名创优品霸榜TikTok西班牙第一，全靠华强北

作者｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

名创优品的两款耳机，在西班牙卖爆了。

在TikTok Shop西班牙站，名创优品的MINISO X15 Pro近7天销量1127件，销售额达1.13万欧元。总销量达8446件，总销售额达10.95万欧元。而MINISO X28近7天也卖出236件，总销量2429，销售额达4.18万欧元。

这两款搭载了翻译功能的OWS开放式耳机，让不少网红博主自发带货，一条“用X15 Pro耳机和我说西语的家人交流”的视频，就吸引了40多万的赞。

华强北的数码卖家们可能要眼红了：同样是卖非自研产品，为什么名创优品可以把X15 Pro卖爆？

用两款耳机卖爆美欧TikTok

X15 Pro不是第一次“出圈”。去年12月，根据TikTok Shop的“黑五”战报，名创优品的三款翻译耳机跻身美国站销量前五：X15 Pro卖了17.04万、X28 OWS卖了11.61万、X30 OWS卖了6.91万。

其中，最火的X15 Pro是一款搭载了Al翻译功能，可以实现134种语言的实时翻译。配合专属App，还能实现Al双耳（分别）翻译、耳机+手机翻译、Al聊天等多种功能，并有“Hi-Fi立体声，34小时续航，USB快充”等功能。

X15 Pro去年4月在美区上线，至去年12月，美区总销量达到了24.9万单，GMV超300万美元。尤其是网红shopwithdezz为X15 Pro拍摄的一条带货视频，播放量高达1270万，销量超1.5万单。比X15 Pro晚上线一个月的X28 OWS，也在去年12月达到了超300万美元的GMV。

转战西班牙后，名创优品直接照抄了在美区的成功经验，店铺里就上了X15 Pro和X28 OWS两款爆品，瞄准了大量游客和移民涌入欧洲，当地人与其沟通不畅的痛点。

在西班牙，移民已经占到总人口的15%，每年也要接待超8000万人次的外国游客。且西班牙内部又分为讲西班牙语、加泰罗尼亚语、加利西亚语与巴斯克语的区域。

若有一款轻便的产品，能迅速解决沟通障碍，便能快速获得服务从业者、甚至是移民家庭成员的青睐。

名创优品通过投放大量视频来展现X15 Pro的翻译功能。

“用X15 Pro耳机和我说西语的家人交流”中，短短的50秒内展示出了X15 Pro耳机双边翻译的产品特点。也有数码测评博主只是在镜头前简单展示了X15耳机左右两侧的实时传译功能，也轻松收获了20万赞。

性价比也是X15 Pro的优势之一。在美区，X15 Pro售价仅为13.99美元，在西班牙售价为11.89欧元。近年来，欧洲有大量拉美等地区移民涌入，他们普遍收入较低，再加上欧洲近年来的消费降级，对高性价比的产品的需求正在不断上升。

名创优品，品牌先行

虽然仅靠X15 Pro和X28 OWS两款耳机，但上架三个月就给名创优品TikTok Shop带来了1.14万的总销量，15.97万欧元的总销售额，店铺综合评分4.4分，在TikTok Shop西班牙站全国排名为13名。

但这离不开名创优品的线下门店对品牌形象的塑造。

名创优品的四成门店已经布局在海外，叶国富也表示未来的新增门店中，一半来自国内，一半会开在海外。而欧洲和北美市场将是其下一步的重点。

近年来，名创加速了在欧洲的布局，去年6月22日，名创优品进驻法国巴黎著名的香榭丽舍大街，面积达800平方米，成为名创优品在法国乃至欧洲最大的旗舰店，也是首个入驻香榭丽舍大街的中国品牌。首日就贡献了近58万元的销售额，刷新了名创优品海外门店单日销售纪录。

在西班牙，名创优品于2019年开出西班牙首店，此后又开设了17家自营店和24家特许经营店。2024年12月20日，名创优品在西班牙的最大门店也是欧洲首个MINISO LAND门店在马德里开业，占地面积1100平方米、拥有两层楼的门店提供“主题公园风格”和约6000种产品。

在海外，名创优品最吃香的产品是与IP绑定的潮玩盲盒，迪士尼、三丽鸥、芭比、哈利波特等全球知名IP都与其达成了合作，而在西班牙名创优品门店里，除了名创优品的各类商品外，还有专门为盲盒设计的空间。西班牙马德里Fuencarral街的门店更是专门为盲盒设计的一家门店。

