不是肯花钱，就能做成豪宅

楔子

上周，江山万里连续刷了两次屏。

一次是备受瞩目的江万湾头项目，报批方案正式对外公布。

「低密别墅+大平层」组合，最小面积287㎡，最大面积692㎡，被誉为宁波第四代住宅「定鼎之作」。

一次是江万斩获了鄞州中河传奇地块，楼面价28600元/㎡，户型面积据闻220㎡起步。

当前楼市背景下，为什么江万的每一次大动作都能成为宁波楼市的「超级看点」？

答案是：在这一轮楼市调整下，当同行不少已伤筋动骨，江万非但毫发未损，反而愈发「孔武有力」，依旧是相当稳健的优质本土房企。

那么江万凭什么能「一枝独秀」？「独有价值」又是什么？

01

江万的「独有价值」：精神内核

开门见山，江万的「独有价值」是什么？

答案：精神内核。

这个「精神内核」掰开了揉碎了，其实也是一句话：高贵生活，始于懂你。

有人说不对呀，江万的独有价值应该体现在「硬核部分」，例如：

全石材外立面、奢华的公区、新古典景观园林、全精装地下车库、超一线装标品牌……

确如所言，虽然以上「硬核」江万一直在引领，但是不少是可复制的。

举个例子来说：

最初昆吾的装标——意大利DIERRE全进口装甲门、当代的龙头、劳芬的洁具、摩根的智能家居，这些品牌如今在一些楼盘已屡见不鲜了。

前不久，去参观了一个豪宅楼盘，销售员在介绍厨电品牌的时候，还特意强调了一点：和江山万里一样。

由此可见，江万不仅成为了同行竞相模仿的「教科书」，也默默成为了同行的「背书」。

此外，江万的产品微创新——隐藏门、隐藏式晾衣架等生活设计，如今也纷纷出现在了同行的样板间里。

当然了，那些需要重金投入的配置和独家研发的技术，依旧带着江万独有的标签，比如「全精装地下车库」。

在宁波，江万是最早开创立柱包铝板+吊顶+水磨石地面的全精装地下车库，但至今依然没有同行敢于全盘复制，顶多打造个「星空顶」地库入户厅。

因为，这真的需要下血本，代价太大了。

■江山万里·江万府精装地下车库实景图

那么，何谓江万「精神内核」？

深思熟虑后，我将它形象归纳为：「五层生态」豪宅生活平台。

02

江万「五层生态」：架空层+线上层

江万很早就意识到：

要想始终保持领先市场一大步，除了要在产品上勤下功夫，还要拥有强大品牌内生力、无法被复制的「精神内核」。

所以，几乎在十年前，伴随着房地产的开发，江万就开始着力于构建软性的豪宅生活平台。

时至今日，它们都已全维度呈现。

在悉数了解后，我将这个豪宅生活平台细分为「五层生态」，分别是：「人居层、架空层、线上层、社交层、文化层。」

■江山万里「五层生态」豪宅生活部分展示

「人居层」，顾名思义指的是江万业主的居住空间，包括户型空间、装标细节等等。因各项目户型产品不同，这里不再赘述。

首先，我们从「架空层」开始说起。

与众多楼盘「架空层会所」相通的是，江万的架空层会所根据不同年龄和不同使用场景，同样规划了不同的主题功能。

但不同的是，江万对于架空层会所的理解更深刻、更独特、更实用，因而不止于硬件的投入，更投入了大量人员去精心运营、营造这个美好的生活场景。

整个架空层系统，江万称之为：「江山集」。

■江山万里「江山集」实景

以江翰府为例。

江万打造了集合「悦邻汇、能量社、书香阁、玩趣屋、智趣屋、达人社、常青藤」等多维度、多功能服务生态。

■江翰府「江山集」业态分布图

首先是位于社区最中心——「悦邻汇」。

江山万里精心准备了几十款早餐，未来业主下楼即享，省时省力省心。

为了做到这六个字，江万「江山小厨」服务团队，每天都要凌晨3点半开始，不辞辛苦地为业主们精心制作各种美味早餐。

再说说位于4#楼架空层的「能量社」。

江万依托自身运营的UF CLUB健康管理中心，「能量社」可以定期为业主提供由UF CLUB的专业教练团队上门巡场指导以及团体授课服务，为业主量身定制各类个性化运动健康计划。

■江翰府「能量社」效果示意图

除以上外，在「江山集」这个多维度服务生态里，还有书香阁、玩趣屋、智趣屋、达人社、常青藤等其它生态，这里依旧不做过多赘述。

■江翰府架空层「江山集」空间示意图

通过以上我们可以发现：

江万对于配套的打造绝不是停留在冷冰冰的空间，而是基于业主实实在在的日常需求进行定制，并且提供了自属的软性服务内容，从而实现精致生活的供给，解决业主生活的各种痛点。

更可贵的是，这些都是在社区交付后开展的「长效运营」，而非是为了某一次营销进行的「短期活动」，这样的长期主义行为，才值得更多人学习——不急功近利，方能源远流长。

其次，我们再说说它的「线上层」。

在「悦邻汇」，业主下楼即享，可以吃到几十款美味早餐。

那中餐、晚餐、大餐呢？或者如果业主想自行烹饪，可以解决食材问题吗？

江万一切都提前想到了。

这就要说到它的「线上层」了。

江山万里在线上开发了两款小程序——「JSH江山汇」和「普罗农场」，以帮助江万业主们解决或定制各类生活上的需求。

我特意搜索了这个小程序，发现朋友圈里竟有47个朋友在使用。换句话说，我有47位朋友是江山万里的业主，真的恭喜他们！

打开「JSH江山汇」这个小程序，你可以看到很多意料之外的服务。

比如其中的YUN家政、YUN洗涤服务。

业主可以预约提供从毛毯到窗纱再到家纺、衣物等全品类的上门收取洗涤服务，也可以预订各式各样的家政保洁服务套餐……江山万里将自营酒店的精致服务同级输送至日常业主生活中，平价更安心。

