联手苏超，看董明珠如何用足球“踢开”世界大门？

（图为苏超现场）

2025年6月15日，苏超决赛在徐州奥体中心球场打响。

2.2万名球迷齐声呐喊，声浪几乎掀翻顶棚。球迷们脸上涂着城市标志，手持“太湖三傻”“夺命书生”等创意手幅，将这场业余联赛变成全民狂欢的嘉年华。

当在现场随处可见“好电器，格力造”的标语时，中国社交媒体瞬间沸腾：这场比赛是被董大姐承包了吗？这场被央视称为“现象级转播”的赛事创下全年足球收视峰值，而格力借势苏超的精准营销，恰似一记世界波直击消费者心智。

此刻的董明珠，超越了企业家身份，成为体育营销的布局大师：三年前赞助西甲皇家贝蒂斯，见证其挺进欧协联决赛；两年前结缘意甲那不勒斯，亲历其重夺联赛冠军。

被称为圆神的球王安东尼在亿万球迷的注视下深情亲吻球服上的GREE标志，与苏超赛场上格力LOGO与球迷呐喊隔空交织，谱写成“让世界爱上中国造”的进行曲。

（图为皇家贝蒂斯身着GREE球服）

一，董明珠的足球“兵法”

苏超的火爆程度，堪称现象级。

前三轮比赛吸引超19万名观众入场，徐州主场更因观赛需求激增临时更换场地。社交媒体上，“十三太保”的创意梗文化席卷网络——宿迁徐州“楚汉争霸”、苏锡常“太湖三傻”、南通“夺命书生”等话题屡登热搜，美团平台“苏超联赛”搜索量环比暴涨16倍。

彼时，董明珠的出手时机精准如手术刀。当京东、伊利争相入局导致苏超赞助费飙升至300万元仍“一席难求”时，格力锁定徐州主场看台及赛场广告位，在最炙手可热的时刻完成品牌植入。

记者从格力市场部获悉，董明珠从新闻上看到苏超的消息，几乎第一时间就决定赞助比赛，成为2025苏超最早一批赞助商。随后苏超爆火，赞助费用水涨船高，董明珠敏锐的嗅觉帮助格力省下了一大笔费用。

这种精准源自对群众体育的深刻洞察。

与职业联赛不同，苏超球员多为教师、快递员、程序员等普通从业者，他们“白天上班、晚上练球”的模式天然拉近与大众距离。这种“全民足球”属性与格力的国民品牌形象形成完美共振。

其实，绿茵场上格力的品牌一直在世界远征：当外界将体育赞助视为“土豪游戏”，格力却用精准的足球布局，演绎了品牌国际化的教科书案例。

（图为皇家贝蒂斯球员身着格力logo球衣）

2024年7月，格力西班牙公司与皇家贝蒂斯足球俱乐部达成三年赞助协议，标志出现在男足、女足和室内足球的胸前。谁曾想这步棋在十个月后获得百倍回报——当贝蒂斯历史性杀入欧协联决赛，全球转播镜头将“GREE”送入亿万观众视野。

半决赛对阵佛罗伦萨一役成为品牌曝光经典案例。前曼联球星安东尼上演一传一射，加时赛绝杀时刻，他胸前醒目的格力标识随庆祝动作高频次呈现。社交媒体上，“贝蒂斯奇迹”话题阅读量迅速破亿，其中涉及格力的讨论占比超23%，品牌获得巨大的自然流量裂变。

几乎同期，格力赞助的意甲那不勒斯队提前锁定联赛冠军。选择这支拥有马拉多纳记忆的南部劲旅，格力看中的是其深厚的群众基础——那不勒斯球迷的狂热举世闻名，而意大利南部炎热气候带来的空调需求，更让品牌曝光直接对接市场刚需。

董明珠的足球投资像极了顶级中场大师——不盲目追球，而是预判落点提前卡位：

借势欧洲足球赛季收官热度，避开世界杯等天价赞助陷阱；徐州主场广告位锁定华人球迷情感纽带，直播弹幕刷屏“国货之光”；赛场围挡广告与格力“健康家”体验店联动，实现“看到即买到”的闭环……

董明珠那一套醇熟的“足球兵法”，俨然使其成为中国最懂球的企业家。

（图为皇家贝蒂斯球员身着格力logo球衣）

二，格力营销“四两拨千斤”

当同行深陷营销内卷，格力却以四两拨千斤之术，重构家电业成本哲学，绿茵场上的纵横捭阖，只是董明珠操盘格力这辆高速战车的一角。

财报不会说谎，2024年上半年格力销售费用仅84亿元，不足美的（171亿）的一半，较家电行业平均费用率16.7%低4.85个百分点。

这源自董明珠亲手操刀的 “效率革命” ：砍掉省级代理让物流成本降30%；智能生产线将空调组装耗时压缩至45秒；13万项专利构建技术壁垒，年省专利费超10亿。

格力以“成本控制+流量内化”双引擎重塑行业规则：通过极致成本管控（2024年空调毛利率达34.81%，单台利润提升200元）和董明珠个人IP战略（2014年取代明星代言、2020年直播带货476亿，年省超30亿营销费），实现“用企业家流量替代广告预算”的颠覆性模式。这种“格力模式”不仅规避价格战，更以“董明珠健康家”等IP绑定持续转化流量，用实绩证明家电业核心竞争力在于成本效率与自有流量池的深度运营。

