聊聊《藏海传》的营销副本

肖战的大剧吸金力再攀高峰。

近期大热收官的《藏海传》以48个合作客户创下肖战近三年来主演大剧招商纪录。

事实上，48个品牌合作是由第三方数据小组统计得出。而官方发布的战报显示，《藏海传》最终收获超60个品牌合作。由于三方数据小组仅统计硬广类广告形式，弹幕、IP联名营销等合作形式不列入统计范围，因此官方统计与第三方统计存在出入。但无论是48个品牌还是超60个品牌，《藏海传》都是5月最大赢家。这部剧不仅再次证明肖战本人的商业价值，也让剧集市场为之一振，是属于整个剧集市场的喜讯。

图/肖战近三年主演大剧招商情况 (来源：小红书\豆瓣博主 来看月)

因为在更宏观的视角下，它让市场恢复信心，让行业看到大剧营销的更多价值与空间。

那么，《藏海传》的吸金效应究竟如何形成？何以成为肖战近三年主演大剧招商力最强的大剧？本文，1号深度拆解《藏海传》的营销副本，复盘其强大的吸金力。

首先，我们再来拆解一下《藏海传》这部剧。

王炸配置的班底——总导演郑晓龙+领衔主演肖战。郑晓龙导演曾打造出《甄嬛传》《芈月传》等经典作品；肖战是有实力的人气小生。主创团队均为各自领域的佼佼者。而藏海的扮演者肖战更是为了角色提前研读古籍、学习沙盘推演等技能，以期更好诠释角色。

复仇+悬疑的高能题材——这部剧以虚构的大雍王朝为背景，采用“探案+解谜”的双线结构，讲述了钦天监监正之子稚奴躲过灭门之祸后，苦学十年本领，化名藏海，重返京城，智斗奸佞，揭破阴谋，携手挚爱友人守卫苍生的故事。

实景拍摄下的超级品质——该剧耗时半年实景搭建的平津侯府被网友誉为“中式美学新典范”，其服化道也参考中国传统文化元素，带来更极致的视听语言表达。

无论是制作班底，还是故事内容，《藏海传》都是大爆BUFF叠满的一部剧。因此成就了它开播前就拿下2025优酷播前招商金额、客户数量双冠王战绩。

而剧集热播后的品牌主追投，预算不断加榜，除了内容品质过硬外，还需要看到大剧招商的另外两个切面——宣发运营和营销开发。而这，是平台干的事儿。

在宣发运营层面，《藏海传》给1号的感受是把“活人感”宠粉玩到极致。

《藏海传》最令人上头的是一重又一重的迷雾。“面具人是谁？”、“高明师傅是不是故意延迟断龙石落下？”“六初师傅也是面具人的人吗？”面对重重谜团，优酷积极展开这内外宣发运营，以一系列宠粉活动和“二创大赛”提升原有粉丝活跃度，同时不断卷入路人粉。

其中优酷结合《藏海传》具备的探险特质，将这部剧设计成一场寻宝体验活动，1号印象深刻。在这场游戏中，追剧用户变身玩家，可以通过触发弹幕助力断龙石落下，也可以点击“藏海专属表情”包为藏海点赞，还可以发送“恭喜藏海大人升职”的弹幕解锁事业锦鲤彩蛋。这些丰富的弹幕玩法，既让全民入戏，又让用户习惯甚至爱上发弹幕，由此对卷入进来的品牌弹幕有了更多的包容度与好感度。

而令众多追剧用户上头的“藏海传二创也”是这个道理。某平台上，仅“面具人是谁“的分析笔记就超过一万条。用户的积极”玩梗“和”造梗“除了会助推剧集热度，也为品牌开辟了与用户一起玩的新触点。

图/网络-用户玩梗、造梗《藏海传》

此外，在《藏海传》热收官阶段，上优酷APP搜索“藏海传”会弹出“藏海感恩海报”，当用户点击第44集出现的BUTTON弹幕也会生成感谢信。同时，优酷APP还新增“藏海致谢”专区，将追剧用户的二创内容汇聚为一个专题，感谢剧迷的陪伴。这些用心的互动内容就像盲盒里的隐藏款，被用户发现后会拉近用户与平台关系，在社交平台上形成自来水，反哺剧集热度和剧集商业化。

