最火“疯搭子”背后，一场辣味与疯味跨界实验

出品 | 摩登消费

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

有年轻人的地方，就有疯狂星期四；有年轻人的地方，就有卫龙。当这两个“年轻人的快乐源泉”成为搭子，会碰撞出什么样的火花？

2025年刚开始，卫龙联手肯德基疯狂星期四，给了营销界一点震撼。

一直以来，“疯狂星期四”都是全网年轻人的玩梗圣地，每到周四发“V我50”的衍生梗就会渗透到各种社交平台。最近两周卫龙又贡献了新的玩梗素材，它和肯德基组成“疯搭子”。消费者只要去指定联名主题店点辣条风味大鸡肉条，就能获赠一份吮指烤肉味辣条。

同时，限定口味和10万+份只送不卖的玩法，吸引了不少年轻人打卡尝鲜，也让卫龙新品成了开年第一批顶流。

1、两大顶级“E人”联名，事半功倍

卫龙与肯德基联名并不是一时兴起，而是零食品牌破界的勇敢探索。

卫龙和肯德基一个是休闲零食，一个是主食快餐，两个看似不相关的品类，为什么能打出跨界爆款？

其实，这不是卫龙第一次和快餐品牌联名。去年4月1日，卫龙就曾联合必胜客推出愚人节限定新品“辣条芝士鸡肉披萨”，凭借辣条与鸡肉披萨的跨界组合，打开了跨界联名的想象空间。

国民品牌卫龙，不仅在零食圈混得风生水起，如今还成为两个餐饮巨头的联名搭子，冰山下的密码武器是对年轻人需求的深刻洞察。

一是疯感营销，戳中年轻人嗨点。

2024年是发疯元年，抖音上带#发疯日常话题的相关视频有474.4亿播放。当代年轻人主打一个“与其精神内耗自己，不如发疯外耗别人”。

当“发疯”成为一种流量密码，疯感营销便变成品牌拉近与用户距离，赢得流量的营销策略。

肯德基是最早掌握这项营销技能的品牌，仅#肯德基疯狂星期四#的话题，微博上就有近31亿的阅读量和3200万的讨论量。

这次卫龙和肯德基联名，更是疯感十足。卫龙和肯德基把“疯四”的梗玩到极致，在联名主题店的墙上，写满了“疯四”主题文案，如“疯搭子上线，开年就疯辣！”“卫你疯狂，龙哥呈上”等。

这些梗不仅承接了“疯四”的流量和热度，还把卫龙品牌融入爆火的梗里，引发用户自传播，迅速占领年轻市场。

二是经典组合打造惊喜感，实现最大限度破圈。

卫龙和肯德基组成的“疯搭子”能被年轻人认可，除了玩梗上的小心思，还有“更惊喜”的产品和玩法承接。

从产品角度看，辣条是卫龙的经典招牌，炸鸡条是肯德基的必点单品，两个经典产品的奇妙组合勾起不少年轻人的猎奇心理，不少人专门去店里打卡尝鲜，甚至成了美食博主的流量密码，这两周社交平台上出现大量测评视频。

光有话题还不够，营销想要强势破界，还要撬动消费者自发参与和深度互动。疯狂星期四最初爆火是因为疯狂的折扣，背后是年轻人的“薅羊毛”心理，卫龙成为“疯搭子”后，直接把诱惑力拉到极致。

点“辣条风味大鸡肉条”就送10万余份吮指烤肉味大面筋，除此之外还有扫码抽奖的幸运玩法，吸引了大量消费者到店消费。有人点外卖尝过辣条风味大鸡肉条后，还专门去店里点单领取了新口味辣条尝鲜。

卫龙的辣条、疯四的热梗、再加上买就送的惊喜感，使得联名效果1+1>2。

2、精神状态最超前的品牌，治好了流量焦虑症

辣味零食行业进入下半场，流量红利也已见顶，品牌都面临流量焦虑。

究其原因，在于这些企业没有形成自身的内增长，始终依赖于流量红利这样的外部驱动力，才会被流量左右。

卫龙治愈流量焦虑的内驱力，来源于两个方面：

一是产品创新不设限，占领品类制高点。

近两年，辣条行业进入存量竞争阶段，产品已经卷到极致，当品类很难卷出差异化的时候，新口味可以创造新需求。

在口味创新方面，卫龙的精神状态相当超前，总能紧跟实时热点推出最吸睛的口味。

卫龙此次和肯德基联名除了玩梗，也借势肯德基的场景带火了新品“吮指烤肉味大面筋”。烤肉风味的大面筋与肯德基的鸡肉条完美适配，当无肉不欢的“肯德基粉丝”遇到烤肉味大面筋，就是一场双向奔赴的狂欢。

