当上厂长的年轻人，在京东把握消费脉搏

作者 |元西‍‍‍

编辑 | 车卯卯

重塑购物的特价频道‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

透过一个中国家庭的网购清单，我们可以发现，无论是学生党、家庭主妇还是刚学会使用手机的银发族，大家都有了自己的网购妙招，也已经学会了在性价比和实用性之间反复衡量。

而与此同时，在消费链的另外一端，让消费者“花小钱办大事”的理想变成现实的，是一批勇于做实业的，更懂消费者心理的年轻厂长。

不管是半路出家的创业者，还是子承父业的厂二代，他们都是在移动互联网时代成长起来，告别了粗放的制造业，带着新时代思维，走向中国众多的产业带前线。

这些年轻的厂长正通过京东等电商平台的链接去直面消费者，为行业和消费带来一场新变革。

当养流浪猫的年轻人

成为宠物粮厂长

23岁那年，鲁翔做了一个令所有人瞠目结舌的决定：辞掉在北京的高薪职位，回河北老家卖猫粮。

一切的起点，缘起于一只流浪的小猫。

鲁翔到现在还记得，动物收容所里那只小猫，在角落里瑟瑟发抖的样子，从小喜欢动物的他收养了它，尽一切可能挤出时间为它忙前忙后。时间久了，他发现，国内的宠物市场尚有许多值得挖掘的空间。想要为动物，为爱好，为家乡，为自己做些事情的念头开始愈发强烈。

宠物用品展会上，鲁翔自己的品牌展区

在很多下沉市场家庭里，对养宠物这件事，还维持在最基础和原始的方式中：“家人”式的温情陪伴还没有普及，用剩饭剩菜投喂宠物是常态，专用宠物粮是非必要选项。当宠物遇到病痛，往往是任其自愈，或者喂食人类的药品。归根结底，是“科学养宠”的心智未被广泛普及，科学喂养、营养平衡、专业医疗还没被养宠人重视。

鲁翔察觉，在很多人不愿意买宠物粮的原因里，“价格贵”占了一大半。于是他决定自己打造一个真正让普通人买得起、宠物也用得好的品牌。

在他的家乡河北，其实已有宠物用品产业的集聚优势。彼时市面上好的产品价格太高，普通家庭承受不起；便宜的产品又以次充好。消费者左右为难，行业长期原地踏步。

鲁翔事业的起步，是靠着他“北漂”辛苦攒下的3万元，在老旧小区开的一家宠物用品店。没人看好他，甚至连亲朋好友也在背后议论纷纷，“是不是脑子进水了？”只有他心底清楚，自己是在做一件既能填补小城市宠物经济空白，又能反哺回馈家乡的事。

从选品到自主研发，从线下试水到建立品牌，每一步走得稳扎稳打的鲁翔坚持一个理念：性价比，不是便宜货的代名词，而是品质与价格的黄金平衡。

他的产品，从不走“低价低质”的老路。宠物粮的膨化度、颗粒感、蛋白含量都经过精心测试和调配。为了验证口感，鲁翔甚至亲口品尝猫粮狗粮，还拉来博士团队，专门研究宠物营养学和医疗辅助，让小动物也用上了食疗食补。

2024年，与京东采销工作人员接触之后，鲁翔一眼就注意到了京东特价频道完善的电商运营体系。他原本就有电商运营的经验，京喜自营的“类自营”模式，从选品、上架、推广、物流、售后……京东几乎包揽了所有繁琐环节，让他省去许多后顾之忧，得以集中心力专注于产品研发。

正在流水线上进行包装的宠物用品

依托平台反馈的海量数据和用户需求，鲁翔与皮灿辉博士团队密切协作，创新火花不断迸发：透过皮肤作用以增强宠物食欲的米氮平软膏、针对性解决猫狗泌尿道问题和泪痕的药品、能有效阻断过敏原的猫粮添加剂……这些源于精准洞察的“黑科技”，赢得了“毛孩子”家长们的一致好评。

销量的攀升就是最好的证明。去年京东双十二和年货节期间，他的产品单日订单峰值曾触及4000-5000单。如今在京东平台，产品日销量稳定在2000-3000单，并且还在稳步增长中。

鲁翔期待看到的是行业生态逐步走向健康繁荣，越来越多的人可以开始科学养宠物，让宠物都吃上放心的食物，用上合理的药品。

“最受欢迎的产品，

一定是又好又便宜的”

