从“厂二代”到跨境新生代：谁是出海航道上的破浪者？

在国内制造业转型升级的进程中，有一个群体备受关注：他们的家里有“矿”，自家工厂的生产线曾是日夜不息的“印钞机”，但如今则面临“百年未有之大变局”，如何从父辈手中“接棒”，承担起二次创业的重任，是他们必须回答的时代之问。

这就是江湖上俗称的“厂二代”，很多人都在“羡慕嫉妒恨”交杂的氛围中长大，耳畔不时传来一些质疑声，比如“不怕他们玩物丧志，就怕他们踌躇满志”。殊不知，上述刻板印象都已成为过去时，奔涌而来的新浪潮正在重塑破浪者，“厂二代”恰是风口浪尖上的弄潮儿。

当宏大叙事与微观突围开始同频共振，“出海”无疑是踏浪而行的正确姿势，“跨境电商+产业带”协同进化更是破局重生的必由之路。一方面，以人工智能、云计算为代表的新兴技术加速重构千行万业的“新基建”，而处于动荡环境中的全球产业链也重划区域版图，并逐步从“成本优先”向“创新优先”迈进；另一方面，过往采用代工模式的国内制造企业亟需撕掉低价标签，以技术、品牌、设计等核心竞争力向价值链上游攀升，进而带动整个产业带实现质的飞跃。

显而易见，身处命运交叉点的“厂二代”拥有千载难逢的契机，选好“航道”扬帆远行乃当务之急。作为企业出海方式中最直接、灵活的路径，跨境电商凭借成本低、覆盖广、风险可控、数据驱动等优势，堪称诸多“航道”中的最优解。根据eMarketer发布的研究报告，2024年全球零售电商市场规模为6.33万亿美元，到2027年将增长至7.96万亿美元，这片广阔的“蓝海”值得闯荡。

锚定航向之后，船长的角色亦需要“正名”，承担新使命的“厂二代”将蜕变为“跨境新生代”的中坚力量。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区业务拓展及区域管理负责人杨钧描绘了“跨境新生代”的典型特征：他们拥有制造业的“基因”，对供应链有很深的理解，愿意脚踏实地做事；他们不甘心重复父辈的老路，渴望通过创新打造出高附加值的产品和富有竞争力的品牌；他们是互联网原住民，具备宽阔的国际化视野和丰富的知识储备，擅长将最新的科技成果应用于传统企业的生产、运营等环节，且倾向于开疆扩土，出海淘金。

在充满未知的征途上，“跨境新生代”难免会遭遇急流险滩，其应对挑战的方式与渡过难关的经验颇具示范效应——透过每一个乘风破浪的故事，也许能看到海面上喷薄而出的曙光。

打破路径依赖是避免创新失败的最佳“解药”

——克莱顿·克里斯坦森《创新者的窘境》

从某种意义上讲，“厂二代”要实现向“跨境新生代”的跃迁，必须完成个人角色与企业发展模式的双重转变。其间，一定会遇到不少艰难险阻，而打破既有的路径依赖是最重要的破局之道。

从小生长在浙江温州的黄强帅（Kevin Huang）是标准的“厂二代”：自出生起，爬的路是产品的展台，玩的玩具是工厂的产品，吃的是爷爷奶奶在工厂里煮的家常便饭。作为帅帅电器的接班人，他此刻站在新工厂的地基前，于机器的轰鸣声中思考如何赢得家族长辈的信任。

早在英国留学期间，他在一次就餐中敏锐地发现炊具的需求痛点，便立即采取行动填补市场空白，在亚马逊英国站开卖“中式火锅”，不仅赚到了人生的第一桶金，更向父辈证明了自己的市场洞察力和执行力。

有了初步的经验积累和信任基础，Kevin Huang回国后决定继续借助亚马逊海外线上渠道的运营模式，来撬动自家工厂的数字化变革。这是打破传统路径依赖的创新举措，在推进过程中不可避免地会遇到各种阻力，每前行一小步都异常艰难。

为了加快变革步伐，Kevin Huang成立了跨境电商团队，并主动提出“独立核算”，将新业务与工厂传统业务做财务切割——这意味着跨境电商团队要自负盈亏，但“经济独立”也为下一步的改革减少了障碍。他对内引入ERP系统，逐步解决工厂库存混乱、生产“抓瞎”的顽疾；对外捕捉市场机会，积极开发新品，从直接搬运基础款到重磅推出防刮花涂层、精准尺寸标注等微创新产品，在赢得父辈全力支持的同时收获了丰厚的市场回报。

