正影响云南的陕西商人

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2009年到2012年，云南四年大旱。

降水量持续下降，2009年低16%，2010年低4%，2011年低20%，2012年降低13%。云南省气候中心首席预报员刘瑜说：

昆明4年只下了不到3年的雨。

那几年，云南的大地仿佛被施了黑魔法。1/4乡镇政府驻地断水，390座小型水库干涸如开裂的陶碗。

与之伴随的是，严重的缺电。据央视财经，2012年3月，云南干旱致电量缺口达250亿千瓦时，多地区开始限水限电。

四年大旱倒逼云南治水。以滇中引水工程为首，这些年比较出名的水利设施不是在那几年建起来的，就是在那时开始建设的。

然而，月亏则盈。曾经旱的旱死，后来涝的涝死。

2015年，云南水电装机突破8000万千瓦，成为全国水电第一梯队，但丰水期电力过剩的尴尬随之浮现。

在澜沧江畔的糯扎渡水电站，调度员看着监控屏上不断攀升的发电量，却陷入两难：电站满负荷运行，但电网消纳能力有限，每天不得不弃水数百万度。

仅2016年，云南装机弃水电量314亿千瓦时。

弃水背后是多重矛盾交织：云南水电占比超70%，但本地负荷仅能消纳40%，外送通道不足导致“电力堵在省门口”；同时，电解铝、硅材等高载能产业尚未形成规模，无法消化过剩电力。

这场“丰水之困”也催生了云南的能源觉醒。

2018年，省政府工作报告首次提出打造绿色能源牌，将过剩水电引导至新能源制造：

用清洁能源制造清洁能源。

这需要一个大块头。

其实，早在两年前的2016年，作为光伏龙头企业之一的隆基绿能，就在丽江华坪落下了第一个光伏项目，此后不断在丽江、保山、楚雄、曲靖四地扩大产业规模。最高时，占到了全省光伏产业总值的60%。

其负责人算了一笔账，每消耗1度水电制造的光伏组件，生命周期可发电50度，相当于将弃水转化为可持续的绿色能量。

2019年，云南省弃水电量从315亿千瓦时降至17亿千瓦时，结束大规模弃水历史。

所以说，历史总有两面。是云南选择了秦商，还是秦商选择了云南，现在来看已不重要，关键是作了选择。

当时只道是寻常的事，最终都轰轰烈烈了起来。

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2016年7月，一年不到的时间内，李振国第九次来到云南，隆基绿能在云南战略投资的首个项目落地丽江——年产5GW的高效单晶硅棒项目。

之后7年，隆基在保山、楚雄、曲靖落地的项目也一个比一个响。时至今日，已累计在云南投资超200亿元，纳税近60亿元，创造了超1.5万个就业岗位。

云南已成为隆基绿能在全球最大的硅棒、硅片生产基地。

在云南扶摇直上九万里的几年，也是隆基快速腾飞的日子。2016年至2019年，公司营收分别为115亿、164亿、220亿和329亿。

隆基的入驻也陆续吸引了大批同行的到来，晶澳科技、阳光能源、荣德新能源、晶澳科技、通威股份……2022年，云南光伏行业总产值达1073亿，同比增长130.9%，占全国比重7.7%。

这个月，云南省委常委、常务副省长赵俊民率队赴西安开展招商推介活动，第一站便选择了隆基绿能总部。宾主双方言谈甚欢，也留下一些金句。

这几年光伏行业有多卷、有多难已经不用多说，用李振国的原话说，这真是一个亏钱还挨骂的行业。

但即便如此，隆基在云南的多个工厂依然在进行生产。

李振国觉得，幸运的是，一方面国家已开始出台一些反内卷政策，通过提高技术质量标准来净化竞争环境。

另一方面，隆基在几大光伏巨头里相对稳健，同时又很早就在做技术突破和研究，如今整体研发投入位居第一，所以隆基有能力也有信心度过这一轮周期，迎来新的发展。简单重复性的扩张已被禁止：

这标志最坏的时代已经过去。

隆基之于云南的另一个意义，是它拉开了秦商大规模入滇的序幕。尤其在新能源行业，还有一些并不广为人知的“影子企业”。

比如陕鼓。注意，它不是卖鼓的，而是一家绿色能源供应链巨头，叫陕西鼓风机集团，主要提供数字化和智能化的解决方案和系统。在云南，他们代表之作出现在新能源和钢铁。

一次是2021年，陕鼓与曲靖呈钢、玉昆钢铁、仙福钢铁3家大型钢铁企业达成合作，进行供给侧改革。

一次是2023年。集团旗下的陕鼓动力总承包了曲靖通逍新材料54万吨/年稀硝酸工程，这是曲靖德方纳米30万吨/年磷酸铁锂正极材料的上游项目。

不难看出，无论是隆基，还是陕鼓，这两家企业在云南近十年最重要的一次产业升级——摆脱一烟独大中，扮演着重要的角色。

他们身上也有着深厚的秦商特质：

忠实为本，勤俭为用。

清代文人郭崇焘在比较清代不同商帮的特点时曾说：山陕商人经商机巧不如江浙商人，计算智谋不及江西湖广商人，却能世守其业，生意几代相传，皆因质朴而心实也。

很多隆基人对他们老板李振国的评价也是，豪爽、义气、细心、对员工好、敬业。

从起初的几十人到6万人，企业做大，李振国虽然不可能再像当年刚创业时一样，与所有同事一起一杯一杯喝酒，一起宵夜撸串，但他豪爽的性格一直在。

曾有业内人士表示，李振国敬酒是不含糊的，杯杯倒满，杯杯见底，中间不停，足见豪迈风格。

说起来，秦商大规模入滇可能也就十年左右的时间，但在云南的陕西籍人士已达近18万人，创办企业1000余家，累计投资超过千亿元。

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6月4日上午9点，西安地标之一的陕西会馆，近200人开了一场近4个小时的会议。

