温州闯王，已露败像

营收利润双下滑，利润接近腰斩。

曾手握41块创业，“闯”出290亿身家，温州首富还能力挽业绩颓势吗？

近日，中国“剃须刀之王”的飞科电器发布一份不太亮眼的业绩财报。

据公司三季度报告显示，公司前三季度营业收入33,2亿元，同比减少16.85%，归属上市公司股东的净利润4,64亿元，同比减少43.82%。其中 7-9月，营收10亿元，同比骤降24.1%，净利约为1.5亿元。

虽然，公司保持着不错的盈利能力，但营收利润双下滑成为了飞科近几年增速的转折。

财报显示，2020年-2023年公司营收分为：35.6亿、40亿、46.2亿、50亿，净利润分别为6.38亿、6,41亿、8,23亿、10.20亿。

面对业绩波动，创始人李丐腾自信的认为，待剃须刀和电吹风新品落地，将重启增长态势。

作为国产品牌，飞科在剃须刀领域占据了半壁江山，号称中国“剃须刀之王”，公司创始人李丐腾身家曾一度突破200亿，成为当时的温州首富。

在国内电动剃须刀零售额整体不及预期的背景下，以及进口品牌挤压，面对如今的状况，李丐腾还否守住铁王座？

01

作为飞科电器发展至关重要的男人，李丐腾一身拼劲。

1972年出生的李丐腾，是温州永嘉县人，农民出身。

因为家里贫穷无力支付学费，他不得不放弃上大学。

放弃学业后，李丐腾带着父母凑出来的41元钱，离开了家乡，开始外出打拼。

刚出来的那几年，李丐腾做过很多工作，干过仓库管理员、摆过地摊、还修过摩托。

他和大多数农村出身的孩子一样，只要有钱赚，再苦再累的活都愿意尝试。

直到1995年，李丐腾终于迎来了改变命运的转机。

彼时，经朋友的介绍，李丐腾得到了一份电焊的工作。

这是一家为剃须刀提供刀片的工厂，这里的待遇也很不错，每焊一个刀片就能拿到 0.15元。

有了赚钱的机会，李丐腾也是非常拼命，每天除了睡觉三四个小时，其余时间都在工作岗位。

在高强度的工作下，李丐腾一个月可以赚到1000。

勤奋干练的李丐腾很便得到了老板的赏识，并提拔他做了主管。

在这里工作的几年，让李丐腾见了不少世面，也对商业和市场有了深入的了解。

在一次商业洽谈的途中，他无意在商场的专柜看到一款飞利浦的双头旋转式剃须刀，竟然能卖到2000元“天价”。

彼时，温州生产的剃须刀产量占全国一半，工厂之间为了争夺市场，开启了价格战，出厂价也被压到了不足10元。

李丐腾敏锐的发现里面蕴藏巨大商机。

1999年，拥有一定积蓄的李丐腾选择辞职，回到了老家温州永嘉，创办了飞科电器。

创业之初，他就一心一意地对标飞利浦双头剃须刀。

经历几个月的市场调研，李丐腾避开了竞争激励的低端区域，又避开了飞利浦锋芒，最终将价位定格在500-1000元的市场空白区。

一边找代工厂，一边找人开发了一套模具。就这样，李丐腾单枪匹马开始了他的创业之旅。

02

对于一家初创公司，想得到工厂支持和市场的认可并非易事。

最初，李丐腾先是找到了温州地区最大的剃须刀代工厂，可连人都没见到就被拒绝了，接连几家也都遭遇了碰壁。

为了与工厂谈定合作李丐腾不惜将核心技术与相关模具作为抵押，同时答应将分给他们10%的利润。

搞定工厂后，李丐腾开始跑渠道。

他率先来到了全国最大的小商品集散地浙江义乌。

在这里他同样进展不顺利，屡遭闭门羹。

李丐腾对货的质量和定价表现的相当自信。他对商家承诺，先拿货，后付钱。

在没有压货的后顾之忧的经销商才勉强要了一批。

李丐腾深知自己的优势，在当时国内生产双头剃须刀的就他一家，价格还不足大品牌的四分之一，如此大的竞争优势他根本不担心经销商会卖不出去。

果然，没过几天就有经销商打来订货电话。

李丐腾灵机一动，佯装缺货，玩起了饥饿营销。

李丐腾将所有经销商的订单全部按照三分之一的比例发货，既可以让经销商有得卖不会缺货，还能制造出供不应求的市场效果。