如今，帅帅电器的跨境电商新业务与工厂传统业务相辅相成，拉动ODM、OEM和自主品牌三驾马车齐头并进，尝到了摆脱路径依赖后的甜美果实。

产品经理是创新的“架构师”，具备产品经理思维的领导者总能发现未被共识认可的真理

——Peter Thiel《从0到1》

虽然已有越来越多的企业意识到出海是勾勒“第二增长曲线”的有效路径，但有些公司只是口头上重视，在行动中仅靠边缘团队“小打小闹”，自然无法达成预期目标。

浙江迈德斯特医疗器械科技有限公司创始人刘志阔认为，出海必须是“一把手工程”，而产品创新更是摧营拔寨的核心利器。他也许是业界“最牛的产品经理”，“近三年有1/3的时间投入到了打造好产品的工作中”。

这样的认知与行为模式并非从天而降，而是摸爬滚打以后总结出的宝贵经验。刘志阔是从河北衡水医疗产业带走出的创业者，他自小在护理床生产线旁长大，依靠产业带的供应链优势和自身的不懈奋斗，一步步将家族作坊打造成国内电商细分类头部品牌。

2020年，渴望开拓业务新增长点的刘志阔转战杭州，试图将在国内电商市场屡试不爽的模式复制到跨境电商领域——以制造流量的方式抢占市场份额，却因产品同质化竞争导致内卷加剧，出现连续两年亏损的状况。

经历挫折之后，刘志阔摒弃了赚快钱的思维方式，全力投入新产品的研发。围绕“提升老年人的生活品质”这个企业使命，迈德斯特从品类创新和升级迭代两个维度入手，致力于打造好看、好用、极致性价比的产品。以品类创新为例：通过深入欧美市场调研，刘志阔发现适老化产品功能单一、设计陈旧，于是带领团队首创“地板电动升降器”，集成折叠臂、人体工学座椅、小夜灯和紧急呼叫按钮，精准解决老年人如厕、洗澡等痛点，上市即登顶亚马逊新品榜。

产品创新的尽头是品牌价值的重构。在以极致思维创造超越客户预期产品的基础上，迈德斯特正向“场景品牌”进化，以产品撬动出行、居家、卫浴三大场景，重新定义用户的生活方式。

“全球-本地”协同的价值创新模式有助于找到最好的商业机会

——W·钱·金《蓝海战略》

天下武功，唯快不破。在竞争日趋激烈的跨境电商领域，将全球视野与本地资源高效整合，深入挖掘并快速满足客户需求，已成为国内制造企业最强大的护城河。

出生于1998年、自幼浸润于家族工厂的徐凯惠（Kerry），带有明显的“义乌基因”。在洛杉矶7年的留学经历中，他做过代购，卖过二手车，开过奶茶店，投资过农场，读研究生的时候还在亚马逊上卖过瞄准镜。尽管“折腾这么多次也没赚到钱”，但上述经历培养了他的国际化视野以及对海外市场需求的敏锐洞察力。

2024年3月，Kerry准备回国时发现美国的大件儿童玩具车市场存在空白，考虑到线上采购大件产品已成为当时的趋势，他做出了一个大胆的决定：锁定“大件儿童玩具车”赛道，创立Kerry yoo品牌。和爸爸一起玩卡丁车，曾是Kerry最美好的童年回忆，如今这份情愫转化成了创业的灵感和出海的赛道。

为了抢占市场先机，Kerry回国后凭借对多个产业带的了解以及“敢为人先”的义乌精神，很快就找到了合适的生产工厂，并在运营层面得到亚马逊卖家成长服务团队的鼎力支持。接下来，Kerry不仅打通了供应链，还在美国搭建了海外仓，其引入的家庭版卡丁车，迅速成了爆款单品，仅用365天就将Kerry yoo品牌送入类目TOP 3梯队，打破了“大件玩具”的天花板。

“本土智慧+全球视野”的成功基因更容易得到复制。今年4月，Kerry yoo又开拓了欧洲站点，“大件玩具”的未来征程是星辰大海。

世界将进入以基础设施和供应链重构为核心的“超级全球化”新阶段

——Parag Khanna《超级版图》

尤值一提的是，上述“厂二代”华丽转身的故事，只是“跨境新生代”全面崛起的冰山一角。在水面之下，还有一个庞大的基础设施与服务底座，为跨境电商的持续发展保驾护航。

在中国企业出海的过程中，亚马逊主要从两个维度为卖家赋能：一是强大的基础设施支持，目前已对卖家开放20大海外站点，使卖家可触达亚马逊全球数亿活跃用户；二是全方位的能力建设，从产品开发、物流运营到打造全球品牌，亚马逊为卖家提供全链路的“效率加速器”。

站在更开阔的视角，市场需要更多兼具勇气、智慧与担当的跨境新生代。继在宁波成功举办“跨境新生代思享会”之后，亚马逊将于7月17日在深圳搭建舞台，期待“不一Young”的你能莅临现场，结识商业伙伴，取得“出海真经”。

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