透过「用友BIP企业AI」，看用友的先手卡位和长期锚定

文 / 七公

来源 / 节点财经

工欲善其事，必先利其器。

随着DeepSeek引爆新一轮人工智能革命，越来越多的企业认识到，一款具有强大AI性能的企业软件，对于帮助企业突围“红海”，打破内卷，提效提质至关重要。

在这一背景下，用友在今年初重磅发布“用友BIP企业AI”，凭借统一数智底座、嵌入核心业务、结果可靠、安全合规的特性，不仅成为企业成功落地AI的新“风向标”，也为企业的数智化转型再打一针“强心剂”。

01 企业软件市场，“用友BIP企业AI”谋定而先动

Deepseek横空出世，打破了AI的算法焦虑，吸引了世界的目光，也掀起AI落地的热潮。

但不容忽视的是，当前的通用大模型，几乎都集中在C端，以聊天、写诗、作画、问答等玩法为主。而针对B端，能辅助企业解决现实经营中的顽瘴痼疾的AI产品并不多。

探幽索隐，AI落地，在C端与B端存在本质差异。后者对于AI的诉求更加复杂和多元，且KPI指向性强，存在有效数据不足、场景适配性难把握、技术融合壁垒、价值回报周期长等“桎梏”。

Gartner、埃森哲、波士顿咨询等权威咨询机构的报告佐证，当前只有约25%的AI试点项目能够规模化推广，60%的企业承认AI技术与实际场景需求脱节。

作为行业领军者，用友一贯前瞻洞察新技术的趋势性机会和涤故鼎新的能量，是业界率先提倡“企业数智化”概念和首个提出“数智企业”理念的厂商，其早在2017年开始战略研发全新一代企业软件——用友BIP时，就将当时最先进的AI技术融入产品，并在后续产品迭代升级中不断加强前沿AI技术在企业领域的应用。

谋定而先动后，其依托核心产品用友BIP，在业界率先推出“用友BIP企业AI”，作为一个丰富的AI产品矩阵，它不仅极大降低企业应用AI的门槛，助力企业效能跃升，也为企业软件行业打样。

具体而言，“用友BIP企业AI”蕴含的统一数智底座、嵌入核心业务、结果可靠、安全合规的特性，精准破解B端落地AI的难点。

其一，“用友BIP企业AI”实现了流程服务、数据服务、AI服务原生一体，集合应用平台、数据平台、智能平台、开发平台、云技术平台、主流大模型于一体化，构建起统一数智底座，全方位支持企业用好AI。

这个底座是全球高生产力aPaaS市场，亚太区唯一入选前十的平台，也是中国第一的数智平台。

据《节点财经》了解，“用友BIP企业AI”除了接入DeepSeek、豆包、千问等主流大模型，让大家无需“出站”，即可“开箱就用”，还面向企业的众多细分场景，配备采购、销售、生产等各司其职的Agent，形成广覆盖、深触达的智能体集群，以“类人”的角色定位，让企业能够快速决策、高效反馈、自主执行、减轻负重。

其二，基于扎根B端37年的经验，以及数十年在各个领域垂直下潜，整理、沉淀出高质量的原生数据和搭建的知识体系，“用友BIP企业AI”能够做到和企业无障沟通，通过嵌入核心业务，渗透到企业的“毛细血管”，发挥“内行人”的价值，并协同企业继续积累数据，提炼数据，运用数据，形成良性循环。

换言之，“用友BIP企业AI”和企业的打通，不是浮于表面，也不是停留在某个点、某个面，而是以"从业务中来，到业务中去"的闭环设计，以“水电煤”的普遍必需性资源属性，让技术不再是空中楼阁，而是实实在在可感知、可获得的生产力。

其三、其四分别为结果可靠、安全合规。

在统一数智底座和嵌入核心业务的基础上，结果可靠便水到渠成，也是企业选择一款AI应用时最关键的衡量标尺；安全合规则是所有软件要满足的起码条件，无需赘言。

02 走进生产线，“用友BIP企业AI”加速落地

站在2025年的技术拐点上，AI正从科技奇观迈向产业基础设施，从实验室的前沿探索下放到生产线中“历练”。

IDC预计（2024年8月），未来一年，大模型可帮助企业降本18%、增收2%、缩短流程时间24%、提高员工工作效率17%、提高资产利用率7%、提高产品创新水平19%、提升业务洞察力6%、提升高管决策速度2%。

在这方面，“用友BIP企业AI”凭借统一数智底座、嵌入核心业务、结果可靠、安全合规的特性，并以技术集大成的“智友”为支点，加速AI落地，走在同业前面。

如果说Manus是“个人智能助理”，那么智友则相当于“企业智能大总管”。二者均采用“需求理解—任务拆解—工具调用—结果交付”的路径和框架，但智友谙熟的是企业痛点、卡点、断点，啃的是企业的经营数据，专注的是企业级任务，显然比Manus更懂B端的业务逻辑与组织协同，干起活来也更自洽、自如。

举例来说，你让Manus预测下个月要囤多少货？它大概率全网抓取信息、大力整合后，回复你一堆车轱辘话，但你问智友，它会根据企业的销售、财务、供应链等完整的数据链条，进行深入分析，然后给出相对准确，且能进行追溯和审计的预测。

