对话 | 梁志天：战略领航，助力出海

在全球建筑装饰设计行业竞争日趋激烈的今天，“出海”已成为众多中国设计企业寻求突破与发展的重要战略方向。然而，国际市场机遇与挑战并存，“不出海，就出局；乱出海，必出局。”这句话精准地诠释了出海策略与稳健的发展步伐至关重要。近期，梁志天设计集团（SLD）凭借与意大利设计师Andrea Bonini的携手合作，成功进军意大利市场，引发了行业的广泛关注。《中国建筑装饰装修》杂志对话SLD创始人梁志天先生Steve Leung和首席营运总监梁力恒先生Nicholas Leung，深度探秘其出海意大利的全过程，为行业企业挖掘出海新通路。

梁志天 Steve Leung

梁志天设计集团 (SLD) 创始人

国际著名建筑、室内及产品设计师

梁先生以现代设计风格见称，善于将富饶亚洲文化及艺术元素融入其作品中，在业内享有极高的知名度，设计作品备受推崇和肯定。

梁力恒 Nicholas Leung

梁志天设计集团 (SLD) 首席营运总监

梁志天设计集团有限公司成立于1997年，2018年在香港联交所主板上市（股份代码 : 2262），是香港首家提供纯设计服务的上市公司。集团始终秉承以人为本的宗旨，以“设计无界限”为核心理念，通过跨界合作与互动，不断地探索设计的本义和使命，并以年轻化、多元化和全球化作为集团发展方向。

▲ SLD · Andrea Bonini米兰公司办公室

SLD成立首家欧洲分公司过程解密

《中装》：挺进欧洲市场遇到过什么样的困难，是怎么克服的？

梁志天：欧洲市场对我们而言并不陌生，过往承接过不同板块的欧洲项目，给了我们相当的实战经验。但全面出海仍是一项全新挑战。这需要精准定位，资源系统性整合及分配，另一方面，亦要面对法规适应及文化融合等实际情况。

SLD所累积的28年的设计经验、行业影响力及全球人脉网络，已成为我们出海欧洲的坚实后盾。再者，全面的市场调研及战略规划，让我们做好充分准备，知己知彼。深入分析欧洲的发展潜力、市场需求、当地法规、成本预算、人才供应及竞争形态，有助我们因地制宜，投放精准策略开局。

与当地企业合伙亦是我们的战略部署，此举可有效消弱文化差异，加速融入当地市场。而我儿子梁力恒Nicholas的加盟 ，是为团队注入新活力的第一步。他积极探索市场潜力、推动伙伴关系的建立，参与战略布局，以及协助组织第二年轻管理梯队，是重要的推手。

▲ Steve 及 Andrea Bonini合影

《中装》：为什么将首个海外扩展计划放在欧洲？

梁志天：将欧洲作为SLD首个海外扩展据点，是我们2025年“年轻化、多元化和全球化”发展战略布局的深思熟虑之举。在全球政治经济与科技格局加速重构、人工智能发展腾飞下，欧洲作为引领国际设计的核心枢纽，汇聚全球顶尖设计资源、创新思维与跨界合作网络，正好成为我们通往全球的理想门户，而米兰这个悠久的设计之都，更是我们出海战略首站的不二之选。

我们与意大利设计师Andrea Bonini合作，于米兰成立联营办公室，既能充分善用在地资源，快速适应当地市场，亦能将中欧设计美学相融，并策略地将业务及影响力辐射至整个欧洲，成为我们拓展全球业务版图的关键一步，以巩固我们在不断变化的全球市场中的竞争优势。

新据点还将担当中欧设计双向交流角色，汲取欧洲深厚的设计养分，为国内市场带来更丰富的国际化视角的同时，也能借助SLD的全球化平台，助力中国的优秀设计走向国际。这也是我毕生致力于推动设计国际化的心愿之一。同时，我们也正在积极布局其他海外市场，例如2025年中旬将正式启动泰国曼谷分公司，拓展东盟新兴国家市场。

▲ AUREA“皓”设计：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中装》：为什么选择与Andrea Bonini合作？

梁志天：早在2022年，我在米兰的一个设计聚会上认识了Andrea。这位来自意大利的新晋设计师才华洋溢，让我印象深刻。他讲究细节，对于美学有着很高的追求，我俩有相似的设计语言，在高端室内设计的理念上相互契合。他不但有参与海内外室内设计项目的经验，在产品设计方面，曾加盟Turri品牌为他们设计了一系列广受市场欢迎的家具产品，在欧洲及国内略有名气。过去这几年，我们都在探索合作的可能性，适逢2025年SLD迎来新的全球战略布局，正好是双向赋能的最佳契机。

我很有信心，我们的合作会充满火花——将意大利的精致美学与生活洞察，与SLD在亚洲及国际文化中积累的卓越经验融合，为亚洲与欧洲的高端市场，特别是住宅和奢华酒店等领域，提供更高水平的室内与产品设计服务，带来更优越的生活体验。我非常期待这个合作能为SLD注入更多新动力，透过思想的碰撞呈现创新的设计，把更多更美好的生活体验带到全球不同角落。

▲ SALUTE“醉”设计：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中装》：SLD · Andrea Bonini的目标市场、业务模式和管理模式是什么样的？

梁力恒：SLD · Andrea Bonini以米兰为起点，积极发展欧洲和亚洲高端设计市场，并聚焦高端住宅、商业及酒店项目。同时，也专注寻求个性化与中西美学融合的私人客户及开发商，为其打造兼具国际化视野，且彰显品味与生活方式的高端奢华设计。

