这个竖版全屏视频鼻祖，想用长视频广告带飞中国短剧

“广告越长，短剧越‘上头’？”

当前，短剧行业正在加速打开全球市场版图。随着入局者持续增加，行业活跃度显著提升。第三方最新数据显示，海外微短剧 2025 年全年大盘收入预计超 45 亿美元。

在国内，短剧已从付费走向免费，从小程序引流，走向在社交媒体平台直接观看的进化之路。与之不同的是，欧美市场依然是以付费观看模式为主。

第三方数据显示，2025 年上半年海外微短剧 APP 内购收入达 10 亿美元，同比 2024 年上半年，增长率达 158%。其中 TOP 20 的 APP 中，仅 5 款免费 APP。

从第三方机构披露的收入与下载量 TOP 20 的短剧 APP 榜单中不难发现，上榜短剧 APP 高度重合，这意味着海外用户对应用内付费观看模式展现出极高意愿，为短剧在海外市场的营收拓展带来了绝佳机遇。然而，短剧行业头部平台马太效应正持续加剧。在此背景下，探索更高效、更经济的营销策略成为行业破局的关键。

未来，短剧出海平台呈现出“深度+广度”双向拓展的趋势：深度上，强化精细化运营，让内容精准触达目标客群，同时提升用户留存率；广度上，则需推动投放渠道多元化，覆盖更广泛的潜在受众。

海外竖版全屏内容鼻祖

加码中国短剧行业

全球范围内，用户早已习惯观看竖版全屏的视频内容，但这种内容形式，实际上最早由海外头部的社交平台Snapchat 开创。

早在 2011 年，Snapchat就开始鼓励用户用竖屏记录生活、消费竖屏视频内容，Snapchat 的用户，可以说是竖版全屏内容的“原住民”。对于正在兴起的短剧这类全屏竖版视频，自然轻易就能接受。

正因为高度匹配的平台和用户属性，国内众多出海的短剧公司已经在Snapchat 上重金投入。

察觉到这个趋势，Snapchat 也在近期针对短剧行业进行资源倾斜，推出多个针对性的营销举措，进一步助力中国短剧出海企业在海外进行精准营销。

首先，今年上线的长视频广告（Long Form Video Ads），便是应对短剧广告投放趋势而进行特别优化的全新产品。

与游戏、电商的直观不同，短剧若要打动用户，对内容的阐释需求更高——需要更多铺垫才能让用户理解并产生共鸣。在以付费模式为主的海外短剧市场中，中国短剧出海在社交媒体投流时，往往直接释出前十几集剧情或高光片段，以此吸引用户下载独立 APP 完成转化。因此，短剧需要依靠剧情内容勾起用户兴趣，这对广告视频的时长提出了更多的需求。

Snapchat 的内部数据也印证了这点：2024 年上半年，短剧出海广告素材时长普遍为 5-10 分钟；到了下半年，这一时长已延长至 10-20 分钟。去年 11 月，该平台广告投放收益最高的五个素材，时长均处于 15-18 分钟区间。正是洞察到广告素材时长渐长的趋势，Snapchat 在今年二季度升级了视频广告，推出最长可达 30 分钟的长视频广告，以适配当前中国短剧出海的核心需求。

Snapchat 已与数十家中国短剧企业开启了长视频广告形式的测试

据了解，今年二季度，A/B 测试结果显示，当日的广告投放回报率（D0 ROAS）提升了 50%以上，其他指标如长期广告支出回报率（Long-term ROAS）和预算利用率（Budget Utilization）也有所提升。

另外一个观察，海外短剧市场目前仍以译制剧为主，占比高达80%-90%。点众、九州、麦芽等中国短剧玩家。正是精准把握了译制剧这一市场机遇，纷纷入局出海。不仅如此，从趋势上来看，尽管本土化的短剧日益增多，但受制于成本和海外本土剧产能，今年译制剧预计仍将维持市场占比，译制剧的测出率、用户的喜好等仍将平稳发展。

但国产短剧进入海外毕竟存在语言和文化的隔阂，而Snapchat 发现，相较于短视频广告，长视频广告更利于海外用户理解翻译剧情节，有效降低因文化折扣导致的剧情理解门槛，提升用户观看意愿和转化率。

来自客户的投放反馈也证明了长视频广告的成功，比如短剧出海头部玩家DramaBox 在投放时使用了长视频广告的形式收获了不错的投放效果，在Snapchat 上开设的品牌主页（Public Profile）目前已积累了近 14 万粉丝。

DramaBox 在 Snapchat 中的品牌主页

除了推出长视频广告，Snapchat 还对 Web to App 和 tCPA 等广告解决方案进行了升级。Web to App 是一款能将网页流量高效转化为 APP 用户的广告产品。

对以APP 下载为投放目标的用户来说，Snapchat 首创的全竖屏的内容形态，更容易抓取用户的注意力，结合底部投放的APP 露出，能够对用户带来强力的行动呼吁 (call to action)。