图/用户分享《藏海传》感谢信彩蛋

在营销开发层面，1号最大的感受是，《藏海传》在做自己的”卷王“。 横向将内生广告玩到极致，紧跟剧情情节、深挖场景，推出超级弹幕系列、「超级快进」、「高能伴随」等10多种广告形式，把品牌信息或品牌广告丝滑嵌入剧情或场景中。

比如，以剧情的高光时刻为载体的「生花弹幕」通过动态弹幕强化品牌记忆点，让品牌以”气氛担当“的方式丝滑抢镜。这种让品牌跟用户一起追剧、一起玩梗的方式不仅能让品牌曝光更有价值，还能进一步提升品牌好感。

图/六神沐浴露「生花弹幕」

纵向是内外统筹，优酷充分发挥平台主动性，一方面调动剧集主演周奇（饰庄之行），延续剧中人设打造「角色衍生小剧场」，与品牌共创魔性广告，让品牌广告变成”剧情梗“；另一方面通过社媒话题联名运营、授权合作等方式探索IP联名新玩法，不断外延古装剧的营销价值。

图/外星人电解质水「角色衍生小剧场」

此外，在《藏海传》的开发中，优酷积极捕捉用户情绪，结合用户追剧热情与偏好对创新广告进行优化和调整。首发的「轨迹弹幕」就是一个典型的例子，其精选男女主互相确认心意的甜蜜情节，通过定制化的剧情特效带品牌在名场面中玩起花活。

图/银鹭「轨迹弹幕」

值得关注的是，《藏海传》的宣发运营和营销开发是相辅相成的。优酷以「全民入戏」姿态，一边通过宣发运营卷观众入戏，一边通过创新的营销玩法卷品牌，让品牌与用户共同入戏，这种既对用户友好也对品牌友好的策略是《藏海传》商业价值不断高涨的基础。

事实上，优酷近几年一直在探索宣发运营与营销开发的相辅相成之道。比如在《清明上河图密码》热播时，优酷以全民入「画」为核心，打造全链路营销玩法。一边是观众可以上传照片「一键入画」生成自己在《清明上河图》中的形象；一边是品牌可以”一键入画“成为宋朝市井百态中的一景。伊利品牌客户与用户在「一键入画《清明上河图》」中其乐融融。

图/伊利X《清明上河图》一键入画

而在《墨雨云间》的开发上，优酷结合时下大热的短剧风口，携手总冠天猫打造火爆长剧+衍生短剧模式，联合出品首支长剧品牌定制衍生篇 《接招吧！前夫哥》。剧中热门角色沈玉容（梁永棋饰）、司徒九月（赵晴饰）延续剧内角色和内容创新演绎天猫618关键信息，在快速将剧粉留住的同时，还能持续卷入兴趣用户，让天猫618赢得更多与用户沟通的机会，助力大促转化。

图/天猫X衍生篇 《接招吧！前夫哥》

当然，《藏海传》商业化上的成功还有一个不能忽视的因素是——得天独厚的档期。《藏海传》于5月中下旬上线，热播期覆盖618年中大促关键节点。作为一年一度的年中大促，各大品牌在4月底5月初就开始发力蓄水，抢流量、抢声量。像《藏海传》这样一个有郑晓龙导演+肖战组合的大剧，自然是品牌关注的重点，再加上优酷积极在宣发、营销上整活，不仅快速抛梗，还带着用户一起入戏造梗，自然盘出了一个618档最大规模的吸金效应。

因此，在目前大剧开发模式进入成熟期后，三年让行业为之一振的项目，最终极给我们的启示是：好的内容商业模式，是天时、地利、人和促成的。《藏海传》有郑晓龙导演坐镇，保证的剧集的品质；肖战的人气加持，加大品牌投放的热情；优酷相辅相成的宣发运营与营销玩法，加速了“全民入戏”的步伐，也给品牌跟投、追投的信心。而618前的营销黄金档，将这一次大剧营销推向高峰。

内容商业的成功讲究一个合力共赢。未来内容商业化的专业性，就体现在一个专业的平台、一个专业的团队，能借到多少势，能攒多大的局，用创意的玩法让多方满意。