河南
这两天天津正在开上合峰会，赢得了广泛关注，刷屏的海河夜景令人向往。
8月底，我也去了一趟天津，走访耿总的校区——职卓高考，他应该是天津本土高考补习机构的龙头了，总校1万多平，占据大厦好几层，实力雄厚。
来回天津多次，竟然不知道他们家。
一整层的一对一教室，一整层的大班课教室， 一整层的小班课教室，同时还有高报、规划、直播、考公等等不同业态。
去的时候暑假班刚结束，只有个别学生在一对一上课，但是空旷的大教室、数不清的小教室让人十分震撼。
高峰期上课天天都要开空气净化器，老师们排课排到哭！
当然，今天这篇文不是为了让大家羡慕别人的补习规模，而是探讨下，当线下教培机构拿到巨大结果之后，对AI时代到来可能引发的行业变局的深度思考和创业抉择。
每年几千万的硬投入到底为了什么？
客观来说，这样的高考补习班每年给耿总带来的收益相当可观，按照大多数人的创业逻辑，躺平真的很好了。
耿总说身边也有不少朋友劝他别再折腾。
可是，几乎所有的线下机构都有一颗线上的心。
当AI的风吹到教培，这位行业老炮不安分起来。
今年3月份在深圳的多元升学峰会上，我听他在台上说：
“2025年，全国将有1450万人参加高考，但是高报规划的总产能只有30万单，还有一千多万家庭，他们的需求谁来满足？”
一个再优秀的规划师，一年能深度服务的家庭数量也有限， 而且不是所有家庭都能花几千上万给孩子选志愿。
耿总决定在熟悉的领域去做AI创业，开发一个能够代替“雪峰老师的”AI。
于是，小鹭AI诞生。
这款智能体已经在职卓校区投入使用，不断迭代，准备在 9 月 21 日上海，2025 高报行业联盈峰会现场重磅发布 6.0 版本。
听总部的老师说，今年高报最紧张的那几天，很多家长围在他们校区办公室门口，在排队等待高报师咨询的间隙，就通过小鹭AI来互动，找到自己最想要的答案。
有了小鹭AI提前沟通生成的咨询报告，高报师更容易锁定家长的具体需求，对于填报效率也有了很大提高。
传统模式下，规划师80%时间耗在查数据、填表格等“体力活”上，小鹭AI 则可以自动追踪学生模考成绩变化，实时推送院校匹配建议，将基础服务效率提升300%。
尤其小鹭AI不仅能回答政策、专业、录取概率等基础问题，还能像经验丰富的顾问一样，理解考生的个性化困惑，进行有温度的交流。
我不懂技术，但是我能理解的是：未来一定是一个人机结合的时代，AI正在重塑教培的每一个领域。
放在高报领域，小鹭AI就是一个先行者。
耿总说：“AI不是替代规划师，而是让他们从‘数据民工’转型为‘生涯设计师’，也就是机器处理分数线，人类处理人生线。”
除了智能体的搭建，耿总还在力推“超级校区”的概念，通过AI+线下呈现的方式，提高机构的整体格局，突破高报客单价的天花板。
让高报这件事，即可用低价普惠满足更多家庭的需求，也可以打造高端形象，深度服务高净值家庭。
当家长看到这样的校区，真的会心动。
▲ 上图为小鹭 AI 超级校区总部·天津 001 校区
同时小鹭AI超级校区，不限于高报，同时还可以通过用私域直播、私域营销等，完成一体化的链路转化；后期还有涉及行业前沿课程，提供后高考产品的服务，包括国际留学、研学、大学保研等等。
双减影响了K9行业，但是高补正常开展，与高考相关的高报产业，其市场规模从2019年200亿激增至2024年800亿，发展迅猛。
▲ 上图为小鹭 AI 超级校区总部 咨询教室
但是随着AI普及，高报行业单纯依靠「信息差」的时代已经过去，行业即将迎来新变革。
今年8月，优志愿战略投资小鹭 AI 天使轮，目前小鹭 AI 估值已到4000 万。优志愿是升学规划领域头部机构，累计服务 1800 万考生和 2800 家升学规划机构。
通过优志愿海量的数据沉淀，小鹭AI能更加精准，通过《专业-就业景气度预测报告》，让服务从“填志愿”升级到“谋未来”。
甚至可能重塑高报市场的引流转化模型，延长中高考培训机构的盈利周期，将K12拓展至大学、就业。
随着出生率下降从幼儿园到小学的传导，教培的未来一定是往上迁移的，当小学老师开始去教高中，当中高考补习在5到10年后达峰，之后呢？何去何从？
值得每一位教培从业者深思。
▲ 上图左为教培江湖八月哥，右为小鹭 AI 创始人耿铭鸿
本周四晚，我会邀请耿总到直播间，探讨《下一个十年，教培哪些赛道会消失，哪些会进化？——兼论AI如何重塑高考服务市场》。
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