北京
跟几家营销总聊天扯淡
大家普遍觉得
今年行情比去年差得多
但大家有一个共识就是
中海是今年京楼开发商里压力最大的那个
项目太多了
大部分没赶上好房子
产品力也没跟上
所以，今年中海会有三种不同的销售策略
一种是热门盘，比如万吉玖序 树村 朱辛庄0029这一类的热盘
能不上渠道就不上渠道
上了渠道价格折扣也要收回
坚决自己卖 不让同行赚一分钱
或者让同行少赚就是胜利
中海觉得，自己的盘自己赚钱天经地义
其他人莫挨老子……
这种盘，因为产品足够好，地段比较优秀，降价概率不大
猫子是很推荐的
当然我肯定也赚不到钱……就实话实说嘛
第二种伪热门盘 丽金府 丽泽叁号院
没办法不上渠道
不上就扑街
但是给渠道一点点佣金
这种盘，产品其实中等偏上，但是价格稳定性不高
佣金低贝壳对中海也不是很待见……
也不咋推……
中海只能先把好位置扛着价格卖了
至于差的位置
我猜年中、三季度、年底一定会有特价房出来
不着急买房的可以捡捡漏
这部分盘我保守推荐吧
第三种就是扑街盘或者尾盘
长期去化慢
只能靠降价
但是大部分已经准现房或者实景现房了
不用担心交付问题
想买现房，有自住需求的
可以考虑入手
因为根据我多年的观察
中海有个特点
但凡卖的好的盘
交付不一定好
但是，但凡卖的差的盘
交付一定不错
这是中海的商业逻辑
你细品……
比如说
中海寰宇视界
135平四叶草四居 36800元/平 实景现房
这个盘的楼面价是 35,420元/㎡
基本是卖出了地板价
我家属还想买套下跃养老 很心动 （败家爷们要不得）
我还去看过 实景园林呈现的不错
比如翠湖的西山观复 现在65000元/平起
这个盘楼面价6.35万/㎡
户型也不错 据说价格一认怂 上周也卖了10套
还有甲叁的尾盘……
当然还有著名的中海兴叁号院
因为知名自媒体大V揭叔是其业主
被网友们亲切的称为 中海揭叁号院
144平已经单价5.2万了
他的楼面价约为4.2万/㎡
咳咳看来还有点空间？
不知道揭叔看多少中海黑丝妹妹能够弥补心灵的创伤
不过我看揭叔非常淡定
毕竟是十多年的地产人
有非常高的觉悟
所以每当我看到 揭叔风轻云淡的样子
想起我为我们家几套老破小跌价痛心
我就很自惭形秽
歪题了……
反正，这一类地板价的房子
如果是自住，而且通勤合适
是还不错的选择……
至于中海其他的盘是什么策略
反正你们就按照以上三种类型套吧
如果你想了解中海以上新盘
以及目前在售新盘
可以微信maoduidui03 带看
我们一次性把海子的套路、产品定位、价格策略等问题说清楚……
也可以加微信maoduidui03进群
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