与苏超并举的是，格力与《长安的荔枝》营销事件堪称教科书级别。当盛唐荔枝与现代科技碰撞，格力以 超低成本植入， 打造现象级营销案例。联动热播剧《长安的荔枝》，精准抓取剧中 “荔枝三日色变” 的保鲜痛点，推出 “荔枝冰箱” 并以 “董明珠送李善德保命神器” 话题点燃社交平台，微博话题阅读量达 1.1 亿、讨论量 5.6 万。

通过 “古人驿马传冰，今人一键锁鲜” 的古今对比，将冰箱 “精准温控”“细胞级保鲜” 功能具象化，打破 “格力 = 空调” 的认知壁垒。——这场活动营销，为格力不仅省下亿元级广告费，更以超低成本植入实现品效双赢。

（图为格力荔枝冰箱联名热播剧集《长安的荔枝》）

体育营销已成为格力营销的效率哲学的延伸。

对比海信重金押注世界杯官方赞助、TCL豪赌巴西队，格力选择性价比更高的俱乐部赞助与赛事植入，更彰显其前瞻性的眼光。格力在皇家贝蒂斯的三年赞助投入，可能不及某些品牌世界杯期间单个广告位支出，却获得贯穿赛季的持续曝光。

这种成本意识让格力在2024年家电行业价格战中独树一帜。当行业平均毛利率跌破30%，格力却以34.81%的空调毛利率，在每台空调里多省出200元利润。

“Made in China”正在成为可靠和绿色的代名词。在里约奥运会媒体村、巴西圣保罗清晨商场、巴西国家级电视台旗手集团总部大楼等地，到处可见格力的身影。

波兰弗罗茨瓦夫球场的终场哨声即将响起。无论皇家贝蒂斯能否捧杯，球衣上跳动的“GREE”已随卫星信号传入亿万家庭。从苏超的赤诚呐喊，到欧洲之巅的荣耀加冕，格力用足球语言完成了一场跨越代际、穿越国界的对话—— 体育营销从来不是孤注一掷的豪赌，而是技术底气、成本效率与战略定力的三重奏鸣。

（图为苏超现场）

三，核心科技改写品牌的边界

赞助只是表象，格力体育营销的底气源自硬核技术。

当卡塔尔世界杯场馆面临50℃高温考验时，格力提供的4万多台套中央空调正在经受严格的测试。从南非世界杯到里约奥运会，从索契冬奥会到北京大兴机场，“超级工程首选”已成为格力隐形冠名。

这种技术基因与足球精神形成奇妙共鸣。

董明珠深谙：足球场上的永不言弃与企业攻坚核心技术的坚韧如出一辙。格力研发的永磁同步变频离心机组IPLV高达11.68，被鉴定为“国际领先”；光伏空调实现运行“零电费”；磁悬浮变频离心机打破国外垄断。

这种技术基因已烙印在全球地标。从南非世界杯场馆到北京大兴机场，从深中通道到港珠澳大桥，格力中央空调系统服务过60余项超级工程。

在皇家贝蒂斯的主场西班牙贝尼托·比利亚马林球场，格力光伏直驱变频离心机组的节能方案，与球场太阳能顶棚构成完整绿电闭环，该球场因而成为西甲首座“零碳排放”认证体育场，与格力“绿色科技”理念高度契合。格力与贝蒂斯的合作也因此更多了深层技术的隐喻：正如格力CVI系列冰蓄冷机组利用夜间低谷电制冰、白天融冰供冷的智慧，足球赛场同样需要合理分配体能、把握制胜时机。

目前格力拥有24项国际领先技术，其中17项与中央空调相关，累计申请专利超13万项。这些数字投射到绿茵场上，转化为守门员飞身扑救时更衣室的恒温环境，观众席上万人同享的清凉，乃至转播设备稳定运行的保障——体育盛宴背后，是格力技术体系的无声支撑。

格力巴西工厂里，巴西籍员工占比超95%，20多岁的本尼托已成为技术骨干；西班牙街头，印有格力标识的贝蒂斯球衣成为时尚单品；而在江苏的夏夜，孩子们指着苏超赛场边的格力广告牌说：“看，那是给我们球场送清凉的空调！”

足球划出的弧线——那是一条用核心技术踢开世界大门，用体育精神凝聚全球共识的中国制造之路。

体育无国界，品质有共识。足球滚动的轨迹，恰是中国品牌全球化的完美隐喻——唯有掌握核心技术节奏，才能踢出惊艳世界的“世界杯”。

（图为皇家贝蒂斯球员身着格力logo球衣）

四，永不放弃与刀刃向内

71岁的董明珠用足球营销证明：年轻是一种状态，格力正在用核心科技书写中国制造的“青春物语”：

球员奔跑展示的是耐力，格力电器运转时验证的是品质和寿命。

皇家贝蒂斯队歌《绿白之心》中“永不放弃”的誓言，与董明珠“刀刃向内”的信念形成奇妙呼应。当安东尼加时赛助攻绝杀，格力工程师正彻夜调试光伏空调——两种极致拼搏，同一精神图腾。

格力借贝蒂斯“绿色革命”传递环保理念，其光伏直驱技术随后在欧洲订单激增78%；苏超赛场“低碳行动”现场，则巧妙植入格力太阳能空调，让技术优势转化为消费者情感记忆点。

足球从未只是竞技，它是全球化的元语言；格力从不只是家电制造者，她就像个 “翻译官”，把中国工业的技术实力讲给全世界听。

董明珠用“体育营销+技术深耕”的双螺旋，重构世界看待中国品牌的方式。