至誉科技」CEO陈非欧：在固态存储，记录人类存在的历史

“美国不卖，中国不买”——但在芯片行业紧绷的气氛里，一家名为「至誉科技」的存储公司，让人看见了“中国制造”新的可能。

至誉科技于2016年成立，是一家集研发、生产、营销、服务于一体的固态存储解决方案供应商。其主要产品是固态硬盘，包含工业级（轨交、车载应用等）、企业级、商用专业级（广播影视、迁移存储等）存储产品。如今，至誉科技已经完成了Pre-IPO轮融资。

即便是不了解“固态存储”的人，也一定听说过《复仇者联盟4》、《速度与激情7》、《流浪地球》，在这么多火爆全网的大片背后，至誉科技的高清拍摄用固态存储产品功不可没。而它服务的影视内容，远远不止于此——王家卫执导的首部电视剧《繁花》，汤姆·克鲁斯主演的碟中谍系列，世界级运动盛会2022年北京冬季奥运会实时转播，无一不是使用他们的存储产品进行音画摄录保存的。

至誉科技在存储赛道实现了中国的“从0到1”。不仅在影视上成绩斐然，更是研发了专为野外等恶劣环境下应用，具备高速、稳定、宽温等功能特色的探索者系列便携式固态硬盘，成为了英伟达、奔驰等全球知名企业供货商，并在众多国际展会上亮相，获得了多个业内认可的颇具影响力的奖项。现在，至誉科技的海外销售逐年翻番。

陈非欧（Frank Chen），至誉科技CEO，卡内基梅隆大学电子与电气工程双学士与硕士。毕业后，陈非欧先后就职于多家世界领先的固态硬盘控制器厂商。在职期间，他在固件和软件开发、ASIC和电路设计验证等多个领域表现出惊人的能力，产出多个专利，包括嵌入式映射信息、存储设备的重新映射信息构建等。结合他在研发战术和战略规划、设计、实施、验证和产品化过程中的卓越表现，推动了公司数百万美元的业务增长。

2016年，陈非欧成为至誉科技的战略投资人，他收购并改组公司。来到公司仅仅四年，他就构建了完整的产品体系并实现了规模销售，带领公司走完了一般大厂要走六年到八年的路程。

和他老道的工作经验相比，他的长相看上去显得格外“稚嫩”。但就是这样一个有着年轻面容的企业家，同时拥有20余年的存储研发经历和10余年的固态硬盘研发及运营管理经验。

在一个深耕领域多年，只会产生两个结果：要不感到厌倦从而离开，要不越发得心应手，保持热爱。

陈非欧属于后者，在采访过程中，每每提到存储相关的问题，他都会眼神坚定地侃侃而谈。

“做存储是一件很有意义的事情。”他对职场Bonus说道，“还记得我最开始从事研发的时候，身边同事经常下班后自发留在座位上，一心想把产品快点做出来。”而产品问世后，心中油然而生的满足感，便是他“和存储最初的缘分”。

和存储结缘后，陈非欧从专业上有所建树的工程师，一路成长为企业家和能给李安电影提供存储设备的行业领先人物。回顾过程的不易，他说“没什么大不了的，热爱可抵万难”，也时常感恩曾经就职的Micron Technology（美光科技，以下简称美光）的知遇之恩。

正是因为有过相对丰富的工作的经历，所以他更清楚自己的公司需要什么样的人才。在和职场Bonus的谈话中，他还进一步解释了公司的招聘计划。

承载人类记忆的固态存储╱ 一
离不开一个团队╱ 二
如何在巨头林立的全球市场站稳╱ 三
关于至誉科技的招聘╱ 四
群友 vs. CEO╱ 五

承载人类的记忆的固态存储

职场Bonus：您过去曾提到，希望用两到三年时间做成一个值得世界尊重的企业。在今天看来，公司是否已实现了目标？

陈非欧：2021年，我们希望能够在21世纪内把公司做成在世界舞台上受尊重的企业。那么不妨回顾一下，这几年我们做了哪些事情。

从技术突破的角度来说，过去几年，我们推出了一系列的高性能测试解决方案，也得到了市场的认可。我们的客户中不乏英伟达、奔驰这样的大公司。

在品牌方面，我们在很多的国际展会上亮相，也获得了很多行业内的奖项。我们在2022年2024年两次获得最具创新产品奖，对于一个中国的存储公司来说，这是个从0到1的突破。

