岁末这把“开盘潮”，主打就是一个“火”

壹

“一波还没平息，一波又来侵袭，岁末楼市火到不行”。

不得不说，最近北京楼市是真的是唱起了“冬季热歌”，关于热销的消息，不绝于耳。

12月9日，越秀星樾现房首开，86套现房产品，60秒即罄。

12月15日，长安华曦府首开，2.5小时便实现首推房源“日光”。

12月16日，北京隅·东序首开，热销235套，热销金额达25亿。

一个接一个楼盘的热销，让岁末时分的京城楼市，“不是小阳春，胜似小阳春”。

然而，这一火爆景象并非“终章”，而是“序曲”，皆因还有新盘预备役在路上。

譬如，位于永丰北的保利嘉华天珺，以及位于内城三环的金茂璞逸丰宜，亦是实打实的“人气王”，且大概率将在岁末时分开盘，这也让京城楼市贺岁档“精彩不要停”。

贰

为何，曾经的楼市淡季，却走出了“牛市行情”。

原因是多方面的。

第一

连番政策利好，让置业信心回归。

不得不说，930新政的出台，确实“奥利给”。

在新政出台前，甭管产品力 “多哇塞”，要想吸引客来到，“以价换量”少不了。彼时，新盘按照指导价“85折”开盘，顺销项目大推“特惠房”，二手房比高点降价20%~30%抛的情况不胜枚举。

但在“买涨不买跌”的市场心理影响下，即便价格已经“很美丽”，但购房人依然很“踌躇”，归根结底就是怕“站在高岗上”。这也让不少项目，在给出好价格以及好渠道费的情况下，依然去化不甚理想。

而随着“930新政”以及后续利好政策的“组合拳”，市场真的不一样了。

首当其冲，便是国庆黄金周期间，各大项目迎来了久违的看房潮，一时间热销海报刷爆朋友圈。

紧接着，中建智地旗下的北京宸园和中建璞园PARK在10月13日同天开盘，分别交出61.5亿和22亿的成绩单，彰显着“市场信心”的回归。

随后，市场数据也证实了市场的“回暖”。根据中原地产数据显示，11月北京新房网签4888套，同比上涨12%，环比上涨5%，充分说明北京楼市走入了“企稳回升”的新通道。

都说“信心更比黄金贵”。置业信心的重燃，促进了岁末京城楼市的“暖冬行情”。

第二

产品力硬核，打在购房人的“心趴上”。

大家都知道，如今的北京楼市是“卷”字当道，新盘亮相没有点“拿手绝活”，都不好意跟市场“打招呼”。

打个比方来说，同侪各个都是185大帅哥，自己登场也不能矮人一头，必须亮出“真我的风采”。

而从12月已开盘的三个热销项目来说，确实各个都“有一手”。

越秀星樾，因为现房实景示范区已开放，让购房人可以通过“真听真看真感受”，详细了解建筑品质、园林景观、空间格局、精装水准，“所见即所得”的置业感受无疑更靠谱。同时，项目得房率全部在80%以上，最高能到87%（含飘窗），在空间实际获得感方面，实乃区域“老大”。这样的产品设计，对味海淀北高智人群的置业需求。

长安华曦府，在产品力方面主打就是“全面发展”，拥有近90%的实际使用率、270°转角落地窗、全屋六维收纳系统、可变户型设计，以及全屋静音降噪、中央直饮水系统和智能家居系统等高端配置，以细节拉满的人性化设计，来打动购房人的心。

北京隅·东序，作为金隅在朝阳港打造的封面作品，其从宇宙飞船及空间站汲取灵感，以大面积玫瑰金金属铝板以及流线檐、导圆角、镶金线，造就颜值建筑；在户型设计上，户户都有阳台，且边户产品都拥有270度转角弧形飘窗，并通过玄关八百库、独立家政间、厨房卫浴收纳柜、餐边柜、飘窗柜，成就强大的收纳系统；在精装品质上，严选精装用材、厨卫用品、细节用料。凭借舍得与投入，让项目首开引发了市场和鸣。

第三

粉丝团庞大，真金白银来“应援”。

岁末这把暖冬行情能够持续上演，离不开热销项目都拥有庞大的“粉丝团”。

像现房销售的越秀星樾，不少购房人从期房等到了现房，长达1年半多的时间等待，就是必须要将心仪的房子“拿下”。北京隅·东序12月5日样板间首开当日，就吸引了千人到访，随处上演“人从众”景象。长安华曦府更因为开盘现场人太多，现场外停车困难导致道路严重拥堵，交警让买房人先去挪车，才让开盘活动能顺利进行。

而即将要开盘的两个明星项目，人气值同样超旺。

保利嘉华天珺自售楼处正式开放以来，排队看样板间已是寻常景象。而还在报规中，户型谍照尚未曝光的金茂璞逸丰宜，售楼处每天同样购房人络绎不绝，就是为了能打探到项目的第一手情报。

有了高人气，热销自然是事半功倍。

第四

岁末冲KPI，首开价格很给力。

众所周知，每逢岁末，是房企冲KPI的时刻，而选择在此时首开的项目，价格上自然会表现“诚意”。好价格、好产品，也难怪购房人们会心动。

最典型的代表，当属长安华曦府，其销售指导价为6.1万，首开均价不到5万，这么靓的首开价格，难怪首期推出房源，仅用时2.5小时，就实现“日光”。

另外，即将开盘的保利嘉华天珺，据说也有相当能打的首开价格优惠。

如今，北京楼市“冬天里的一把火”，还在燃烧。有置业打算的购房人，要抓住这个购房好时机。皆因，岁末为了冲业绩，各大项目会相继推出限定特惠房源，另外新盘为吸粉，首开价格亦会有惊喜。

而要想了解市场各大项目的第一手信息以及优惠情况，请加“maiffangdjb01”微信，咱帮着大家买到心仪的好房子。

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