山西
阳高县联社立足县域、深耕本土，以“整村授信”和“网格化营销”为抓手，全面推进增户拓面工作，为县域经济发展注入强大动能。
高管带队深耕“整村授信”。阳高县联社锚定服务“三农”核心使命，以高管带队下沉田间地头为抓手，推动“整村授信”工作走深走实。通过“三步工作法”构建精准服务体系：第一步联合村“两委”召开推进会，逐户摸排农户人口、种养规模及经营需求，建立“一户一档”动态档案；第二步依托“线上大数据+线下实地调研”双重评估模型，结合信用状况、生产经营能力确定授信额度；第三步对符合条件农户现场办理授信手续，同步推广手机银行、晋享生活等线上渠道，实现“授信即能用款”。同时，开展不良贷款清收政策宣讲，截至目前已完成多个行政村农户对接建档，为精准赋能乡村振兴奠定坚实基础。
“网格营销”破解商户难题。针对县城个体工商户“分布散、需求杂”等特点，阳高县联社创新实施网格化营销策略，将县城划分为7个专属网格，每个网格配置专业营销团队，开展“地毯式”入户走访。客户经理深入网格内商铺，精准摸排商户经营状况、资金周转需求，分层推介存贷款、晋享e付收款码、车险等一揽子金融产品。同时，对个体工商户需求进行“精准画像”，同步建立需求动态台账，依据商户经营类型、资金周转周期定制差异化服务，有效增强客户粘性。
全员联动显成效。在“高管带头、全员营销”的驱动下，阳高县联社对接走访工作形成强大的营销合力。同时，阳高县联社还积极与各乡镇政府、小微企业联动，借助多方力量营造良好的信用环境，构建起政银协同推进的工作格局。据统计，该项行动开展两周以来，累计走访客户超500户，完成授信50余户，授信金额达1100余万元。
作者：杨天宇
责编：孙明月
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