五开五捷！两大央国企联手「逆袭破局」！

6月18日，上海红盘国贸中国铁建·西派海上，迎来第五批次开盘，172套房源日光售罄，再度引爆上海楼市！

要知道，当去年3月中国铁建地产、国贸地产两大央国企，斥资49.75亿拿下这块地时，业内普遍认为操盘难度极高。

可出乎市场、同行意料的是，中国铁建地产、国贸地产，却上演了浦东楼市近年罕见的「逆袭剧本」——

9个月5次推盘，高开高走、持续火爆！

西派海上五批次开盘现场

在总爷看来，这无疑是一份含金量极高的成绩单，更是好房子时代，产品力和操盘力的一次突围案例。

一方面是产品力「惊艳呈现」，两家房企联手以“西派系”为蓝本，打造“中国西派壹号作品”，超级示范区惊艳全上海。

另一方面是操盘力「精准破局」，五次高节奏推盘，西派海上每次都能结合市场热点、产品爆点，实现对客户的精准覆盖。

今天总爷就和大家聊聊，中国铁建地产、国贸地产两大房企，究竟是如何完成这次破局的。

01

示范区惊艳，逆势上演「产品突围」

好房子时代，拔高了客户的审美阈值，大家对产品的期待也越来越高。

而最直观体现产品力的，只能是实景示范区，中国铁建地产、国贸地产也深谙此道理，他们选择一次性开放——

约8000㎡、造价超1亿的「超级示范区」

示范区规格之高、面积之大，几乎创下浦东、上海的新盘纪录，代表两家央国企最高产品力的集中呈现。

西派海上示范区实景图

在总爷看来，示范区的作用绝不仅是“展示”，更重要的是能在最短时间、最小范围内，击中客户深层次的需求痛点，达到抢占客户心智的目的。

让我们看看西派海上，是如何用一座示范区，让几乎所有到访客户“停下脚步、把心留下”的。

首先是塑造地标「超级界面」，焕新城市界面，为客户注入更多信心。

西派海上踞守张江“后花园”，占据了北蔡楔形绿地的生态C位，但同时也面临一个问题，周边暂时缺乏展示界面。

于是西派海上直接融合街景，打造出一眼惊艳的「海派公馆门庭」，主体长约33米，沿街展开面约88米，实现展示面的破局。（温馨提示:按照项目规划，南北大门存在差异，南大门高度略低于北大门，敬请留意。）

门庭由铂金钻奢石、雅柏白浅色奢石全面铺设，两侧则打杂了层次感更强、层层收束的倾斜墙面，并在其中镶嵌了定制海派壁灯。

西派海上示范区实景图

「酒店式环岛水景」融合了大师定制雕塑，搭配顶部约90片花瓣状定制铝板、地面铺设的连纹奢石，让客户完成归家前的心境切换。

面对这样昭示性极强的展示面，客户无疑会对板块、对项目拥有更多的信心，也对示范区内部更加好奇。

西派海上示范区实景图

其次是打造高配「超级会所」，注重沉浸式体验，创造更多可能性。

随着楼市越来越卷，会所已从豪宅专属变为改善楼盘必备，但西派海上并没有循规蹈矩，而是在审美性、功能性方面做出突破。

一方面是审美对标「华尔道夫酒店」，约2000㎡会所营造出顶奢酒店的强大气场，超大下沉水院被通高超白玻璃环绕，“孔雀廊”对景满屏风景。

西派海上示范区实景图

另一方面是实现「全维功能性」，满足客户多元化需求，繁花马赛克装饰的半标泳池、豪华品牌配置的健身会馆，还有壁球馆、私宴区、儿童区等各种空间一应俱全。

西派海上示范区实景图

因为看见，所以相信。通过这座超级会所的完整呈现，客户对未来生活方式有了直观认知。

另外是塑造多元「超级架空层」，满足情绪价值，聚合更多社交场域。

示范区最让总爷惊讶的部分，是他们的泛会所架空层空间，浦东客户多以年轻人、有孩家庭为主，他们对社交、休闲的需求更为强烈。

他们创新性地的「大开窗设计」，让户外景观通过开窗延伸至架空层内部，完全模糊了建筑的边界感，让架空层成为景观的一部分。

「无界水池」延伸至架空层会所，漫步于西派海上的架空层中，你会完全沉浸在精致与松弛交织的氛围中。

西派海上示范区实景图

通过「建筑场景化」手法，架空层形成多个功能区域，比如专为儿童设计的童趣驿站、社交休闲的会客厅、日咖夜酒的吧台区，甚至还有专为骑友准备骑行沙龙。（温馨提示:架空层的部分功能区域(如日咖夜酒、咖啡体验)等空间，不具备经营功能仅作为后期业主社交以及物业活动办理空间。）

