卷不赢&躺不平，“情绪势能”助力汽车营销破局

从价格战到水军战，再到现在的“幕后大佬跃居台前”，汽车的营销节奏一步步走向更加内卷的趋势。春晚、亚运会、奥运会……几乎所有重大的赛事和节点，都成为了车企们“内卷”的舞台。

根据CTR媒介智讯的数据显示，新能源汽车投放量逐年增加，2023年投放硬广的新能源品牌总计203个，投放量同比提升22%。这说明品牌宣传已经成为新能源车企争夺市场份额的重要手段。

随着营销投放入局者逐渐增多，车企们在营销手段的竞争也愈发激烈。这几年来，几乎所有车企都能感知到一个事实：我们进入了一个很难再用创新来颠覆用户体验的时代。

这句话不仅适用于技术，同样适用于营销。上个月看起来还很新的创意，下个月观众已经看腻，手机厂商们曾经经历过的极致内卷时代，这一次来到了车企身上。

当“新”无法解当下的困局，这时候，不少品牌把主意打到了“深度”上。抛弃品牌惯性和趋同的产品介绍，持续、稳定、及时地为用户提供有价值感、认同感的情绪营销，为产品和品牌赋予全新的情绪价值，从而触发消费行为。

那么，究竟什么是好的情绪营销？岚图FREE 318 的这一套打法，或许能给车企们一些启示。

一场蓄谋已久的私奔

《私奔》再度唱响，点燃自由渴望

你还相信真爱与自由吗？

《新世相》在七月发起了这样一个征集活动。在热心网友分享的300多个故事里，有不断用旅行完成生活出逃的年轻人，她说，「目睹全新风景的时候，会有一种全身血液被刷新的感觉，让我一遍又一遍地爱上这个世界」；

有在琐事包围中，用一支画笔和热爱寻找到情绪出口的宝妈，她说，「那种专注的心流状态，让我感受到生活里难得的平静和自由」；

有毅然从银行离职去远方寻找自己热爱的勇士，他说，「爱会让人走出生活的轨道，导向无数种人生的可能」……

这些故事中的每一个，都骨血清晰，都不甘放弃。为仍然困顿于琐碎和匆忙之中的都市人注入一丝勇气和能量：大多数的自由，是通过爱获得的，寻找自由的路千难万阻，但这一路仍然十分值得。这些一个一个小故事，展现了无数人在无聊、沉闷的生活里一场为热爱而起始的勇敢“私奔”，而自由，就是这一场“私奔”的附加礼物。

在文章的结尾，岚图FREE 318温情发声：每一岁有每一岁的自由，不论你今年几岁，身在何处，只要你想追求自由，岚图FREE 318 一直都在陪你。

这场由岚图FREE 318 和《新世相》携手发起的关于人生、自由、真爱等复杂命题的探讨实在很加分，从一开始就拔高了这一次营销的立意。符合岚图品牌定位的沟通策略，为岚图 FREE 318构建了一个深刻、温馨、浪漫的表达场域，也就吸引了更多自发生成的 UGC 内容。它的可贵之处在于，营销不再是品牌单方面输出的情感，而是一场围绕着「自由」主题展开的双向对话。

但说起自由，谁能比唱着“我梦寐以求，是真爱和自由”的郑钧老师更爱自由呢？

于是，岚图FREE 318找到《新世相》和郑钧老师，发起一场“我找到真爱和自由了吗”的心灵扣问，以一场从北京出发的“私奔”，踏上一场寻找自由的旅程。

在夜晚舞动的篝火旁，在闪烁的星空下，在无人的旷野上，在牛羊成群的草原中……他重新寻找到久违的勇气与真实，并根据此经历再度《私奔》，号召每一个走在颠簸轨道上的你我，暂时放下重担，唱响心中柔软的角落，勇敢前行，一起奔赴自由的旷野！一路陪伴他找自由的岚图FREE 318也将为每一颗追寻自由的心鼓掌：大胆上路，岚图FREE 318 挺你。

“在熟悉的异乡 我将自己一年年流放”

“穿过鲜花 走过荆棘”

“只为自由之地”

《私奔》中无比贴近年轻人生活的歌词，此刻变成了对他们在大都市生活、工作的无奈和孤独的共情，让人们从这首歌当中得到力量。

当熟悉的“想带上你 私奔”响起，一股磅礴的、充满生命力的年轻气息迎面而来，瞬间让人充满“私奔”的勇气，想要跟随郑钧的呼唤一起，跳出社会和都市的规则，跳出旁人的眼光和标签，找到自己内心中最纯粹的自己。

一首回忆感满满的歌，一次郑钧对于自由的叩问，一段说走就走的旅行，一辆无所不能的车……MV中的岚图FREE 318无疑是这场“私奔”最好的伙伴，路径规划、高能模式、郊游模式、涉水……郑钧私奔的全过程，其实也是一场对岚图FREE 318的强大产品力的还原。

