赵明“退场”，谁帮荣耀打下一仗？

在历经一系列“小道消息”与辟谣操作后，荣耀CEO赵明离职一事终于尘埃落定。

1月17日，赵明向公司内部员工发布离职信，表示“十分遗憾无法陪荣耀走向下一个十年”。关于赵明离职的消息最早于15日于网上流传，多位微博博主发文表示，赵明已离职，更有博主（@我是大彬同学）表示“赵明是带着整个 Magic7 团队一起离职”。

随后，多家媒体向荣耀求证此事，荣耀官方均表示“消息不实”，但彼时已有内部员工表示，赵明罕见地处于休假中的状态。

最终，多家媒体均在17日援引荣耀内网公告，称：“赵明因身体原因，向公司提出辞去CEO等相关职务，同时决定由李健担任CEO职务。”

短短几天，赵明离职一事从媒体中开始发酵，到荣耀官方辟谣，再到“靴子落地”，外界对于一向热爱跑步的赵明因身体原因离职一事，难免感到一丝疑惑。

但近年来，荣耀的销售额和市场占有率确实走入了下降通道，不仅被华为所威胁，还有来自小米、Vivo的追赶。对于刚刚官宣上市计划的荣耀来说，此时“换帅”，未必不是“逆袭”的开端。

上市前的巨变

伴随着赵明离职一事，荣耀还要同时面对多位高管的出走。在赵明官宣离职之后，荣耀中国区CMO姜海荣、荣耀中国区销售部部长郑树宝等多位高管也陆续离职。

可见，作为荣耀的灵魂人物，赵明离职也引发了荣耀内部的高管大洗牌。事实上，赵明、姜海荣、郑树宝都曾在华为公司任职，后随团队加入荣耀，其中，赵明和姜海荣作为“华为系”的老员工，一起共事超过20年。

随着一批老将的离去，荣耀内部将会迎来全新的管理风格，包括荣耀产品线总裁方飞已在近期发文透露，团队正在讨论并梳理面向未来的产品策略。

但不可否认的是，在过去十年里，赵明确实引领荣耀走过了从“成立”到“独立”的创业历程。赵明曾在媒体采访中表示，“从荣耀独立创业的第一天起，就有人不断地告诉我不可能”，但荣耀也走出了一条属于自己的路。

作为华为老将，赵明从2015 年开始接任荣耀总裁；2016 年，荣耀升级为独立子品牌，不过，这一年国内智能手机市场格局在快速调整，不少手机品牌甚至在不知不觉间已经消失。

此时，赵明首创性地提出了AI手机概念，意味着其加速向智能化发展的决心；同时，荣耀也开始调整渠道布局，到2017年年底，荣耀的线上线下销售比例已经是50/50。

此后，荣耀的发展速度也犹如“开挂”一般，2019 年，华为在国内市场份额巅峰时曾达到 38.5%，其中，荣耀便贡献了一半。

在2016-2019年间，华为对荣耀倾斜了大量资源。在2017年年底，华为董事长任正非更亲自签发了《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，提出奖金不分职级，不看资历，只看贡献，同时给到荣耀更多的自主权，其激励和放权的力度是前所未有的“大”。

但众所周知，2020年华为和荣耀均走到了命运的“十字路口”，从华为拆分出去的荣耀，要在短时间内“长大成人”。

尽管荣耀已经是一个有多年积累、非常成熟的手机品牌，但其内部体系很多都与华为共用，“独立”之后的荣耀，急需重建产品、技术、渠道等全方位的能力。

在荣耀送别会上，任正非也给出了中肯的意见，提到要尽快恢复渠道供应，尽快建立与供应商的关系，更表示“你们（荣耀）的难度比任何一个新公司都大” 。

这些难题也都留给了赵明来解决。首先，是尽快协调供应链和生产，荣耀在独立 66 天后就修复了跟高通等国际供应商的关系，并在深圳坪山投资十多亿建设了智能制造产业园，重建了与代工商的合作关系。

其次，则是产品研发，要有打破华为“影子”的勇气。赵明曾表示，“（独立后）无论是影像能力、能耗管理、操作系统等，都是依托已经形成的相对稳健的平台，（荣耀）整个开发平台、运作体系几乎都要推倒重来” 。

但在过去四年，荣耀在屏幕、续航、通讯、影像、智慧化等不同范畴均有所创新，比如去年荣耀发布了荣耀Magic V3系列，再一次带来业内最轻薄的折叠屏手机；推出了青海湖电池技术，带来了更长续航、更安全的高性能电池。

据IDC数据显示，2022年，荣耀以18.1%的销售占比排名第二；2023年，荣耀更以17.1%的市场份额，登顶国内手机出货量第一名；2024年第一季度，荣耀则以17.1% 的市场份额蝉联第一。

走入销量下滑通道

不过，近年荣耀开始遭遇友商的疯狂夹击，尤其是华为的强势归来，对其高端市场带来了不少冲击。

在2024年第一季度，荣耀还是智能手机出货量榜单的第一名，市场占比为17.1%，但来到第二季度，荣耀的市场份额缩减为14.5%，出货量同比下滑了3.7%，排名也掉到了第四。