当客户来到西派海上，穿梭于这样多元化的生活场景中，相信心中已经有对未来的蓝图描摹。

西派海上示范区实景图

这座现象级示范区，吸引大量精准客户到访，甚至不少同行、跨区域客户也慕名而来，看看究竟可以卷成什么样。

产品永远是热销的前提，西派海上用一座技惊四座的示范区，构筑起一座「超级红盘」最坚实的基础。

02

红盘力爆表，精准操盘「营销破局」

所谓酒香也怕巷子深，当拿出高端产品力，能不能真正实现热销，对操盘能力要求很高。

时间回到首开前，我们可以清晰地看到，彼时的西派海上面临不小挑战，一是首开没有实景示范区，二是上下游众多竞品阻击。

尤其是对于挑剔的浦东高知客户来说，他们往往会在多板块、多项目中进行筛选，所以非常考验项目操盘的节奏把控能力。

回顾他们的五次开盘，总爷惊讶地发现，西派海上走出了「高开高走」势头，每一次开盘都有市场爆点、产品亮点的配合，从而实现整盘超预期的「营销破局」。

1）首开即燃，聚焦张江客户打响「破局之战」

楼盘操盘首开是关键节点，尤其在上海，大家非常看重“红盘效应”。

西派海上首开阶段，实景示范区还没开放，西派海上项目迎难而上，果断站位张江，聚焦大张江范围内的精准客户，开展线上、线下破局。

在线下，他们在浦东开启巡展，并开放“CITYPRAK西派会客厅”，累计数千组到访；

在线上，他们结合媒体矩阵直播，线上集中获取关注，累计曝光量破百万。

CITYPRAK西派会客厅现场图

去年10月，在浦东“金九银十”连开4盘情况下，西派海上首开劲销16亿、去化八成打响「破局之战」。

西派海上一批次开盘现场

2) 二开、三开热度接力，实景示范区扩大「红盘影响」

首开后紧接着在11月30日，西派海上的实景示范区正式开放，首批次业主、新客户纷至沓来。

示范区2天累计超2000组客户来访，迅速在上海楼市积累起口碑，将「红盘影响」推到最高潮。

西派海上示范区开放现场

12月17日，西派海上二批次开盘，再创认购率约147%佳绩，并实现开盘劲销。

3月15日，西派海上三批次开盘，自此项目连续三开三捷，形成上海红盘的影响力。

西派海上二批次开盘现场

西派海上三批次开盘现场

3）四开五开高频加推，借势土拍热度「抢占市场」

3月28日，上海第三批土拍开战，北蔡楔形绿地c09b-01地块以溢价率40%，成交楼板价7.14万元/㎡刷新地价纪录。

隔壁诞生北蔡新地王，意味着板块价值形成托举，西派海上项目果断抓住这一重大热点，打出“今年不买联动价，明年就买地王价”的宣传语。

5月17日，西派海上四批次认购率约248％，触发积分46.35，开盘当日售罄。

6月18日，西派海上五批次认购率约192％，收官再次卖爆，再次完成日光。

从首开点燃市场，到二开、三开热度接力，再到四开、五开抢占市场，紧贴热点、高频加推，展现出强大的节奏感。

中国铁建地产、国贸地产两大央国企，通过紧密协作、精准操盘实现「营销破局」。

03

双巨头联手，树立浦东「价值灯塔」

看完西派海上的产品呈现、操盘历程，很难想象这是中国铁建地产、国贸地产两家两大世界500强企业，首次布局落子浦东。

他们选择在浦东强强联手，立标杆决心坚定，战略目标也非常清晰——

好房子时代，在浦东树立一座「价值灯塔」，为进军市区核心地段奠定口碑基础

国贸地产，来自厦门的实力国企，深耕上海多年，同时拥有丰富豪宅开发经验，旗下天琴系是全国高端豪宅系列之一。

厦门国贸天琴湾实景图

中国铁建地产，基建狂魔的超级央企，“西派系”是他们TOP产品系，在成都、重庆、广州等地备受塔尖圈层认可。

西派浣花63实景图

“西派海上”的案名，就是双方产品精髓的融合。“西派”源自中国铁建地产TOP级产品系“西派系”，“海上”源自国贸地产OCEAN海洋美学体系。

一方面他们对西派海上倾注大量资源，树立起属于双方的标杆。

一支由李益中空间设计、上海柏涛、笛东规划设计、TCD²平仄设计等知名团队领衔的设计天团集结于此，同时示范区的规格、规格，也创下了两家房企在上海的纪录。

西派海上示范区实景图

另一方面他们对西派海上也寄予厚望，未来落地更值得期待。

总爷观察到，双方营销团队常驻项目，营销负责人在现场一线冲锋，双方管理层、项目公司领导和公司领导经常到现场指导工作，相信最终交付、后续服务业会延续高品质。

西派海上一批次开盘现场

如今上海楼市越来越卷，中国铁建地产、国贸地产这次在浦东的联手破局，提供了一个教科书级的操盘范本，也为行业指引了一个正确的方向：

产品保持敬畏、操盘勇于进取、品牌回归初心

永远饱含对市场、对客户的赤诚之心，这既是行业的本来，也应该是行业的未来。

对于西派海上，大家怎么看？欢迎点赞、留言一起讨论。