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新史记·货殖列传·于东来传

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昔者,《史记·货殖列传》有言:

夫山西饶材、竹、谷、纑、旄、玉石;山东多鱼、盐、漆、丝、声色;江南出棻、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革;龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角;铜、铁则千里往往山出棋置:此其大较也。皆中国人民所喜好,谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之,虞而出之,工而成之,商而通之。

而今日之世,四海升平,天下通商,西洋之货,北欧之水,南亚之食,东邻之服,朝发而夕至矣。于是,商人亦大行其道,巨贾出没,富可敌国。

于东来者,豫州许昌人也。许昌,地处中州之中。北达京城,南邻汉粤,东望浙沪,西通长安,乃三国曹魏福地,后衰落,自京广高铁过境,近年隐隐有发达迹象。

话说许昌之地,如今出一人物,名于东来。东来,少时家贫,早年辍学,鬻货为生,然胸有丘壑,不以市井微利易其志。及长,创“胖东来”商号,以信立市,以义取利,遂名震华夏。


初,商道浇漓,贾客多逐蝇头,以伪乱真,以贱充贵,民怨沸腾。东来独秉赤心,货必精,价必公,童叟无欺。待雇员如手足,俸禄倍于同业,故人皆乐为效死。或问其故,东来曰:“商者,通有无也。吾以诚待人,人必以诚报我,何患不兴?”

果不其然,其店日盛,顾客摩肩,虽价稍昂,而民趋之若鹜,曰:“胖东来者,信也!”南来北往,东通西达,甚至乘高铁前往许地胖东来购物者,络绎不绝,许昌之民,与有荣焉。

东来虽商贾,然心怀家国。昔海疆不靖,国造航母,东来慷慨解囊,捐资以助,时人叹服。然其命途多舛,早年尝遇悍匪,纵火焚其店,数年心血,毁于一旦。东来不沮,奋起再战,终成一方巨贾。

后值疫疠横行,百业萧条,商贾或囤货居奇,或坐地起价。东来独令:“凡民所需,平价售之,若匮乏,宁闭市不欺。”百姓感其德,誉满天下。故渊深而鱼生之,山深而兽往之,东来人富,而仁义附焉。

然,木秀易摧,人红易毁。近有“柴怼怼”者,好讥讽贤能,尝诋东来伪善。东来不辩,但言:“吾行吾道,毁誉由人。”未几,有司复查东来,皆守法合规,且多薄利。于是柴氏自陷谤议,被封号,网友唾之,而东来之誉愈隆。

东海之滨,复有“胖都来”者,效其名号,欲鱼目混珠,然民皆目明,伪者终败。

太史公曰:“古之豪商,若范蠡、白圭,皆以智术致富,而能散财济世。今观于东来,其起于阛阓,以诚信为本,虽罹火劫而不堕其志,富而能仁,商而近道。方今商海浊浪滔天,而东来独守清流,使民知‘公道自在人心’,岂非大商哉?昔有陶朱公,三致千金而散之,今有于东来,以义为利而民附之。商道如此,可以风矣!”

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