食玩系列稿件：国内头部食玩公司，如何三年营收21亿元？｜角研社

文/凜祢

中国的食玩市场规模已突破百亿。

IP作为主要驱动力拉动着食玩市场迅速崛起，越来越多的本土企业入场布局，头部食玩公司年营收能到多少亿？

金添动漫，给出了答案。

公司定位“IP趣玩食品”，也就是IP食玩。基于热门授权IP，以糖果、饼干、膨化零食、巧克力及海苔零食等产品为载体，打造多品类“零食+IP玩具+IP包装”产品，通过将授权IP形象深度融入零食附带的IP赠品，创造出充满乐趣且经个性化定制的IP经验。

例如，印有奥特曼形象的蛋形定制包装、能够循环用做笔筒或收纳罐的蜡笔小新食品容器、哪吒之魔童闹海贴纸、可收集柯南收藏卡、三丽鸥徽章等。

近三年，IP产品收入在金添动漫总营收中占比均超96%，达到5.75亿、6.48亿、8.67亿元。今年上半年，IP产品以4.42亿元的营收占总收入99.5%，是公司的主要收入来源。

从单个IP营收的角度来看的话，《奥特曼》《小马宝莉》《蜡笔小新》是收入最高的三个IP。

• 《奥特曼》2022年收入3.73亿元、2023年收入4.18亿元、2024年收入4.79亿元；2025上半年收入1.95亿元。
• 《小马宝莉》2022年收入470万元、2023年收入3300万元、2024年收入1.5亿元；2025上半年收入1.01亿元。
• 《蜡笔小新》2023年收入135万元、2024年收入3100万元；2025上半年收入5200万元。

为了打造更多优质的IP食玩产品，金添动漫也在全球范围内寻找优质IP，加大对IP授权成本的投入。2022-2024年间，每年购买IP的支出费用都在不断上涨，分别为2114.4万元、2457万元、3678.6万元，今年上半年支出的IP授权费为2001.6万元，同比增长21.9%。

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26个IP授权，中国授权IP数最多的食玩企业？

金添动漫于2011年创立，但在公司创立之前，创始人蔡建淳就曾在2004年成立了一家IP趣玩公司，名叫上海添乐卡通食品销售发展有限公司，后成为金添动漫的附属公司之一。

金添动漫可以说是中国最早于产品开发中运用正版IP的IP趣玩食品企业之一，自2009年便开始创造性的将IP概念融入到传统零食中，巧妙融入IP元素及趣玩设计，致力于打造出独一无二的IP趣玩食品。

截至2025年6月30日，凭借与授权IP的长期稳定合作关系，金添动漫已拥有26个授权IP，其中与《奥特曼》的合作年限最长，达到16年，与《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》等IP的合作年限也有10年。

《奥特曼》是金添动漫拿下的首个授权IP，合作关系自2009年起一直延续至今。依托该IP广泛的男性受众基础，金添动漫精心打造了涵盖摆件、收藏卡、玩具等IP赠品的系列趣玩食品矩阵，2015年进一步推出奥特蛋、饼干棒等核心产品线。其中，奥特蛋凭借极具辨识度的蛋形外观脱颖而出，以“巧克力+奥特曼摆件”的创新组合为核心卖点，搭配亲民定价，迅速成为现象级IP食玩爆款，累计销量高达约7000万个。

16年来，金添动漫打造的奥特曼主题产品SKU超过150个，该系列为品牌打出了知名度的同时，也承包了2022-2024年整个公司一半以上的营收，三年间创收13亿元。

《奥特曼》IP可以说是拉动金添动漫营收重力引擎，但金添动漫也深知过度依赖于一个IP的隐患，于是继《奥特曼》之后，金添动漫陆续签约了25个IP。

《小马宝莉》作为金添动漫在2021年签约的核心动画IP，依托其近年来持续攀升的市场热度，叠加行业内相关IP趣玩食品的限量供给缺口，金添动漫加大该IP的产品研发投入，创新推出“糖果+IP摆件”、“饼干+IP戒指”、“巧克力+IP彩色印花”、“海苔零食+IP卡通印花”等超过170个多元化主题产品SKU，迅速获得市场高度认可。在2024年，《小马宝莉》成功跻身金添动漫旗下创收第二高的核心IP行列。

目前，金添动漫拥有的授权IP均为全球范围内具有高知名度及广泛粉丝群体的头部IP，包括源于日本的奥特曼、吉伊卡哇、三丽鸥、名侦探柯南、蜡笔小新，源于美国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国本土爆款的哪吒之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等IP。