从市场的份额上，我们通过积极拓展，建立了欧洲、北美、日本的稳固的市场基础。

总体来说，我们进展也还算不错，仍有挑战和改进的空间。

职场Bonus：您对存储的的热爱是出于怀旧还是其他呢？

陈非欧：怀旧也是一部分，但归根结底，“存储”本身是一件很有意义的事情。

要知道过去，才能够预判未来。而存储承载的是人类的记忆。存储在人类史上起了很大的作用，溯源过去，也许最初的存储并不是什么SSD[1]，只是一块石碑，又或许存储是我们看到的一幅画、一首诗。

[1] SSD：固态硬盘（Solid State Disk或Solid State Drive），又称固态驱动器，是用固态电子存储芯片阵列制成的硬盘。由控制单元和存储单元（FLASH芯片、DRAM芯片）组成。固态硬盘的存储介质分为两种，一种是采用闪存（FLASH芯片）作为存储介质，另外一种是采用DRAM作为存储介质。

职场Bonus：有人说数据是5G时代的新石油。存储行业会是下一个风口吗？

陈非欧：如今风头正盛的大数据、人工智能都是基于数据，而数据在随物联网、5G、数据中心、个人应用等多领域的发展趋势迎来较强的增长，对数据进行存储的需求随之被带高。

职场Bonus：今后存储的一些应用场景大概会是什么样的？哪些场景会更多一些，或者要求会更高吗？

陈非欧：比如说我们给普通消费者卖的便携式存储，过去也许只有256G/512G，而今年我们的产品内存已经推到了8T了，下半年我们会推到16T。在销售过程中，我们发现确实有这样的人群，他们需要存储大量的数据。

过去，你恐怕很难想象一张卡会比笔记本电脑的存储量更大、性能更好。但现在我们提供给一些摄影爱好者的存储，单张卡也有2T的内存了。

职场Bonus：固态存储这个领域其实出现已经很长时间了，但是从目前的这个格局来看，它的未来的五年的趋势是怎样的？

陈非欧：为什么我们做了20多年的存储还是乐于其中？因为我觉得存储永远不会是一个夕阳产业。

从未来五年来看，整个存储行业前景都非常广阔。计算机被发明后，只要有人类存在，就会有数据需求。如今视频越来越高清，数据越来越精密，那么数据量只会越来越大，需要存储的地方也会越来越多。

离不开一个团队

职场Bonus：在过去公司从业的经历中，是什么让您下定决心创业？

陈非欧：我在离开美光之后，入职了SandForce，这是一家充满传奇的公司。几经收购后，我们转变为内部控制系部门，这些经历磨练了我的技术，还有我对库存储生态的理解。

正是在那时，我发现一个市场认知上的空白——通用的标准品无法满足所有用户需求。更多的客户其实需要的是针对应用场景优化的清楚产品，而非一刀切式的产品。

因此我离开了那家公司，创立了至誉科技。至誉科技的明确使命，就是通过以服务客户为驱动储存事业发展。

职场Bonus：在技术到管理的角色转变中，您的心态发生了怎样的转变？

陈非欧：从执行者转变为驱动者后，我不能再仅是一名简单自驱的工程师，而是要想办法成为CEO。

一开始，我是不愿意去承担一个Leader的角色的。因为实在是太麻烦了。我总觉得自己能够做的事情为什么还要去教别人做？如果对方做的不对，我还要再来一遍。

但是成为领导者后，你慢慢会发现，通过一个团队，你能够完成一些你一个人根本无法想象去完成的事情。

要做出一个完整产品，是离不开一个团队的。在完成这个目标的过程中，你会获得很多的成就感，然后慢慢的就会发现这里面的乐趣。

职场Bonus：角色转变中，您有没有遇到什么挑战呢？您是如何解决的？

陈非欧：一开始，我不太熟悉如何有效管理团队，如何激励员工，如何处理团队内部或者团队之间的冲突。后面终于掌握了一些技巧，我也非常享受这个学习探索的过程。

对管理者来说，最重要的两个点，一是不断学习，碰壁的时候及时复盘问题根源，无论是看书，还是去和有相关领导力的人交流都能有收获；二是时间管理，任务分解优先级并排序，使用工具来提升工作效率。

