拿下丰添，40亿橘宜再添“猛将”！

继成功收购百植萃不到半年，橘朵母公司橘宜集团再次出手，宣布完成对意大利科技护发品牌Foltène丰添的收购。交易涵盖品牌资产、全球业务网络、供应链体系以及位于意大利的研发实验室等，具体交易金额未披露。

此次收购不仅彰显了橘宜集团构建多品牌美妆矩阵的战略决心，也标志着其进一步深度布局头皮护理赛道。

01

橘宜集团头皮护理赛道再添一子

Foltène丰添品牌拥有超过80年的悠久历史，自1944年由意大利米兰的制药科研团队创立以来，长期专注于毛发与角质的健康生长与修复领域，拥有深厚的科学底蕴。

品牌以其两大专研科技成分——粘多糖生长素Tricosaccaride®和海藻多糖生长素Tricalgoxyl®闻名，建立了涵盖防脱安瓶、分型男女防脱洗发水、眉睫精华液与指甲修复精华等在内的核心产品体系。

通过严谨的科学研究与临床试验，Foltène丰添的产品被证实能使发丝更浓密、更丰盈、更健康。其功效和安全性受到全球认可，业务遍及30多个国家，深受消费者喜爱和信赖。

事实上，Foltène丰添最早于2007年进入中国市场，最初通过医院和药房渠道销售。2013年，该品牌在天猫开设旗舰店，正式开启电商渠道布局。

丰添天猫旗舰店显示，丰添产品单价普遍集中在70-100元。其中，其明星产品——售价239元/100ml的丰添防脱安瓶头皮精华液（女用）已售出5000+件，价值96元/200ml的防脱育发液（女用）也售出9000+件。

橘宜集团董事长兼CEO刘晛表示，随着消费者对头发与头皮健康关注度的提升，集团长期看好该赛道的发展潜力。

根据华经产业研究院数据，2019-2023年，中国洗发护发市场规模由573亿元增长至651亿元，年复合增长率达3.24%，预计2025年洗发护发市场规模将突破700亿元，中国洗护发市场的持续扩容。

“我们非常荣幸能将其纳入橘宜品牌矩阵，这不仅进一步完善了我们在头发与头皮护理领域的战略布局，更使我们能整合全球前沿技术，为更广泛的消费人群提供科学、有效的头发和头皮健康解决方案。”刘晛补充道。

2024年1月起，橘宜集团全面接管馥绿德雅的中国业务，借由馥绿德雅在中国市场的强劲增长，橘宜集团成功实现了从彩妆品类到洗护发品类、从平价市场到高端市场的有效拓展。

不同于馥绿德雅的模式，此次橘宜集团对 Foltène丰添的收购，是对其品牌业务全球范围内的整合性收购。它实现了从运营中国区业务到掌控全球资产的转变，通过获得丰添的全球网络和研发实验室，橘宜获得了真正的全球化运营能力和技术反哺的源头。

此外，橘宜也形成了覆盖不同价位和细分需求的护发品牌组合。馥绿德雅主打高端头皮护理，丰添则凭借其深厚的科研背景强化在防脱等功效领域的专业形象，二者协同可覆盖更广泛的消费人群。

02

持续构建多品牌版图

公开资料显示，橘宜集团旗下拥有国民彩妆品牌橘朵、设计师彩妆品牌酵色、科技护肤品牌百植萃，并运营馥绿德雅中国业务。

除收购动作外，橘宜集团旗下品牌在彩妆和头发护理方面取得强劲增长。橘宜集团2024年全年零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%，连续多年保持双位数增长。

彩妆方面，橘朵成为橘宜旗下首个零售额突破25亿的品牌，品牌收入超过20亿元，同比增长23%。

近期，橘朵国内第100家专卖店落子广州地标性商圈天河城，该店也是橘朵门店设计7.0版本全国首发。自2020年首家线下门店开业以来，橘朵线下零售保持稳健扩张。目前，品牌专卖店已覆盖全国50余座重点城市核心商圈，并通过分销网络进入超过15000家门店。

在品牌国际化方面，今年10月，橘朵在新加坡开出首个海外店铺。目前，橘朵产品已销往超过30个国家和地区，涵盖东南亚、日本、北美、中东等地。去年，另一彩妆品牌酵色也正式迈出线下布局的关键一步，并在长沙、重庆和深圳开出3家品牌形象店。

头发护理方面，自接管馥绿德雅的中国业务以来，橘宜集团成功将其从彩妆领域的管理经验赋能于高端护发品牌，借助品牌代言人赵丽颖、品牌大使张婧仪以及众多知名艺人和达人的倾力推荐，馥绿德雅成功触达更广泛的消费者群体。

2024年，橘宜集团推动馥绿德雅实现了全年年业绩高双位数增长，下半年同比增长高达72%。去年双十一期间，馥绿德雅表现尤为亮眼，全渠道支付GMV超过2.5亿元，同比增幅88%，并且稳居中国市场护发高端品牌前两名和头皮高端护理品牌第一名。

从半年两起收购动作来看，橘宜集团正通过清晰的资本运作和品牌运营，逐步将一个以彩妆为主的公司的边界，拓展至一个以科技为驱动、多品牌并进的综合性美妆集团。未来的竞争，将是供应链、研发和品牌矩阵综合实力的较量，而橘宜集团通过这一系列动作，显然已为下一阶段的竞争储备了关键筹码。