针对不同定位的IP，金添动漫构建了一套差异化的IP玩法。例如，对于奥特曼、小马宝莉等具备成熟市场基础的头部IP，将其列为战略核心IP，持续深化主题化产品开发，依托其稳定的用户圈层与销量规模，构筑业务发展的坚实基石；对于三丽鸥、面包超人、吉伊卡哇、哪吒之魔童闹海等贴合市场潮流的热门IP，聚焦创意爆品打造，以快速迭代的产品矩阵驱动业务增长；而对于在海外已积累一定知名度、国内受众尚未完全开拓的潜力IP，则通过提前达成授权合作，抢占市场先发优势，培育新的业务增长点。

同时，金添动漫明确海外市场拓展战略，将东南亚等区域列为重点布局方向，计划优先与当地高人气IP达成合作，以IP联动为切入点，搭建进入当地市场的核心通道。

此外，为构建长期IP竞争力，金添动漫同步推进自有IP孵化计划。一方面通过吸纳优质设计人才组建内部核心设计团队，强化原创IP自主开发能力；另一方面通过与外部艺术家、专业设计机构联合研发、收购优质IP工作室及相关资产、举办行业专业会议等多元化路径，全方位挖掘并培育潜力新IP。

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IP与零食的定制化搭配，触达全年龄用户

金添动漫聚焦热门授权IP、布局IP趣玩食品赛道，旗下拥有“添乐卡通王”与“TALA’S”两大核心品牌。以收入规模计，该公司已经成为了中国最大的IP趣玩食品企业；盈利能力方面表现则更为突出，去年毛利率高达33.7%，显著高于三只松鼠（同期毛利率24.3%）、良品铺子（同期毛利率26.1%）等头部休闲零食品牌。

在金添动漫的产品逻辑中，零食是基础，而附带的IP赠品才是构建核心竞争力的关键。

截至2025年上半年，金添动漫已构建涵盖糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔五大品类的产品体系，有效SKU超600个；IP赠品则覆盖摆件、玩具、收藏卡、贴纸、定制罐子及徽章等多元形态，全面适配不同消费需求。

公司核心策略在于精准挖掘IP与产品的适配性，将授权IP角色深度融入零食包装及附赠赠品的设计中。例如，针对三丽鸥IP，受众以年轻女性居多，产品则主打精致感与可收藏性赠品；而《奥特曼》《小猪佩奇》等国民级IP，深受小孩喜爱，则通过趣味化设计打造可玩性强的产品。

具体一点，就以爆款单品奥特蛋为例。其采用爆裂纹不倒翁蛋形外包装，以明亮色彩贴合儿童审美，内装巧克力豆与奥特曼或怪兽拼装玩具，蛋壳内置支架可使奥特英雄公仔可站立于蛋壳内，还原奥特英雄对战怪兽的经典场景，且伴随动漫剧情更新完成十代产品迭代，持续激活产品生命力。

通过IP与零食的定制化搭配，金添动漫精准定位不同IP的核心受众，挖掘内容与产品的最佳结合点，构建起兼具创意、美味与健康的产品矩阵。这一模式不仅为消费者带来沉浸式趣味体验，更成功将IP粉丝群体转化为稳定消费群体，推动品牌影响力持续扩大。

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线上+线下，多样营销扩充销售和渠道

支撑IP食玩精准触达消费者的，还有金添动漫早早就搭好的一套“线上引流+线下转化”一体化的IP运营玩法。

线上这边，金添动漫不仅在多个平台拥有自己的官方账号，还联合抖音、小红书及微博等社交媒体平台上的KOL账号一起做内容营销。

具体而言，在抖音及小红书平台上，金添动漫携手300多名KOL，透过整合KOL、活跃创作者，建立了多元化的网红合作矩阵。截至2025上半年，通过与KOL合作，金添动漫已发布超过300篇品牌产品内容，包含产品开箱、IP赠品种草等，累计浏览量突破5000万次，产品的品牌曝光度与用户认知度得到显著提升。

目前，金添动漫的全平台粉丝量超过60万，建立了涵盖官方媒体运营、品牌联名及电商协作的全渠道营销框架，实现流量闭环转化。

同时，金添动漫也与主播合作，加码带货。例如2025年5月，金添动漫携手「零食很忙」及「赵一鸣零食」在抖音进行为期三天的双品牌直播推广活动中，观看人数超过1120万人，场面十分火爆。

线下也在积极布局营销内容，不仅在零售店中按季节开展特色促销活动，如在永辉超市中，通过角色扮演，宣传IP趣玩食品，并结合互动拍照环节增加社交媒体曝光度。

金添动漫还开发了一套IP主题销售点展示系统，为旗下IP趣玩食品设计了超百款客制化展示架，专挑主通道区域、出入口等人流量大的黄金位置展示新品。这种独特的展示方式，不仅精准锁定现有IP粉丝群，还能透过视觉冲击吸引新的客群，达到粉丝转化+新客获取的双重效果。