立白的长期主义：以用户为中心，连续四年真补贴真回馈！

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

不知道大家有没有发现，这几年看似活动增多了，但买得也更闹心了：满减门槛算不清，拼单优惠凑不到，购物金、红包雨、砍一刀……

花样越来越多，反而让人觉得越来越累。不少消费者甚至因为凑半天凑不到最低价而放弃了原本的购买计划。相比之下，简单直给的优惠反而成了稀缺品。

在这样的大环境下，立白选择不忘初心，回归本心。自2020年设立“9月9感恩欢购节”以来，立白连续四年坚持一个原则，那就是只做真补贴，坚持让利给消费者。今年，立白仍旧以感恩回馈为主线，用最直接的方式将实惠送到消费者的手中。

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当下是消费降级时代？

立白：该省省，该花花。

近几年，“消费降级”成了高频词。但所谓的降级并不是捂紧钱袋子，而是更注重花得值不值。日常能省的地方大家会精打细算，坚持把钱花在刀刃上。立白正是基于这样的洞察，在今年的9月9提出了新的消费主张“该省省，该花花”，没有复杂的消费套路，真金白银的“亿元真补贴”，用扎扎实实的让利让消费者买到物美价廉的商品，也让可以把钱省下来花在其它想买的东西上面。这样直白的回馈方式，让消费者真切感受到“随便买都划算”，同时也让消费者感知到立白设立“9月9感恩欢购节”的初衷，就是将优惠送到千家万户。

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陈佩斯+贾冰同框：

让“真回馈”惊喜上演

要想用最快的方式将立白“真回馈”的诚意给传递出去，最好的方式就是借助大众熟悉的面孔，让更多人感受到立白的真心和用心。

故而，今年立白邀请了两位国民喜剧人陈佩斯和贾冰，一位是喜剧的经典符号，一位是新一代喜剧担当，两人同框带来的不仅是笑点，更是跨越代际的亲切感，正因这种亲切感，大家也会因此更愿意相信立白“感恩回馈”的真诚。

在广告形式上，立白没有局限于传统TVC，而是用贴近日常的生活化短剧，把“真补贴、真回馈”的理念演绎成小故事。观众在笑声中降低了防备感，同时也对立白的品牌态度有了更深的认同。配合短视频、花絮和社交平台的互动挑战，这次创意迅速扩散开来，从被动观看变成了主动分享，成为了全民热议的话题。

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不止刷屏

从线上到线下

立白无所不在

今年的9月9，立白在传播上的动作可以说是全域覆盖。

在线上，天猫、京东、抖音等电商平台集中发力，自播间热度不断攀升，明星单品频频售罄。达人直播的参与，也让不同圈层的用户都能找到共鸣点。同时，微博、抖音、小红书上的话题持续发酵，“亿元真补贴”、“立白9月9真划算”不断刷屏，带动了UGC和二次创作的自发传播。

在线下，立白覆盖了全国超过20万家商超，统一的货架陈列让消费者一进店就能感受到节日氛围。与此同时，电视黄金时段广告、城市地标大屏、社区梯媒和便利店广告同步上线，从权威曝光到日常提醒，立白把“感恩回馈”的信息送进了千家万户。

可以说，从屏幕到身边，从线上下单到线下触达，立白织出了一张紧密的传播网络。

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立白全家桶惊喜出击

怎么买都不亏

吸引消费者靠的是创意，但真正留住他们的，始终是产品。立白在今年的9月9中，把完整的全品类矩阵都搬到了消费者面前。

洗衣液作为立白的经典大单品，不断优化配方，在洁净的同时兼顾护衣；洗衣粉和洗衣皂则凭借高性价比满足家庭日常所需；洗衣凝珠因其绿色低碳、节水节能的特性，成为行业未来的代表品类；大师香氛系列则与国际调香师合作，满足年轻群体对品质与香氛的双重追求；洗洁精和餐具清洁系列进一步拓展了厨房场景，实现全屋清洁覆盖。

在渠道层面，立白实现了线上电商与线下商超的高度协同。线上通过爆款组合和直播互动提升转化，线下通过统一的陈列和视觉体系强化体验。不论是在家点开手机，还是走进超市货架，消费者都能方便买到立白，并切实感受到“真回馈”。

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连续四年坚持感恩回馈

“9月9感恩欢购节”深受大众期待

“立白9月9感恩欢购节”之所以能连续四年办下来，并逐渐变成全民期待的日子，靠得是真诚与坚持。作为家清行业的领导品牌，立白始终把“守护中国家庭健康”作为使命。在产品上坚持绿色、安全和高效的研发方向，在环保上提出“净零排放目标”，并推动行业标准的不断升级。凭借全国销量第一的成绩，立白不仅在市场份额上保持领先，更以长期主义的姿态承担起行业领导者的责任。

时至今日，“立白9月9感恩欢购节”已经不只是一个营销节点，而是一个带着真诚、实在、具有全民参与感的符号。它见证了消费者对品牌的信任，也展现了立白用真补贴、真回馈走出来的长期主义道路。

*全国销量第一：是指根据央视市场研究股份有限公司针对全国具有代表性的县级以上城市40000个家庭样本户(2012.12.29-2022.12.31)及52000个家庭样本户(2023.1.1-2025.7.11），在2012年12月29日至2025年7月11日购买洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗洁精和洗衣凝珠行为之研究所得，立白品牌的销量占比连续十二年排名第一。统计区域不包含内蒙古、新疆、西藏、青海、宁夏、甘肃、海南、香港、澳门、台湾。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。