同时，“用友BIP企业AI”预制财务、人力、供应链等智能体和AI技能，叠加内置全新智能体开发平台，让企业既能有的放矢地挑选现成Agent，也能10分钟创造、上岗一个新的“聪明员工”。

可以说，“用友BIP企业AI”凭借全面、实用的AI性能，可以真正帮助企业降本增效、精准运营、控制风险，切实增强企业竞争力。

比如，爱尔眼科通过与用友合作，上线17个数智员工，7×24小时全天候工作，解决税码维护、药品器械首营管理、集中支付与银行对账等提效问题，处理效率提高近8倍，准确率达到100%；

国家首批服务型制造示范企业双良集团携手用友，通过企业AI提升生产效益，实现人、机、料的实时连接、动态感知、精准协同，推动生产计划执行准确率提升了50%、供应链效率上扬45%；

食品企业立高在用友BIP供应链云支撑下，建立需求预测驱动的供产销运营体系，以全渠道“一盘货”、全层级计划协同平台，实现物料一次齐套率大涨81%，经销商要货满足率提升2倍，生产订单执行效率和库存周转率拔高81.5%、73%；

今年一季度，依托融合行业Know-How的企业AI能力，以及“用友BIP企业AI”新势能的加持，众多行业领先企业与用友形成战略合作，多个关键项目已正式启动，例如中国南水北调、中油燃气、水电五局、中国煤炭地质总局、中华煤气汇源集团、华都酒业、伊电集团等行业龙头选择与用友战略签约。

03 面向AI时代，用友的底层逻辑

AI重塑千行万业，已是当前全球的共识，也隐藏着巨大的潜力。

Gartner预测，到2026年，超过80%的企业将使用生成式AI的API或模型，在生产环境中部署支持生成式AI的应用；到2027年，80%的中国企业将使用多模型生成式人工智能策略来实现多样化的模型功能、满足企业要求并获得成本效益。

事实上，大量企业已将AI视为提质增效、捅开成长“天花板”的利器，或者开辟一条崭新跑道的“永动机”，博弈未来的中枢力量。

换言之，我们已走进一个前所未有的AI时代。

对于供给端的用友来说，由行情所催化的贝塔势能，加上自身的阿尔贝禀赋，带来的想象空间也很可观。

“术业有专攻”，作为专注在企业软件领域的“行家”，也是赛道的“执牛耳者”，用友坚持AI至上战略。

在公司新阶段的顶层规划中，用友明确将 “AI 至上” 列为核心战略之一，强调人工智能技术在产品创新、业务运营和企业管理中的“C位”，并提出 “智能化是中国企业软件超越欧美厂商的历史机遇”，要求举全公司之力推进AI 与企业服务的融会贯通。

同时，其以深耕行业37年，服务数百万企业的经验和技术，过去八年研发投入超百亿元，构筑起“数据-场景-知识”三角壁垒，也沉淀了涵盖制造业、金融、零售等多领域的海量数据和流程模板。

这种定力和资源成为用友厚积薄发的“养分”，使其能够精准理解“冷轧板质检标准”、“供应链账期规则”等专业场景，并充分挖掘、利用企业内部和行业核心业务数据，进而面向B端研发出更适宜、更进化的AI产品，成为通晓企业、惠及行业的“搭子”和数智能量源泉的底座。

反过来讲，利他就是利己，这些能力也是驱动用友向上、向远的原力，并随着时间推移迸发规模化复利，而先手卡位企业AI，又会放大这一长板，甚至撬动新的成长曲线。

《节点财经》注意到，截至2025年一季度末，用友订阅相关合同负债为 22.7 亿元，较去年一季度末双位数大增25.0%，占总合同负债比例达75.8%；公司云服务累计付费客户数为 91.88 万家，新增云服务付费客户数4.63万家。

这都说明，AI正催化、焕新用友的生长动能，愈来愈多的企业和用友结成“最佳拍档”。

而站位市场格局角度，对用友的乐观预期在于商业博弈中，龙头主导的“马太效应”和引发的“虹吸现象”。

综合全球知名调研机构Gartner、IDC的报告，用友在中国 aPaaS市场，中国企业应用SaaS市场，中国超大型、大型企业应用 SaaS市场，中国财务 SaaS市场均位列第一；同时是全球高生产力aPaaS市场TOP10、全球ERP SaaS市场 TOP10、全球财务（FMS）市场TOP10阵营中，唯一入选的亚太厂商。

在任何行业，市场格局的演变都遵循一个基本规律，从大量玩家到少数几家玩家，再到三足鼎立或两军对垒。越是分散的市场格局，头部企业的价值就越大，机会也更多。

用友的市场制高点优势，亦如是。截至目前，已有6.5万多家大中型企业选择用友BIP，用友是国内替换国际厂商企业应用系统数量最多的软件提供商。

在《节点财经》看来，用友基于企业AI的创新范式和工程化落地，积极响应B端客户需求的最大公约数，不仅为企业的数智化转型输入新智力、新活力，其实也为自身螺旋式上升的进程注入确定性力量。

*题图由AI生成