除此之外，还集合了江山万里旗下各类自营商业业态的各种活动、优惠动态，实时更新、天天精彩！

在「JSH江山汇」小程序里你会发现：

江山万里在近10年的品牌发展过程中，已经默默完成了从酒店运营，到各品类餐饮等商业业态自营的精致生活配套构建，把对生活服务的触角延伸的更宽、更广！

■「JSH江山汇」小程序页面

再说说另外一个小程序——「普罗农场」。

作为「JSH江山汇」的姊妹版小程序，这个小程序就是为了解决江万业主自行烹饪所需的食材供应。

在它上面，你可以提前一天下单，次日当天采摘的果蔬就可以配送上门了。

各种纯天然绿色蔬菜、瓜果都是当日采摘送到家，同时还提供了米面油粮、肉禽蛋、便民调味，以及农场果蔬礼盒，让你食得安心、放心、开心。

■「普罗农场」小程序页面

以上，大家可以自行搜索体验。

坦率说，对于开发商来说，一两个小程序的开发与维护费用没多少钱，但这些小程序背后所提供的「服务内容」与「体系生态」，江山万里花了近10年时间探索、实践，并且不断在发展壮大，这才是无价而难以复制的。

03

江万「五层生态」：社交层、文化层

有人说，豪宅并不等于圈层。

没错，一个豪宅如果没有被赋予社交、文化属性，即便再昂贵也是浪得虚名。

所以，江万又打造了独具品牌属性的「社交层」、「文化层」。

我们来说说它的「社交层」。

针对业主社群，江万先后成立了合唱团、跑团、OUTING社、垂钓社、读书社、羽毛球社等各类社团。

以「OUTING社」为例，天气合适的日子里，「OUTING社」几乎每1~2礼拜，都会组织加入社群的新业主进行户外活动，仅五月就进行了多场，比如：

近期就组织了一场海曙登山古道徒步探险之旅，带领新老业主们漫步自然，一起森呼吸！

同月，「读书社」举办了一场主题「有趣的灵魂，以书会友」读书会活动，而「羽毛球社」已经连续举办了两届江山万里业主羽毛球大赛。

就在上周末，江山万里还成立了新的社团——腰旗橄榄球社，据说踊跃报名的江万业主超200位。

说完「社交层」，那么何谓「文化层」？

这就不得不提一下江山万里横贯一年四季的「五大生活IP」。

前不久的端午节小长假，携家人参加了江山万里「五大生活IP」之「森活节」活动，一家人好好地体验了一把来自大自然的美好馈赠。

记得那天很是炎热，但孩子们的玩劲很大、玩心很重。

但是在现场，我看到：

无论路口指挥交通的引导员，还是现场热情似火的物业人员，或者扮演各种卡通人物造型的工作人员，以及营销团队、协办单位的小伙伴，都投入了饱满的热情。

那一刻，我竟一时有些感动。

在这样一个时代大背景下，我感动于还有这样一家愿意发动全员力量，定期为业主、社会各界人士举办大型活动的房企。

我相信，它的内在驱动力绝非是「营销利益」，而是在创造属于江山万里独有的「生活场域」。

■「森活节」现场实景

「森活节」以外，每年春季的「五大生活IP」之「春季马拉松」都会如约开跑；

每年夏季，针对江万小业主们，江万都会提供暑期防溺水、水上安全技能的「夏日蓝鲸灵计划」，今年是第三届，目前已在如火如荼的报名中。

今年九十月份，江万第六届「月光集市」将盛大举办。据说今年的「月光集市」还会重磅升级，可以提前期待一下。

再过几个月，又将迎来下一场冬日跨年季活动。

值得一提的是：

「五大生活IP」，除「夏日蓝鲸灵计划」是定向针对江万的小业主们，其它活动皆是全民参与、全民共享，也为「江万」粉丝团不断注入新血液。

■江山万里「五大生活IP」其它现场实景

04

真豪宅的本质，在于生活

如果你读到这里，我想你可能与我一样、已经对江山万里有了更多切面的了解——

豪宅开发领域，很多时候、很多事，不只是肯花钱，就能办成的。

真豪宅的本质，也绝非是一栋昂贵的、冷冰冰的大房子，或者浮华物质的堆砌，而是需要有人能从物质堆砌的浮华中起身，愿意弯下腰、实实在在地做好一个服务者，服务好业主，亦为他们的生活添光增彩。

未来的房地产优秀企业，也一定是拥有创造性思维的服务型企业，其次才是一家传统意义上盖房子的开发商。

很庆幸，当同行们还在狂卷产品力的阶段，江万已经在全维度的服务生态上走得很远，基础也打得很牢、很稳，远远地甩出了同行者好几个身段。

正如它的「五层生态」豪宅生活平台。

所以，江万才有足够的魄力和勇气，敢于问鼎江北湾头地块之后、再次斩获鄞州中河传奇地块。

最后，郑重地提醒：

江万目前在售怡府和江翰府两个盘，还剩不到50套160-170㎡的房源。当下还有机会「进入」江万，未来门槛就大大「抬高」了，毕竟根据披露的规划消息，接下来都是220㎡起步。

所以，真的要且行且珍惜了。

PS：江山万里旗下项目（含江北湾头/鄞州麦德龙地块项目）全城招聘「精英销售」、「营销行政助理」等岗位，如有意可联系：133 0660 2214崔女士（微信同号）