专业做辣条出身的卫龙，不仅想做一款产品而是聚焦不同品类，让卫龙不仅是一种辣。

因此除了烤肉风味，卫龙还推出过榴莲味大面筋、麻辣小龙虾味魔芋爽、麻酱火锅味小魔女魔芋素毛肚、青柠味脆火火辣脆片，就连经典的亲嘴烧，都发展出香辣风味、麦辣鸡汁风味、川香麻辣风味。

各种口味的创新，不仅满足了消费者对于口味和品种的多样化需求，也为卫龙注入新的品牌活力。

二是场景化推新，打破流量边界。

回顾卫龙过去的营销动作不难发现，卫龙一直在通过场景化推新，打破辣条的流量边界。

卫龙去年与必胜客联名，推出的辣条风味披萨，首次将辣条送入用餐场景，无形中借势巨头的用户群，使必胜客的用户也在无形中成为卫龙辣条的潜在用户。

这次推出的新品吮指烤肉味辣条，更是一种场景化推新的升级，通过和肯德基的联名将休闲零食与快餐场景绑定，直接突破辣条的食用场景。

类似的新品营销还有辣椒炒肉和麻辣小龙虾两种限定口味魔芋爽，通过“上菜”的动作，把卫龙魔芋爽和地方美食IP强绑定，给未来地域限定口味系列打好基础，也把卫龙魔芋爽送进了很多年轻人的厨房，成了年夜饭餐桌上的一道菜。

卫龙去年推出榴莲辣条时，用一条《重生之我在卫龙做榴香师》的短视频，使榴莲辣条杀入了《甄嬛传》的粉丝群体，在两天时间热卖10w单，销售破100万。

这种流量共享的方式突破了卫龙的消费场景，营销效果事半功倍。

3、一袋卫龙，一部中国年轻人成长史

没有永远年轻的品牌，但永远有愿意为保持年轻而步履不停的品牌，卫龙便是如此。

卫龙今年已经26岁了，却始终保持着年轻品牌的活力，堪称最长青的网红品牌。看卫龙的产品发展史和营销史，就是年轻人的成长史。对用户需求的洞察贯穿在卫龙的品牌基因里，每一个时代都紧跟热点，搞定年轻人。

根据Frost&Sullivan的数据，卫龙95%消费者年龄在35岁及以下，其中55%的消费者年龄在25岁及以下，而超过一半的消费者是95后。可见，跨越不同时代，卫龙总能搞定年轻人。

表面最大的功臣是卫龙创意十足的营销活动，但背后的底层逻辑是卫龙基于“国民零食”定位孕育出的敏锐市场嗅觉。

以创新口味为例，表面上看卫龙的口味总是很大胆，但奇葩口味背后都是卫龙对消费者需求的深刻洞察。

比如此次推出的烤肉风味大面筋，背后是烤肉风味零食在整个行业的爆发。

数据显示，烤肉味是各零食品类中最受欢迎的一种口味，尤其是在麻辣、香辣等口味盛行的当下，烤肉风味更受年轻人偏爱。近两年烤肉味零食的品种越来越多样化，不仅有薯片、鱼豆腐、牛肉干等传统零食，还有一些新型的烤肉味零食，如烤肉味饼干、烤肉味海苔、烤肉味蛋卷等。

卫龙作为辣条一哥，在竞争激烈、辣条产品同质化的市场环境下，不断补充流行口味，不仅符合其“辣条专家”的人设，也更符合行业长线发展的需求。

在营销上，卫龙的品牌活力和年轻化创新思维始终在线。

近两年爆火的联名玩法，卫龙也在不断推新，除了和餐饮巨头联名，去年卫龙联合赞意与热度爆棚的《蛋仔派对》联名营销，强强联手渗透了00后年轻游戏圈层和潮流圈层。

为了更好地和年轻人对话，卫龙还举办过卫龙辣条节，通过“一根辣条玩转六座城”的玩法，让卫龙不只是一种辣的概念，更深层地渗透到用户情感与认知中。

卫龙的产品和营销始终紧跟年轻人文化的焦点并与之深度结合，潜移默化地让年轻群体感知并认同卫龙的品牌价值。

在此“道”的引领下，卫龙的面制品、蔬菜制品、魔芋制品等产品，不仅成了一代又一代年轻人的回忆，还火到了全世界。

从经典产品到引领行业的新品，从零食行业到餐饮行业，从国内到国外，卫龙一直在挖掘辣条行业的深度和广度，早已超越了“一种辣”的局限，不仅为整个行业突破带来新活力，也为实现“让世界人人爱上中国味”的品牌使命做好了打长期仗的准备。