而在效果广告投放中，目标成本竞价（tCPA）功能正成为越来越多广告主提升转化效率的利器。通过这一方式，广告主可以设定期望的转化成本，系统会根据历史数据和机器学习模型，帮助广告自动优化曝光对象，让每一分钱都花在“可能转化的人”身上。

为了让这套机制跑得更准、更稳，Snapchat 也推出了一系列产品优化，通过 AI 和机器学习技术升级，显著提升了其 tCPA 模型的预测精度与投放表现。Snapchat 的数据显示，升级后的 tCPA 产品，使得广告主在 28 天内的单次购买成本下降 21%，7 天内单次购买成本下降 32%。28 天内广告投资回报率（ROAS）提升 33%，7 天内 ROAS 提升 16%。在短剧视频场景下，能帮助广告主更稳定地控制转化成本，实现投放效果与规模的双重优化。

得益于在短剧广告产品及解决方案上的针对性投入，Snapchat 来自短剧客户的投放流水持续增长，成功在短剧出海市场完成卡位。

为什么短剧和Snapchat 是天然的结合？

如果追溯短剧广告效果提升的根源，除了不断迭代的广告产品及解决方案，Snapchat 的竖屏基因、用户群体和短剧受众的高度匹配，以及别具特色的 AR 滤镜，均是推动短剧营销成功的关键所在。

前面已经提到，Snapchat 是竖版全屏内容的开创者，与短剧的内容形式完全匹配。在Snapchat 中，故事（Stories）采取了左右滑动的形式，观看内容像是观看一个接一个的故事；而聚光灯短视频（Spotlight）则是上下滑动，和现在短视频内容的观看模式一致。这种先发优势使其平台生态天然契合短剧内容——不仅培育了较为成熟的短格式竖屏叙事土壤，更沉淀了大量习惯竖屏内容的用户群体。

其次，Snapchat 拥有与短剧出海理想客群高度契合的受众群体。

Snap 最新二季度财报数据显示，Snapchat 全球月活用户达到 9.32 亿，接近 10 亿的体量。

从地区来看，Snapchat 在北美、欧洲、中东、亚太等地区的全球化运营，覆盖了短剧出海的核心市场。尤其是中东地区，对中国出海品牌而言，既是充满机遇的热门市场，也是备受青睐的“香饽饽”，而Snapchat 在此早已抢占先机，触达 7000 万中东用户。当地年轻人对线上娱乐有强烈的需求，同时在全球来说有较高的付费意愿，但线上内容平台的供给稀少，这一巨大的供需缺口，正构成了中国短剧出海中东的良机。而Snapchat 的数据也显示，广告主在中东市场的短剧的投放效果尤为突出。

从用户结构来看，第三方数据显示，25 岁至 34 岁用户是短剧的主力受众，而 Snapchat 80% 的用户在 18 岁以上，约 50% 的用户年龄在 25 岁以上，其用户群体与当下短剧的核心受众高度重合。而且Snapchat 用户与其他平台重合度低，比如美国16 岁以上的 Snapchat 日活用户中，约 43% 不是 TikTok 日活用户，53％不是YouTube 日活用户。这一特点让 Snapchat 成为短剧企业可挖掘的流量宝地。

数据显示，Snapchat 用户更偏爱喜剧（81%）、冒险/动作（74%）、剧情/惊悚（65%）、爱情（46%）等内容题材。这些偏好与短剧出海的爆款方向（如霸总、重生复仇、奇幻等）高度契合，也让 Snapchat 用户成为短剧出海的理想受众。

值得一提的是，Snapchat 别具特色的 AR 滤镜，更是与短剧用户创造深度互动的独特营销方式。该功能可让用户通过代入角色、参与互动的方式深入了解剧集内容。比如，Snapchat 就曾与 Netflix、HBO 合作，推出过与剧集内容相关的 AR 滤镜互动玩法。目前，这种广告形式也已展现出巨大的营销潜力，DramaBox 就已率先试水这一功能。

可以见得，在短剧出海赛道上，Snapchat 正成为突破现有竞争格局、获取高价值新增用户的核心渠道。

结语

随着短剧出海持续深入，短剧平台正深入海外营销生态挖掘每一寸价值洼地。

Snapchat 平台内容的匹配性、用户群体的独特性和其丰富的营销玩法，使得 Snapchat 在短剧营销生态中的头部地位日渐显著。

据了解，Snap 目前在中国具有全方位的出海营销服务团队，在借助 Snapchat 全球布局的优势下，还始终根据中国本地出海企业的需求，持续迭代升级营销产品矩阵，可见对于中国市场的重视。

可以预见，随着短剧出海竞争升级和对于营销效率的持续追求，Snapchat 将继续扮演重要角色，带来短剧出海营销的一股新潮流。