广东
文｜邓浩志
广州卖得动的房子只有这两类
从今年四月份开始，广州楼市就开始持续的低迷，一直到“金九银十”，市场也没有明显起色。但有两类型产品销售情况相对理想：
一类是实用率超高产品。你可以吐槽它产品不行，营销不行，管理不行等等，但耐不住140%甚至更高的套内使用率。另外售价居然和同板块其他开发商的楼盘一样，甚至还更便宜一点点。在市场下行的大背景下，性价比高于一切。所以，超高使用率楼盘横扫刚需刚改，收割了所有仅剩的购买力。当然，这个优势并不是所有开发商都具有的，仅存在于极个别市属房企上。代表：地铁，珠实，越秀。
第二类是超精致的产品。精致考究的装修，豪华的停车场，气派的公共区域，移步换景的园林等等。其实主打“颜值”一直是市场突破的利器，这能让你产生买了这套房，生活质量将获得很大的提升，在亲友面前也更有面子了的感受。至于生活中一些具体细节，比如教育，出行，商业，医疗等配套问题，很可能在那一刻变得可以克服了。这类房企代表有：保利，龙湖，绿城等
图片源于网络
至于有些主打施工质量，主打物业管理水平，或者特别强调区位优势，企业综合实力的这类楼盘，则明显吃亏很多。因为上面的那些卖点，有些是客户不关心的，有些则是入住前体会不到的，有些更是客户根本搞不懂的。
总的来说，在如今楼市低迷的大背景下，想要求生存，要么关系比别人硬，能干别人干不了的事情，以增加自己的竞争力。要么特别清楚消费者的痛点和关注点，抓住反馈效果最好的领域充分发力。
广州豪宅市场为何“停滞”了？
豪宅产品在楼市下行这四年时间里一直是逆市增长的品类，而最近这几个月，全广州的豪宅销售都明显放缓了。原因有两个：一个是市场最近比较低迷。另一原因，据说都是在等面粉厂项目出来。
“等新项目”这也有两重意思：
一是等面粉厂这个项目出来。看看产品怎样？看看最终售价如何？毕竟作为珠城边缘而且望江的项目，一定会是市场的标杆。等这个“锚”确定了之后，才好判断其他项目性价比高不高，值不值得买。所以，有客户想等着这个项目买，也有可能纯粹等他作为参照，然后再确定买不买，什么价格买自己已经锁定的目标项目。
二是除了面粉厂项目之外，最近广州多个顶豪项目都准备入市，比如荔湾的一线江景盘，比如琶洲的豪宅推新货，天河的豪宅也有新货。近期广州豪宅市场真是超级热闹。
总的来说，广州顶豪市场将迎来近年来少有的热闹景象，这是广州近几年集中推售中心城区优质地块的必然结果。这也是楼市近年以改善和高端改善为主导，房企顺应市场需求的市场化结果。至于豪宅的前景，由于新增供应大幅增加，我认为会从前几年的高端客户抢着买，逐渐转变为开发商抢着卖。
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