职场Bonus：从技术工程师到CEO的角色转变有让你学习到什么吗？

陈非欧：刚开始做CEO的时候，我觉得只要自己的产品好就行了。产品比别人强，就一定可以卖得出去。

但实际是你会被现实打脸。成本、个性关系、服务交接、对客户真实需求的理解都会影响客户的决策。

不要以产品论成败。和纯粹做技术的产品导向不同，在真正的市场上，产品的成败与否不止在于它本身的技术，还在于相关的服务，这两者相辅相成。

职场Bonus：在管理公司方面，您是更偏向工程师思维还是商业思维？

陈非欧：两者都有。

我们对产品是有追求的，而做产品我们依靠技术，不是随便做个东西去卖；但同样，一个品牌的建立，不会仅仅是因为你的产品好，产品后面的营销也很重要。所以工程师思维和商业思维都很重要。

如何在巨头林立的全球市场站稳

职场Bonus：我们注意到，新一代的创业者在做市场布局的时候，已经从创业期就考虑到了全球化，这是一个很大的转变。你们是如何定位自己想要创造的产品的？

陈非欧：至誉科技一开始建立时就立志于打造出一个世界级的存储产品，做全球化的品牌，而不是仅仅做一个中国的品牌。我们致力于开发在存储方面针对应用场景优化的特殊解决方案。

职场Bonus：您提到公司的发展是从标准产品到有针对性的提供解决方案，在同领域公司中，你们如何做到比其他中国初创企业更往前一步？

陈非欧：这个行业其实是被大多数的国外巨头垄断的。

除了中国的长江存储以外，闪存很多供应商都是来自于海外，有美光、三星、海力士等等。这些都是数十亿美金体量的大公司，并且它们占据了市场的80%。如果要在这样巨头林立的、竞争激烈的市场里面去取得一定的发展空间，那么企业必须找到自己独特的定位。

我们会通过固件能力，针对客户使用的场景进行定制和优化。我们独家开发的高端固件技术SuperCruise™可以通过监测闪存装置内空闲区块的比例，适度调整擦写行为，以优化存储写入速度，达到极高的稳定性。简单来说，就是存储装置可以在大量数据录入的过程中，自动进行垃圾回收和性能优化的计算，这样一来，数据的写入速度就不再会突然下降，录制视频时也无需担心丢帧、掉帧了。

除此之外，至誉科技的高端固件技术的应用还体现在存储的方方面面。整合固件加密与防篡加密签名技术，可以达到防范对固件进行恶意篡改，从而保护存储装置的关键数据作用；多重固件备份，可以消除固件损毁而导致闪存无法运行的风险。

我们的产品使用软件定义存储（SDS）[2]的技术。和大家常常听到的“云储存”[3]不同，软件定义存储是从专用硬件中解耦，而云储存是将数据存储到第三方平台，其安全性远远低于软件定义存储，这也就是为什么至誉科技的产品能够做到真正的数据安全。当然，如果你想删除存储内容，产品也支持自定义的安全数据净化，可支持常规擦除，以及基于软、硬件触发的擦除，并符合多种国际协议，以保证快速清除设备中的数据。

完成这些其实需要很多年的经验，正是因为有过去在美光那么多年积累下来的经验，我才有信心去自己做一家公司，在充满竞争的行业中获取自己的地位。

[2] 软件定义存储：软件定义存储（Software Defined Storage，简称SDS）是一种数据存储方式，所有存储相关的控制工作都仅在相对于物理存储硬件的外部软件中。软件定义存储中的软件一般由各个厂商或者高校的研究人员使用C语言或者其他编程语言编写的一套软件，主要实现的功能就是整合散落的硬盘或者磁盘阵列，提高存储服务。

[3] 云存储：云存储（Cloud storage）是一种网上在线存储的模式，即把数据存放在通常由第三方托管的多台虚拟服务器，而非专属的服务器上。托管（hosting）公司运营大型的数据中心，需要数据存储托管的人，则通过向其购买或租赁存储空间的方式，来满足数据存储的需求。数据中心运营商根据客户的需求，在后端准备存储虚拟化的资源，并将其以存储资源池（storage pool）的方式提供，客户便可自行使用此存储资源池来存放文件或对象。实际上，这些资源可能被分布在众多的服务器主机上。

职场Bonus：你们是如何和同行打出差异性的？

陈非欧：首先是从技术角度出发，我们有可持续发展的技术平台去完成产品迭代。

其次，我们能精准把握用户的痛点，理解用户的需求。因为我自己是做技术出身的，在公司创立初期，我会跟客户沟通解决方案、讲产品理念，并且沟通很多的细节。

最后，海外业务占大多数是我们公司比较特殊的定位。

由于市场被教育得比较成熟，很多的关键点上，外企客户更能明确自己的痛点在哪里。在沟通的过程中，他们更愿意相信我们有能力解决他们的问题，满足他们的需求。所以我们相对美光、三星这种标准化生产的企业也就多一点胜出的机会。

