北京
封面图 | 《龙城岁月》剧照
1
问：
冯叔，我是一个年轻的创业者。我运气很好，又遇到了贵人，所以挣钱了，公司在稳步发展。我也想做一个「百年企业」。当然，我知道自己的能力也许不够，所以我在努力学习，也在拓展人脉、发掘人才……另外也想听听您的意见。您是创业的前辈，能不能对我们这些小有所成的后辈给一点建议。
冯仑：
别膨胀。
我曾经讲过一个朋友的故事。近30年前，这个朋友就挣到了第一桶金。一开始挣到了十几万。那时候，都是10块钱的票子。他拿着钱回到家，当时还住平房，他拿根棍子把门一顶，也不开灯，就借着从窗户洒进屋子的月光，和太太一起坐在床上数钱，数了一遍又一遍，一直到天亮。实在是太兴奋了，没想到这辈子还能赚这么多钱。
之后他赚了更多的钱。成为有钱人之后，他就有些「忘我」，有些膨胀，然后就嗨起来了。嗨到什么程度？公司不招男的，全是女的。他的心思不在生意上，而是跟员工们谈恋爱。没过多久，生意不行了，公司垮了，家也散了，他还欠了很多钱。
类似的事情，我曾经见过很多。
在房地产行业，过去一直都有这样两个说法。
第一个，在哪挣的钱，在哪赔回去。
炒地挣的钱，又炒地，赔进去。炒楼挣的钱，再炒楼，又赔回去。
第二个，凭运气挣钱，靠本事又赔回去。
行业里有些企业把运气当成了本事，把偶然的成功当成了自己的能力，然后不断冒风险，结果凭本事又把钱全赔回去。
所以，因为运气或者其他偶然的因素取得一些成就之后，千万不要把偶然的成功当成了自己的能力，然后自我膨胀，自我迷失。这一点很重要。
2
问：
怎样才能不膨胀呢？
冯仑：
古希腊德尔斐神庙阿波罗神殿门前曾镌刻着一道箴言：「认识你自己」。做事时不妨多问问自己：我是谁，我为什么要做这件事？我的初心是什么？
就我自己而言，我为什么创业？
1991年，我和王功权、潘石屹等六个伙伴，创办了一家叫「农高投」的企业。那时，我们平均年龄26岁。到了1992年，公司创办一周年的时候，我们开了整整一天的会，就为了解决一个问题：「为什么是我们几个一起创业，而不是别人」。这是我们必须回答的问题，因为我们当时完全可以选择不创业，我们有稳定工作，有可以糊口的工资。
这成为我们当时面临的最迫切的挑战：我们是谁？我们为什么要聚集在一起？我们为什么要结合成一个特殊的企业群体？我们该如何讲述自己？
我们六个人为了回答这个问题，专门写了一篇文章，《披荆斩棘，共赴未来》，副标题是「知识分子的报国道路」。我们得出结论：我们一起创业，不是为了生计，而是为了信仰。
在写《披荆斩棘，共赴未来》时，功权特别讲了一句话，大意是：我们做这件事对得起自己、养得活自己、对得起父母。也要对得起社会，对得起员工。这是我们对自己的信仰做的具体的阐释。
1993年，我们投资了万通。到公司快上市的时候，我们又一次回答了这个问题。别人老是问，你们为什么要办这个公司？作为二十多岁的年轻人，我们也说不清楚。
当时社会比较混乱，我们就说这叫「守正出奇」，我们就是老老实实做事，绝不干坏事。所谓守正，是绝大多数的事能不变通，尽量不变通，少数事偶尔变通。
有个成语是歧路亡羊，如果你每件事拐15度变通，你发现做了20件事、50件事后又转回来，跟你原来的目标又完全相反，结果南辕北辙。所以我们不变通，变通后等于放弃了自己的原则。
当时我们的目标非常清楚，在中国社会群众普遍浮躁地去追求金钱和物质的时候，我们这六个人，还有所有一起奋斗的伙伴，都坚守着一条基本的底线，我们形象地称自己为「夜总会里的处女」，不管别人怎么乱，我们得守规矩。
之后，我们又经历了分家，「以江湖的方式进入，以商人的方式退出」，从一个舞台上的六个人变成了六个公司，各自发展，一直到今天。
也就是说，从创业一开始，我们想的就不只是挣钱。创业初期的使命和价值观——以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我——就是我们做这件事的理由。
也就是说，你的初心，你的价值观，实际上会引导你一辈子做一件事情。至于这件事情的形式、地点、和谁做，可能会有所不同，但只要你坚持你的价值观，你就会一直做下去。
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