩固优势

一直以来，赛事相关内容都是斗鱼最为核心的内容资源。

财报显示，在大型赛事版权采买上，今年Q1斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO 哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。

而在自制赛事方面，斗鱼自制超40场电竞赛事，包括斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。此外，连续举办三届的经典自制赛事无畏契约开瓦杯，本届面向全平台主播招募参赛队伍，前两名的队伍将获得无畏契约全国大赛直邀机会。

除了自身的自制赛事外，斗鱼还与其他内容放展开了积极的合作，探索跨平台的自制赛事，如与淘宝在无畏契约分区开展内容合作，举办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛。同时还与其他合作方合作，在英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区展开了相关的赛事合作。

大型赛事的采买，丰富的自制赛事，扩充的跨平台合作赛事共同构建了斗鱼的护城河，使得斗鱼在这个季度，依旧是国内电竞赛事方面最为全面且主流的内容平台。

为了强化在赛事内容上的优势，今年Q1斗鱼更是在产品功能方面也进行了升级，内容推荐二级栏目中新增“赛事”分类。

这个全新的二级栏目分类中，综合了头部游戏分区的赛事内容，包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等。

以前的斗鱼更多侧重赛事本身的内容，但现在斗鱼现正在探索赛事与相关赛事社区的结合，让用户子在观看赛事之于，有更好的体验。

以笔者自己的观赛体验来说，在观看一个赛事时，我迫切的希望看到对阵双方的一些比赛数据，选手的一些数据，喜欢战队的日程安排，以及是否有赛后的采访等等相关内容。而更直接、优质的赛事专题，显然能够为重度游戏用户提供观赛便利，提升观赛体验感。

很显然，斗鱼正在其最为核心的赛事内容上持续的做着优化，继续巩固赛事内容上的优势，这是斗鱼的核心领地，是斗鱼的竞争壁垒之一。

立足内容，联动厂商

斗鱼当下所展现的另外一个竞争壁垒来自于商业化上的推进，或者说是借助内容优势，更好的联动厂商的方式。

今年第一季度，斗鱼在游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等与厂商的联动上都有着不错的进展。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。

数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，公司的收入结构也得到进一步优化。

又比如，在王者荣耀、和平精英等多个热门项目上，斗鱼也和主播、游戏厂商之间展开了相关的合作，在主播直播间发放如优惠券、皮肤等福利，一方面带动了主播的热度，提升了主播的收入，同样也给游戏带来了活跃度的提升。

而围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容并提供相应站内站外曝光，丰富用户观赛选择，提升赛事多样观赛体验的同时，也助力提升主播关注度，形成良好的直播生态循环。

斗鱼表示，目前通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务，形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

强化运营，提升付费体验

最后，斗鱼在今年Q1还持续强化了运营活动，提升了付费用户的体验。

比如付费会员体系结合用户需求进行了改版，特效与视觉进行了双重优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效，进一步巩固用户与主播之间的情感连接。

平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利，高度重视用户付费体验，持续提升用户的满足感以及独特感。

与此同时，斗鱼在第一季度还充分利用平台的主播资源和内容生态，开展了多项覆盖全站的运营活动，进一步调动用户互动意愿。

例如，鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动覆盖全站80%直播间，日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人。

上述活动不仅有效激活了用户互动，单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，更形成口碑效应，拉动用户破冰回流，提升了用户的付费体验，低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。

总结：

今年Q1季度对于斗鱼而言，在内容上持续巩固已赛事为核心的内容优势的同时，还在积极的探索将内容优势与厂商进行联动，提升变现的能力。

当然，如果说变现能力的提升上，与厂商的联动是代表着未来的增量，那么优化产品形态，强化运营活动，则是稳固现有付费用户的方式。

整体来看，正如斗鱼临时管委会在财报发布后所表示的，「我们更加专注于平台核心用户的需求和体验，在提供一贯高品质内容的同时，充分利用平台的主播资源和平台内容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用户提供更丰富的游戏相关服务。」