经销商开始纷纷追加订单，让飞科剃须刀一时间在市场上形成了火爆的场面，也在经销商之间打响了知名度，前来寻求合作的经销商络绎不绝。

站稳脚跟后，李丐腾开始将产品、技术、人才、信息等要素的整合改进。并趁机并购了5家生产厂，组建了飞科集团。

真正让飞科一炮而红的还是投放央视的广告宣传。

从2001年开始，李丐腾不顾身边人的反对，在中央电视台黄金时段投入巨资进行广告宣传，一投就是7年。

数亿广告费砸下去效果也立竿见影，广告语“强劲动力，飞越科技新境界”也让飞科品牌自此家喻户晓。

与此同时，为了提高市占率，李丐腾还大搞“超市计划”。

2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；2006年，飞科荣冠中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企业。

飞科的爆火，引来对手的“不满”，飞利浦直接一纸状告飞科双头剃须刀侵权专利。

2004年，飞利浦中国以飞科剃须刀侵犯飞利浦外观设计专利为由，向温州知识产权局提起诉讼，并向法院提起诉讼。

面对强劲的对手，外界普遍以及经销商，都认为这次李丐腾输定了。

但李丐腾似乎早就做好了准备。

飞科依托着100多项专利发明，最终赢下了这场官司。

也正是这次对簿公堂，让飞科的知名度再次提升。之后的几年，飞科在市场上再次击败飞利浦，夺取了中国市场54%的零售份额。

有了这几次成功的营销经验，很快，李丐腾就继续加大力度进行营销。

公开资料显示，从2008年起，飞科几乎每年在各大卫视营销费用就高达数亿元。2011年开始，飞科连续数年在广告上的花费将近8亿元，是5年总营收的7.47%。

随着飞科的销量和知名度日益渐进，登陆资本市场也提上日程。

2016年，飞科登陆A股，李丐鹏成了“中国剃须刀之父”，财富激增到220亿，还当选了“温州十大经济人物”。

03

上市从来不是结束，而是新挑战的开始。

随着市场的发展，剃须刀的市场也在逐渐走向饱和。飞科从2019年开始销量便大幅度下降，市场份额也在快速减缩，到2020年市场份额已不足35%。

销量的下滑，导致很多人对其不看好，但李丐鹏似乎总能从困境中找到出路。

当行业大举降价促销的队旗的时候，李丐腾却做出了一个惊人的决定：进军高端市场。

从2021年开始，飞科电器就开始不断推出高定价的剃须刀，从年初的239元的FS927智能剃须刀到2022年年中的499元的FS988。

为了打开高端市场的销路，李丐腾没少在营销上下工夫。

从氛围渲染再到产品颜值以及包装，飞科电器一步步开始占领年轻人群体。

当然，这一切都离不开钱的推力。自2021年起，公司加大了营销投入，其销售费用在这一年同比增长83.22%至7.7亿元。此后，公司的销售费用便逐年攀升，到了2023年，公司的销售费用已达14.77亿元。

同时，公司的销售费用率呈现增长趋势，由2021年的19.22%增至2023年的29.19%。

可以说，飞科电器净利润下滑的原因与公司销售费用的增长有密切相关。

相比之下，公司在研发上的投入显得较为克制。2021年至2023年，公司的研发费用整体呈下滑趋势，由2021年的1.32亿元下降至2023年的9927.73万元。今年上半年，公司的研发费用同比下滑了20.4%，为4101.07万元。

或许，也正因为研发投入的减少，导致产品技术得不到大的提升。

但随着价格的增长，换汤不换药的产品，消费者逐渐不买账，飞科看似增收的营业额却并没有增利。

而经济出现下行，也为飞科的销量增添一定阻力。

如今，面对突变的经济形式，李丐腾似乎又为飞科找到了新的增长点。

李丐腾很自信的表示，待剃须刀和电吹风新品落地，将重启增长态势。