这一趋势一直持续到去年四季度，该季度华为以18.04%的市场份额，重回中国市场第一，而荣耀的市场份额为13.26%，排名更直接跌到了第五名。

值得一提的是，2024年智能手机市场的整体环境其实是有所回暖的，2024年中国智能手机市场全年出货量达2.85亿台，出货量同比温和增长4%。

也就是说，在友商高歌猛进的当下，荣耀却逐步收缩，要为如此低迷的销量表现负责，也成为了外界对赵明离职的其中一个猜测。

毕竟在去年12月，荣耀宣布已经股份制改造，并将适时启动IPO流程，在登陆资本市场的关键时刻，其销量将大大影响荣耀的股票发行价、公司估值，甚至是各位股东的切身利益。

除此以外，据《陆玖商业评论》报道，2024年年末，赵明曾向董事会要更多高管人事权，但没有进一步结果，在上市关键时刻争取管理权失败，也有可能是赵明离职的导火索。

不过，无论赵明基于何种原因选择离职，对当下的荣耀来说已经不太重要，关键是如何解决销量下滑的问题。

过去一年，荣耀销量持续承压主要有几方面的原因。首先是华为回归的影响，即便荣耀多次强调自身并非华为“平替”，过去几年其在摄像、折叠屏、AI等方面也有不少技术创新，但还是难以脱离华为对整个智能手机市场的撼动。

主要原因是华为在品牌心智上有非常强大的影响力，随着其回归市场，很多选择了荣耀、OV、小米的用户都重新选择了华为，Vivo执行副总裁胡柏山就曾表示，“本质上华为需要重新夺回属于他们的市场份额” 。

而且，作为华为曾经的子品牌，即便荣耀已经完全“独立”，但其与华为的目标客群始终存在着一定程度的重合，且两者手机在外观设计、UI设计上还是有不少相似之处，消费者的“摇摆”也在意料之内。

其次，荣耀的核心优势正在被追平。比如荣耀在2023年推出业内“最轻薄”的折叠屏手机Magic V2，更一度超越了华为、vivo、三星等品牌，在当年三季度成为中国折叠屏市场的销量冠军。

但近年来，各大手机厂商均开始发力折叠屏市场， 华为、OPPO等也都发布了折叠屏相关技术专利，去年华为更发布全球首款商用三折叠屏手机，一度成为社交媒体的话题热点。

根据市场调查机构 CINNO Research数据，2024年第三季度中国市场折叠屏手机销量354万部，其中，华为折叠手机销量约112万部，排名第一，已经连续五年保持折叠屏手机市场份额第一

最后，成也经销商，败也经销商。众所周知，荣耀在脱离华为后之所以能够快速重新崛起，深度捆绑经销商是一大关键。

目前，荣耀旗下股东就包括由经销商共同投资成立的深圳市智信新信息技术有限公司，其新一轮的投资方也包括代理商投资平台金石星耀，荣耀的销量关乎切身利益，经销商自然会善用资源为荣耀产品打开销路。

可一旦铺开了这张渠道网络，荣耀的销量依然难见起色，经销店的利润空间、回款周期也会被压缩，进而影响它们的进一步投入。特别是在上市前夕的关键窗口期，荣耀如何继续聚拢经销商也非常关键。

谁来拯救下滑的业绩

因此，当下的荣耀急需从产品、品牌以及技术等层面入手，找到能够挽回销量的对策。在这一紧要关头，挂帅上阵的是曾担任荣耀副董事长、董事、人力资源部总裁等职务的华为老将李健。

此前，李健还曾负责华为出海业务，担任过华为西非地区总裁、东北欧地区总裁，欧洲片区总裁、美洲片区总裁等职位。

相较于赵明而言，海外发展经验、强销售属性成为了当下李健的首要标签。在外界看来，学通信工程出身，具有实际销售经验的李建，能够从技术角度体察研发；拥有全球化经验的他，也能够为荣耀出海提供广阔视野。

截至去年12 月，荣耀海外销量已经占其整体销量的一半。2024 年三季度，荣耀跻身全球 600 美元以上高端手机市场前五，其目前已跟欧洲前五大运营商达成了合作，在英国、法国等市场上也有不错表现。

考虑到荣耀在海外市场的充实基础，其未来的出海大基调将不会变，因此也需要李建这样的新领航者，以全新的视角和思路，制定出符合市场发展趋势的战略和战术。

据悉，接下来荣耀将计划进军印尼市场，布局庞大的东南亚最大经济体。在变革和拓展海外市场的关键时期“换帅”，荣耀之后的前程如何，则恐怕还需要市场来验证。

在赵明的告别文章中，他表示离开荣耀是“人生当中最艰难的决定”，但希望离开后能“修复不堪重负的身体”，不难看出，扛住荣耀这艘大船走过十年，对赵明来说确实并非易事。

因此，无论赵明出于何种原因选择离开，都不能忽视他曾为荣耀做出的贡献，只是接下来，这个重任就要交给李健了，希望其能带领荣耀走出一条更顺畅的发展之路。