我们希望在未来，大家对中国制造的标签不再是便宜，而是好用。

关于至誉科技的招聘

职场Bonus：能否介绍下你们的招人偏好和想要打造的办公氛围？

陈非欧：我希望我们的员工有创造性和主动性。对不同的人有包容力和凝聚力。除了工作以外，也要热爱生活，有自己的兴趣爱好。

虽然是技术导向的公司，我们倒也不会像《生活大爆炸》里的科学家那样——因为他们实际上是更偏向研究型的，而我们或许更像大众眼中的外企风格——我们不强制要求员工加班，另外也看重员工对产品的喜爱程度和兴趣度。

千万不要做一件你不喜欢的事情，只有真心热爱做某事，某事才能真正被做成。我们想打造的是员工敢于发言的办公氛围，把自己的想法分享出来，在讨论的过程中就能学到很多，就算最后这个结果是错的，也没关系。

至誉科技有四个办公地点，总部在武汉，上海为研发中心，深圳、北京偏销售为主。可能不会大规模招聘，但后续我们会有春招、秋招的计划。

●至誉科技的企业环境（企业供图）

职场Bonus：研发工程师会占过半人数吗？招聘研发人员时你们更看重什么？

陈非欧：确实，公司有一半都是研发人员。我们更看重的是员工的学习能力。因为研究的是一个全新的东西。

我们当年最开始做研发的时候也是两眼一抹黑，啥都不知道。之所以能够做得好，是因为团队对技术非常有追求，愿意去学习、去探讨、去解决问题。

所以我一直并没有那么看重员工的学历，我更看重的是人的自驱力、学习能力以及思维能力。

职场Bonus：除了招聘研发工程师，公司是否有一些非研发岗位的招聘？

陈非欧：我们有非常多的非研发的岗位。

事实上，当公司成长到一定阶段的时候，就不再是单纯以技术为驱动了。技术仍然是一个很重要的驱动力，但是品牌建设、市场营销、销售端也都是助力公司成长的。

我们公司和其他同类公司的不同点是，我们十分注重品牌建设，有专门的品牌建设团队。

职场Bonus：公司是否会支持员工岗位变动？

陈非欧：我希望公司能够提供员工多种多样的职业发展机会。

就个人经验来看，我之所以能够走到今天，离不开美光当年给予的机会，正是在公司的支持下，我得以换岗、得以不断尝试，这才找到了自己真正热爱的事业。

所以我也希望我的员工可以探索更多的边界，我鼓励大家去做深度或者横向的学习。

群友 vs. CEO

@群友：半导体行业到底有没有能够赚钱的公司？在国家支持并且企业大量投入的情况下，国内的创业公司还在烧钱的阶段吗？

陈非欧：半导体行业绝对有赚钱的公司，我们的两个投资方都是上市的半导体公司。

对于初创公司来说，烧钱就意味着赚钱。但实际上还是会存在一些过度投入的情况，很多公司都挤在热门的赛道，可真正能跑下来的并没有几个。

@群友：在半导体行业中个人的作用到底有多大？这个行业中的大多数人是不是更多扮演的是螺丝钉的角色？

陈非欧：大多数人都在扮演螺丝钉的说法是有一定道理的。但是，事在人为。如果把自己放在一个螺丝钉的位置，你就会永远是螺丝钉。

在技术高度集成的复杂行业中，个人在大型项目中的作用是微不足道的。但如果去了解行业的思维，学习领导者的思考方式，你就有机会避免成为一根螺丝钉。这对于很多行业都是通用的。

@群友：半导体行业更偏向于“年轻的脑袋”吗？以你们团队为例，是否有40岁以上的研发人员？

陈非欧：我们团队中不乏40岁以上的研发人员，团队中有很多人和我一起做了十几年的研发。

我们和其他行业一样需要注入新鲜血液，“年轻的脑袋”可以为我们带来活力，但不会有“更偏向”的倾向性。

半导体行业不像新兴产业，它不是一蹴而就的，而是需要你踩够足够的坑，从中获得了足够的经验后，才能成为一名“老兵”。积累了很多经验的工程师，在我们这个行业是不用担心“四十危机”的。