最好的产品植入，永远不是单一的重复。让产品力在每一个实用的场景之中体现，才是品牌植入心智的最好方式。

特别是在营销已不再局限于单向广告灌输，而更需要创建与用户的双向对话的当下。岚图 FREE 318用一个个生动的故事、一段引起共鸣的短片，散发出强大的共情力，让消费者在故事、短片中亲身体验到产品或服务的痛点和爽点，从而帮助产品他们心中留下深刻而积极的印象。

这种沟通策略不仅能够轻而易举唤醒消费者同品牌之间的共情，还能拉近品牌和消费者之间的距离，从而大幅度提升品牌的整体影响力。

与天地一起私奔

携手中国国家地理，深化公路旅行家印记

当然，岚图的野心不止于此。出发只是私奔的第一站，远方才是岚图FREE 318的“统治区”。

作为“公路旅行家”的岚图FREE 318，第二站选择同中国国家地理，开启一场自由的壮丽远航，与山河来一场浪漫的私奔。双方还共同发起了#私奔就现在的号召，号召更多年轻人加入这一旅程，探寻自己的热爱。

在中国国家地理的镜头下，岚图FREE 318现身众多著名的景点：格聂、塔公草原、劳者龙巴垭口……在危险而壮美的318国道上，岚图FREE 318串联起六大私奔胜地，探寻了雄踞横断山脉中心的格聂神山，感受了阳光植系之美的塔公大草原，跨越了劳者龙巴垭口的山巅，打卡了如同嵌入大地的璀璨宝石——姊妹湖，探秘了罕见气热泉群措普沟，凝望了巍峨挺拔的雅拉雪山。

在充满了无比震撼的祖国大好河山的MV里，岚图FREE 318“公路旅行家”的身份再度被坐实。

在这里，《私奔》中用过的手法被再度启用。观众们在领略祖国大好河山之时，也潜移默化地接收到了岚图FREE 318在外观美学、座舱内饰、音响系统、超强动力和超长续航等方面的设计巧思与卓越性能。在中国国家地理镜头下，岚图FREE 318的产品力被转化为更加容易接受的画面和语言，在具体的场景中被消费者感知，让数据和信息变成“可视化的产品力”，高效输出产品差异化内容，从而持续影响消费者的购买决策。

自由的一千种形态

达人共创私奔故事，呈现自由的多元选择

一千个人，有一千个哈姆雷特。一千个人，也有一千种自由。为了让这种自由的感受传达到更多的人群之中，岚图FREE 318在小红书上开启了一场润物细无声的「私奔」浪潮。

原本就热爱自由和探险的心，追随着《私奔》的歌声去了更遥远的远方。@王温暖 说，“疲惫的生活中，和爱人短暂出逃，就连开车都是在享受生活”；@猫森鹿 和闺蜜一起，开着岚图FREE 318驶入森林，告别城市的喧嚣，在绿意中重生，在森林里大口呼吸；@余先森Jackson 认为，“人生是旷野还是轨道，去趟川西就知道了”；@小耳朵 在岚图FREE 318的陪伴下，体验了一次自驾骑行，解锁了更多未知旅程……

有人寻找自由，也有人在路上寻找真爱。@张雪妮 在盛夏和伴侣“私奔”，她说，“一场突然而来的私奔，正中水瓶座的下怀，盛夏的热烈洒落下来，无论走到哪里，身边有喜欢的人，便是幸福吧”；@刘小瑜咯 认为，梦寐以求的真爱和自由就是和爱的人，一起去山川湖海去看日月星辰，岚图FREE 318是他们爱的见证；@何磨叽 说，“目光所及、皆是向往，自由与爱都是我的追求，幸运的是我暂时都拥有了它们”……

至此，真爱和自由被具象化，每个寻找的人，从此也都有了方向。

在当下，“内容”已经成为了驱动品牌增长的核心力量，而在互联网全民“种草”时代，达人已经成为产品和消费者之间的重要媒介，成为许多消费者获取一手产品消息的重要来源。岚图FREE 318选取优质达人共创内容，以达人为核心输出力量，更精准、更广泛地触达目标群体，从而提升转化效率，为品牌创造增长价值。

现代营销学之父菲利普·科特勒将消费者行为的成长分为量的消费、质的消费和感性消费三个阶段。感性消费即注重购物时的情感体验和人际沟通，它以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。

这种趋势正在改变中国的汽车消费市场，因此，情绪价值正在成为汽车的第二部“发动机”。岚图FREE 318抓准了人们对于解压、释放的渴望，以此为切口进行了一场名为《私奔》的情绪营销，通过文字、歌曲和MV的形式，将“私奔”、“自由”、“旷野”、“自然”等关键词化为品牌“软性沟通”消费者的利刃，并在其中展现、植入强大的产品力，消费者最大化感知其价值，从而将情绪势能转化为产品势能和品牌势能。

在这一系列内容输出之中，“私奔”、“自由”、“旷野”、“自然”等关键词化为品牌“软性沟通”消费者的利刃，戳中人性中感性的一面，从而拉近品牌与消费者的距离。而这种情绪价值所带来的强大势能，将成为品牌看不见的“隐形资产”，带来更强大的口碑效应。

毕竟，谁不向往自由和旷野呢？