名创优品通过各个IP的潮玩盲盒吸引了许多欧洲消费者，并借此建立了品牌知名度与信任度。因此西班牙消费者在TikTok上看到X15 Pro耳机时，这个品牌对他们来说已不陌生。

据骑鲸出海驻欧洲团队的一线观察，在欧洲做电商不能没有品牌，甚至不能没有独立站。X15 Pro在西班牙的爆单也绝不是偶然，它离不开名创优品在欧洲的一系列品牌建设。名创优品门店中品类众多高性价产品，也打造了独特的品牌认知，像过去的一样完全靠白牌打天下，在今天的欧洲一定会吃亏。

3C爆款，华强北造

当你打开某采购网站，搜索翻译耳机，有大量的同类型白牌产品，甚至可以看到与X15 Pro同样设计的产品。不少产品显示来自深圳，显然这都是华强北的杰作：

去年“黑五”期间与X15 Pro一起卖爆美区TikTok Shop的还有一款名为PAXA OpenAir 5 OWS蓝牙翻译耳机，在去年10月9日正式进入美区市场之后的两个月时间内，其总销量就已经超过15万件。

同样在TikTok Shop西班牙站，目前也有另一款开放式蓝牙翻译耳机占据了销售总榜的周榜第二名，一周内已卖出1032件，销售额达到1.49万欧元。

骑鲸出海将其产品图搜图之后发现，这款耳机同样是一款贴牌产品，一个名为chinocalocalo(@chino_calo_calo)的TikTok博主曾发布同款耳机的带货视频，从名字与博主本人都不难看出这位博主来自中国。这位博主其他带货产品也多为3c数码电子产品，西班牙本土缺乏完整的消费电子产业链，不少爆款产品都要依赖中国尤其是华强北供应链。

数码3C利润空间虽然大，但手机与电脑类产品需要重资产高成本，产品竞争也非常激烈，且长期被各大国际大牌占据，而数据线、充电宝等手机配件类产品，以及耳机等影音设备类，不仅轻资产低成本，其市场也有较大空间。

骑鲸出海在欧洲的供应链合作伙伴还提到，如果产品还具备独特的设计、创新、功能或个性，在欧洲都会更受欢迎。再加上中国产品的高性价比，其竞争力在欧洲市场甚至要比欧洲品牌更强。

骑鲸出海业了解到，一款销售额200万元的耳机，在给配套的App接入了AI助手、翻译功能后，跃升至800万元左右。

凭借中国消费数码产业链的优势与中国AI产业的爆发，中国AI耳机市场的表现也越发突出。2024年8月，中国在线电商平台的AI耳机增长速度相当惊人，与去年同期相比，销量增长763.3%，销售额增长了1447.2%。显然，DeepSeek以及一系列中国AI产品在2024年爆火，也在不断推动AI数码产品的热销。

而在海外，ChatGPT爆火之后，全球对AI耳机的需求也在不断增长，数据显示，2023年全球AI耳机市场规模已达到数十亿美元，预计到2028年将以年均增长率超过20%的速度增长。随着DeepSeek火遍全球之后，中国AI赋能的数码产品也必将迎来新一轮的增长，X15 Pro卖爆美欧就是最好的例子。

而华强北的数码卖家们也可以复制名创优品的打法，用TikTok店铺要建立起自己的品牌，利用华强北供应链做贴牌产品而不是售卖白牌产品，在自己的TikTok账号的视频里，也要打上品牌名称的标签，骑鲸出海就观察到，在大量的MINISO X15带货视频中，都打上了#MINISO的标签，在欧洲消费者当中建立了品牌心智。

其次，消费类数码非常重视实际的使用场景，因此优先选用达人短视频进行带货而不是短视频。从店铺数据来看，MINISO西班牙TikTok店铺的带货视频数达到了397个，带货直播数到192场，但从成交分析来看，MINISO西班牙的通过带货视频的销售占比达到了77.46%，直播仅占0.02%，甚至远不如商品卡22.53%。

在达人合作方面，要选择播放与转化率较高的本地数码垂直类目达人，3C数码尤其像翻译耳机的这类产品，更需要讲当地语言的本地达人才能更加贴近当地的使用场景。同时，还可以利用商品卡广告与活动大促，以折扣促成欧洲消费者下单。

对于中国卖家来说，华强北与中国AI的产品力，TikTok Shop的流量阵地无不触手可及，只要构建其品牌力，与名创优品一般卖爆欧洲不是难题。