SLD · Andrea Bonini采取联营合作模式，办公空间位于米兰，由Andrea领导当地设计团队，主理项目创意设计与执行，亦会按项目性质，适时与集团其他品牌作跨域协作，运营及质量监控则遵循SLD的管理标准及流程。Steve则通过线下方式及定期到访参与及督导设计决策，而我作为当中的协调桥梁，负责跨团队的资源分配与探索商机，确保策略与执行兼顾国际标准与本地需求。

▲ LÙMIA“蕊”设计：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

给中国设计企业出海分享经验

《中装》：您觉得中国设计企业出海需要做哪些前期准备？您有什么建议？

梁志天：中国设计企业出海前，需要进行全方位的市场调研，这犹如航海家远征前掌握天文及航道信息般必不可缺。企业须了解目标市场的文化背景、设计需求、消费模式、发展潜力、竞争态势以及政策法规。以欧盟为例，其对建筑规范、碳排放要求及知识产权保护有严格流程，中国企业应于起锚前梳理好相关规范，确保合规运营。另建议可通过试点项目 “测水温”，验证市场接受度，降低 “水土不服” 风险。

企业就团队建设做好准备，了解自身的优点和缺点，还有企业现在处于什么发展阶段和未来目标，同时组建对应且具全球视野及实战经验的多元化人才班底，这好比觅得合适的船长与船员，可以事半功倍。中国设计企业拥有丰富的国内项目经验，但在国际市场上，跨文化沟通及国际标准的挑战不容忽视，可以考虑吸纳熟悉目标市场的设计师或项目管理团队，并为国内团队提供语言增值或文化基础培训，提升与国际客户及合作伙伴的沟通效率。

当万事俱备时，继而可借助 “东风” 顺势而行。我这里所说的 “东风”，是全球设计趋势、市场机遇带来的推动力。寻找合适的战略合作伙伴亦犹为关键，借助其本地资源及网络，有助快速驱动航行，而品牌建设则是提高辨识度的核心，加强市场认受性。

我相信，出海是长久征程，只要准备周全，保持创新与韧性，即能处变不惊，乘风破浪。

《中装》： 应该如何选择目标市场？哪些数据分析是关键的？

梁力恒：放眼世界之大，市场之多，机会与挑战并存，选对目标市场，能够确保资源精准投放，达到商业效能最大化。必须先了解自身核心优势，包括审视品牌基因、设计风格需求等，选定与企业高度契合的市场。

市场规模、潜力及发展前景是辨识目标市场的风向标，结合宏观经济与目标客群的消费数据及趋势分析，优先选择经济稳定、消费力强或快速增长的市场，同时谨慎评估地缘政治的潜在风险。风险平衡及优次布局亦是考虑关键，避免过度依赖单一市场，以降低受政治博弈、经济波动及法规转变的风险因素，亦可适当对冲，分散营商风险。

政策法规数据亦有助我们辨识及锁定目标市场。法规与运营环境对企业的长期发展至关重要，全球营商环境排名、税收政策、外资友好政策，是利好商业信心的重要指标，直接影响市场进入的难易度与持续运营的稳定性。

此外，竞争格局分析是决定目标市场的关键数据，辨识潜在竞争者的市占率、价格策略、运营模式及客户群体及现存服务空隙等，可助实现品牌差异化，明确独特卖点及定位。

▲ SLD · Andrea Bonini办公室

《中装》：在选择合作伙伴时，应遵循哪些原则？

梁志天：合作伙伴同坐一船，必须同舟共济，互信才能共赢。核心理念、价值观与长期愿景相互契合，可以确保彼此的步调一致。两个企业能否资源及优势互补，让1加1大于2，形成协同效应，亦是合作的先决关键。信誉与行业评价，会影响外界及潜在客户的信任度，以及合作的稳定性，这也是须考虑的原则。

梁力恒：我在实际运营层面稍作补充，清晰的合作协议将会是高效协作的基础。明确资源共享、权责分工及收益分成，可以确保双方合作顺畅。

《中装》：中国设计企业在海外市场有哪些竞争优势？如何将这些优势最大化？

梁志天：中国深厚的历史及文化底蕴，背后蕴含的五千年文化积累及沉淀，是我们面向世界的亮丽名片。传统文化转化的思想哲学、世界观等人文内涵，赋予我们独一无二的设计灵感与创作养分，构成了中国设计的独特设计基因，于国际市场独树一帜。若我们能够提炼传统文化精髓，与现代审美或跨文化之间觅得平衡，创造出具情感共鸣及文化深度的设计，并结合品牌传播，以及积极提高在国际舞台的能见度，讲好中国原创设计故事，我相信中国设计的世界影响力将日益壮大。

此外，中国设计企业的灵活高效特质，在国际市场亦有显著优势。国内设计业态激烈竞争，锤炼出企业敏捷成熟的适应力，能够迅速捕捉市场趋势，精准反馈多样化需求；丰富的实务经验与高效的执行力，则体现于设计从创意到落地的流畅输出。尽管如此，我们需时刻警醒，别忘了国际市场对设计的要求非常高，要抓住机遇，必先具备全球视野，也要有强大的设计实力、扎实的专业技能及独特的创意，才能在竞争中脱颖而出，赢得市场信任与认可。

▲ SLD · Andrea Bonini办公室合影

《中装》：中国设计企业出海将呈现哪些发展趋势？

梁志天：现在愈来愈多中国设计企业出海，可预见将汇流成势不可挡的新力量。随着AI及大数据技术在国内产业化及持续创新，相信将会进一步为企业深度赋能，成为出海的领路“装备”。

聚焦国际协作甚或探索新的商业模式，突破传统边界，将是未来的发展趋势。此外，国内成熟的设计供应产业链体系，从建材上游、设计承包到软装陈设供应的战略绑定合作，亦将为企业提供稳定且整合的一站式资源支持，这些都会是未来的发展方向。

【来源：中国建筑装饰装修】

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