云南这边，与赵俊民同行的还有省发改委、工信厅、农业农村厅、省投促、滇中新区，楚雄、丽江、瑞丽、磨憨、河口等代表。陕西方有150余家企业，央企、国企、民企全都有。

秦商总会旗下的多家世界500强和全国500强企业都来了，比如陕西荣民控股、石羊农业、陕西鸿瑞、陕西旅游、西安曲江文化、西安西飞领航、陕西有色金属、陕西物流、陕西农发、陕西建工、中国水电十五局等，来的都是一二把手，涵盖领域包括：

绿色能源，有色金属，生物医药，现代农业，文旅康养，现代物流，智能制造。

云南这边还专门将有投资契机的项目梳理成册，做了《投资机会清单》。财哥数了下，共106个项目，预估总投资超1300亿。

从项目类型来看，文旅产业32个，绿色能源25个，高原特色现代农业27个，有色和稀贵金属产业22个。

其中，文旅产业以文旅产业园、温泉康养度假区、农文旅为主，涉及昆明、玉溪、迪庆、保山、大理、临沧等地；绿色能源则以算力、低空经济、先进制造、新材料为主，曲靖就占了8个。

云南这边的招商团队构成也很有意思，跟上次去四川相比，增加了省文旅厅、楚雄、丽江、瑞丽自贸区、磨憨—磨丁合作区、河口边合区等相关负责人，大家在发言前，都在现场先公开了个人微信和电话。据说：

有领导1分钟收到了几十个添加消息。

云南省投促局相关领导主要点了四盘菜：

第一道是有色金属，云南是有色金属王国，陕西工业水平高，双方可以延链强链、聚群建圈；

第二道是新能源，双方可合作建设氢能装备制造产业园和储能产业园项目，生产制造电解水制氢装置、储氢瓶、大容量储能系统等产品，打造产业集群；

第三道是农业，陕西的“硬核科技”可赋能云南优质农业，在种业创新、设施农业、数字农业、农产品加工等开展全方位合作；

第四道是文旅，将陕西旅游演艺成功经验与云南民族文化相结合，共同做大云南文旅这个万亿级产业。

陕西这边10余家企业代表做了发言，秦商总会会长崔荣华、党委书记刘阿津均表示，秦商总会将做好云南机遇的积极宣传者、滇陕合作的务实推动者、深耕云南的坚定同行者。

下一步将常态化地组织双方企业不定期交流，秦商总会每年至少组织1~2次较大规模考察团来云南交流。

一手打造了大唐不夜城的西安曲江文旅董事长庄莹则表示，三秦四季不同，云南四季如春。她看到了两方面的云南机遇：

一是大唐芙蓉园景区，计划以非遗“西安鼓乐”为根脉，以“霓裳羽衣舞”为课题，邀请全国甚至东亚地区相关古典乐舞进行交流演出，云南自秦汉便有关于古滇王国的历史传奇，各民族舞蹈具有深厚的文化内涵，诚邀优秀团体到西安交流演出，希望双方能：

共创东方美学。

二是曲江文旅可以对云南流量型景区存量资产盘活进行赋能。

曲江文旅希望以盛唐文脉、地脉、业脉为轴线，与云南相关旅游目的地签订旅游专线开发协议，并共建“曲江旅行服务中心”，共同发展高附加值的定制旅行服务业。

西安海星集团董事长荣海则希望，能参与云南的大农业、大食品、大果业发展。

在陕西工作学习了三十多年的赵俊民从滇秦两地的历史讲起，详细梳理了云南的优势。

比如有色金属，已探明的矿产资源中有31种储量居全国前3，锡矿、铟矿、钛铁矿、铂族金属等6种矿产资源储量居全国第1。

再如新能源，云南在全国4%左右的土地面积上，蕴藏了全国约20%的绿色能源，绿电占比超90%，新能源日发电量突破4亿千瓦时，是三峡电站的1.6倍。

依托绿色能源，绿色铝、硅光伏、新能源电池云南工业“新三样”快速崛起：

单晶硅、电解铝产能居全国第2、4位。

另外，云南在发展氢能及新型储能产业方面有先发优势和丰富的应用场景，绿氢“制、储、输、加、用”全产业链均有布局，新型储能并网投产总装机突破300万千瓦。

农业和文旅不必多说，是云南最大的两张王牌产业。

赵俊民说，他对陕西有着很深的感情，这里是他的第二故乡。云南和陕西，一个在西南，一个在西北，尽管相隔2000多公里，滇陕两地的联络从未间断过，最远可上溯到秦朝。

云南的优势是陕西企业拓展空间、优化布局、提升竞争力的战略支点，陕西所长是云南补齐短板、加快发展、提升能级的强大助力。

云南为什么是战略支点？

在《川企到底喜欢云南啥子》一文里，财哥已解释得很清楚。作为中国“腹三角”核心战略腹地之一的西安，要开启大航海征途，云南也必然是绕不开的那个起点。

无论是历史还是未来，滇陕都是分不开的老铁。正所谓：

洗头去见的是青春，不洗头去见的才是余生。

实在的陕西人和耿直的云南人，不需油脂抹面，只需坦诚相见。

部分参考资料：黑鹰光伏、新华社、央视、中国工业新闻网等

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