同样在京东，一门生意可以从无到有，也可以传承接力。

潮州市彩塘镇，“中国不锈钢制品之乡”的金字招牌下，1997年出生的黄淳鑫，在锅碗瓢盆的金属碰撞声中长大。

他的家庭经营不锈钢产品生意已逾十五载。17岁的黄淳鑫就开始帮父母打理一些小买卖。很多接手家里生意的年轻一代，都或多或少会面临和父辈理念冲击的问题。

黄淳鑫和父亲也同样，多年以来，父辈坚守着精品的路线，想对齐欧美品牌。黄淳鑫却从市井烟火中读到了另一种需求：结实、耐用，别太贵。双方就此产生分歧，谁也不相让，一场激烈的争执之后，父子俩整整两天没有说过一句话。

渴望证明自己的黄淳鑫，只身远赴武汉，在市场深处盘下一个小小档口。他沉下心，别人不信他，就用现金结算一单单打磨信誉；跑一次谈不成合作，那就两次、三次……黄淳鑫硬是在陌生的土壤里，一寸寸开垦出客户的信赖。

黄淳鑫工作日常

2019年，电商的风吹到了不锈钢行业。在武汉打拼近四年，已经站稳脚跟的黄淳鑫，毅然将门店托付给合伙人，回到彩塘，决心开辟线上疆土。父亲的担忧再次袭来：“网上摸不着看不见，隔着屏幕，谁信你？”

电商运营过程中，推广成了最大的拦路虎——主图设计不够抓人，点击率寥寥；商品详情如果没有精准展示产品，就难以激起消费者购买欲；沿用线下批发的定价逻辑，在零售为主的电商平台上更是格格不入……黄淳鑫小心谨慎地摸索着，生怕踏错一步。

直到2024年10月，当他第一次接触京喜自营模式和京东特价频道，才真正感受到什么叫做“把工厂搬到消费者面前”。京东对“品质过硬、价格亲民”商品的追求，与他内心坚守的理念不谋而合。他得以卸下运营的重担，只需专注打磨产品、保障供应、及时发货，其余的一切，京东的专业团队都稳稳托住。即便是午夜时分的紧急沟通，回应也总是及时。

“是京东，推着我们跑出了加速度。”黄淳鑫的感慨发自肺腑。自入驻京东以来，产品销量的攀升堪称“跃迁”：首月日均订单即达4000单，次月破万，第三个月直接翻番。高峰时日发货量可以达到十几万单，如今日常的销量也稳定在每天十万单左右。这份沉甸甸的成绩单，是双方相互信任结出的果实。

手握工厂核心技术的优势，此刻尽显：消费者的声音，得以直抵生产线。一个关于给不锈钢盆加个盖子的建议传来，厂房立刻启动研发。不久，又有人提议为盖子增加一个便于悬挂的把手……一件朴素的日用品，就在黄淳鑫与用户的持续对话中迭代升级。

经济实惠的不锈钢厨具是主推的产品类型

为了抓住年轻消费者的目光，黄淳鑫尝试为单调的金属色披上彩衣，在耐用实用上增添一分时尚……京东汇聚的每一条真实反馈，最终都凝结成产品上的细微改变。

曾几何时，父亲只期望儿子能“赶上自己”。而如今，正是黄淳鑫一手打造的电商版图，支撑着工厂营收逆势增长，保持了年均10-15%的增速。实打实的成绩，终于改变了父亲的想法，两代人一起，让流水线里走下的匠心好物，通过京东的脉络，抵达了万千家庭。

性价比和情绪价值，

成为新厂长的“创业密码”

2015年，广州渔沙坦某个不起眼的角落，蔡镇鹏站在家里的客厅，郑重其事地向家人宣布了一个决定：辞去4S店的安稳工作，创业卖车贴。

话音刚落，屋里顿时风起云涌。母亲举着锅铲的手臂，在蔡镇鹏头顶飞速地抡来抡去，转速简直和潮汕老厝的吊扇有得一拼，耳边传来母亲的拷问：

“贴膜能当饭吃？”

“隔壁陈伯贴了三十年手机膜还在城中村！”

然而，“宁愿睡地板，也要做老板”的潮商基因一旦觉醒，便势不可挡。从小在五金店帮工的经历，后来学习视觉设计专业，再到对机械和创意图案的热爱，蔡镇鹏怀揣着东拼西凑的5000元启动金，在某电商平台挂出了车贴设计小店，准备大展拳脚。

现实却给了他一个下马威。

第一次接定制订单，客户要求整车设计“猛虎下山”主题。那时候的电商平台功能简陋，无法发送图片给客户反馈，他只能“盲人摸象”般画图。最终，客户收到的不是威猛的“下山虎”，而是一只憨态可掬的“胖虎啃竹”，愤怒的客户扬言要驱车前来兴师问罪。

蔡镇鹏的工厂制作的车贴，美观与实用并重

蔡镇鹏也曾在汽配市场租档口，但随着咨询逐渐从面对面转向私信，同行也纷纷转战电商，他很快就意识到：线上才是未来。于是撤掉档口，只在工厂留下一个接待点，其余时间奔走各地，寻找定制需求。

真正的转机出现在2024年。接入京喜自营和京东特价频道之后，起初几百单的日销量，并没有带来预期中的增长，让蔡镇鹏一度怀疑方向，但在京东采销工作人员的鼓励下，他咬牙坚持，终于等来了京东618大促的爆单。

那一天，订单量突破两万，是他创业以来最火热的一次战斗。10月又迎来单日8万单的爆发，他不得不连夜联动周边工厂，开足马力通宵赶货。等到“双十一”爆单再度来临，他已经能从容调配产能，轻松应对5万单的供货需求。

在蔡镇鹏眼中，车膜与时尚单品有一种奇妙的共通：它们都是年轻人表达自我、寻求认同的载体。他喜欢在街头捕捉灵感，看那些张扬个性的图案如何映射出审美、态度与心境。他形象地总结道：“车贴是年轻人的移动表情包。”方寸之间的车贴，是车主的个性宣言，是圈内人无声的接头暗号，更是飞驰而过的“情绪画布”。

情绪价值，也由此成为了产品设计的关键。他尝试将网络热梗和祝福寓意结合进车贴中，推出“盲盒”式车贴选购，让用户在开箱的一瞬收获惊喜。用户也可以投稿自己的设计创意，将“有梗”态度呈现到生活中最醒目的地方，形成设计者与消费者之间的互动闭环。

创下店铺百万销售纪录的“醒狮”车贴

蔡镇鹏目前销量最好的一款产品，是一张融合了国风元素与广东舞狮文化的“国潮醒狮”贴纸，一年销量突破百万张。而他的下一个目标，是将潮汕传统英歌舞中的脸谱元素做成夜光车贴，让古老的戏曲符号在飞驰的车轮上焕发新生。

如今，蔡镇鹏已不再只是执行客户想法的“设计匠”，更像是客户的“创意合伙人”，主动将自己的审美思考融入客户的想法，化一纸想象为充满妙趣的产品。

结语

电商，改变了一群看似分散却紧密关联的消费群体，也改变着很多坐落在产业带上的中小商家。

而京东特价频道，正成为无数年轻厂长们的新发力点，在服务好广大消费者的同时，也为优质工厂拓销路、稳增长提供了强大的平台支撑。近半年来，京东特价频道已投入数十亿费用补贴商家，助力数十万商家销售额翻倍增长，其中90后“新厂长”已成长为中流砥柱，创造着一个又一个属于自己的传奇故事。

这里的产品在确保全网低价的同时，还让消费者拿到手的每一件商品都有品质保证。每月2号、12号、22号，主打“2元包邮”的活动为消费者带来超百万件2元包邮的严选厂货。每周五开启周末5折，特价好货一站购齐，更是帮助消费者一省到底。

京东特价频道首页，商品以日用百货类为主

在京东特价频道，还有更多来自田间地头、工坊车间的厂长们正将质优价廉的好物分享给消费者：在火山石头地里研究大米种植多年的“大米姐”，希望让东北稻米用亲民的价格走得更远；拥有近十年伞具生产经验的段厂长，将畅销50多个国家的精品伞具直供平台；四川的黄老五也把3年卖出8亿颗的花生酥带到了京东特价频道上，期待能让代代相传的酥脆美味被更多人品尝。

这些厂长们，借助他们深入生活的细节观察，发现真实的需求，通过京东特价频道，把“物美价廉”变成了触手可及的现实。作为低价格带商品聚合场的京东特价频道，一端连接着数亿用户的真实消费需要，另一端激活了千万中小工厂的制造潜能，帮助厂家用“定制化生产”“柔性供应链”等新模式，重塑“低价格”与“高品质”之间的关系。

他们的故事，主题只有一个：用心做好产品，让更多人受益。时代在变，但这份踏实做事、追求实惠的诚意，永远是赢得消费者信任的必杀技。