一周连斩5.4GW海外大单，这家“中东霸主”究竟做对了什么？

/齐钰

/严凯

/太瓦能源

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中国公司中信博（688408.SH）再一次搅热了中东市场。一周内，该公司先后签下两个超级大单，总计拿下了5.4GW跟踪支架合作。

其中，与中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（下称：电建华东院）签署的沙特PIF6AFIF 4.2GW项目成为中信博迄今全球范围内获得的单次最大项目合作。

而自2025年以来，这家“中东霸主”已在沙特累计获取超10GW项目合作，其在这片广袤的沙漠地区的统治地位也进一步得到了夯实。

01

连斩“超级大单”

沙特阿拉伯中部的烈日下，一片占地约75平方公里的荒漠即将迎来新生。

作为沙特公共投资基金（PIF）主导的未来新城计划的核心配套项目，PIF6 AFIF光伏电站群正以4.2GW的惊人规模改写中东新能源版图。

早在10月10日，中国电建发布公告称，旗下子公司组成的联合体与沙特阿菲夫可再生能源公司签下了AFIF1 和AFIF2两个光伏IPP项目合同，合同金额分别为58.43亿元、58.76亿元。

中信博沙特已交付项目实景

上述两个项目均位于沙特中部地区利雅得省阿菲夫镇，合同工期均为26个月。

项目的工程范围为：修建2000MW光伏场区、33/132kV 场区升压站、132kV送出线路、电网站的部分连接设施和接口设施、连接道路等。

40天后，电建华东院将该项目跟踪支架的超级采购大单给到了中信博。据悉，该项目包含PIF6 AFIF1和AFIF2两个子项目，前者规模为1.8GW，后者规模为2.4GW。

面对当地频发大风、沙尘暴，局部洪水及极端高温的挑战，以及发电增益需求，两项目将采用中信博天际Ⅱ跟踪系统。

中信博天际Ⅱ跟踪系统

同时，针对项目特殊环境，中信博也将提供定制化解决方案设计，包括“随坡就势”、定制桩基设计等，以保障项目在全生命周期内实现高效稳定运行。

项目建成后，预计年发电量约90亿千瓦时，可满足约150万户居民的清洁用电需求，将有力推动沙特乃至中东地区的能源结构转型。

仅5天后，在2025国际工程供应链发展大会上，中信博又与中国能源建设集团国际工程有限公司签下GW级大单，双方就沙特PIF6福里斯1.2GW光伏项目跟踪支架合作协议。

根据中国能建的公告，福里斯光伏项目位于沙特西部麦加省吉达市北部约85公里处，建设内容包括设计、采购、制造、安装、施工、调试工作等，项目建设期为26个月。

上述项目总规模为2GW。也就是说，中信博此次一举拿下了项目50%的份额。该项目同样将采用中信博天际Ⅱ跟踪系统。

02

从追随到制霸

在2025国际工程供应链发展大会上，中信博高级副总裁周石俊也对企业在全球市场的拓展之路进行了分享。

他系统解读了中信博以中国光伏市场为“锚点”进行技术创新与模式创新，进而成功辐射全球的差异化竞争力，对中信博持续领跑做出了深度诠释。

他还指出，中国新能源企业要实现高质量出海，必须完成从“技术追随者”到“技术标准制定者”的身份转变。

从追随到引领，再到如今制霸，这实际上就是中信博在中东市场的最好诠释。而这背后，则是该公司多年来凭借卓越的产品解决方案水平与本土化交付服务能力闯出来的成绩。

中信博的成功密钥之一是其产品策略。光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。

而在光伏支架中，跟踪支架越来越受海外市场的青睐。而对于支架制造商来说，相对于固定支架，跟踪支架有着更高的毛利。

今年6月初，伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）对外发布了《2025年全球光伏跟踪支架市场份额》。报告显示，中信博2024年度跟踪支架系统出货量位居全球第2，全球市占率达16%。

尤为值得注意的是，中信博在中东市场展示了恐怖的统治力。报告显示，2024年，中信博在中东稳居第一。在排名前10的企业中，该公司更是唯一一家出货量增长超100%的公司。

2024年，中信博以29%的市场份额首次登顶中东光伏支架市场占有率榜首，打破了此前欧美企业垄断的格局。

进入2025年，其增长势头更为强劲，已在中东市场斩获订单超12GW，其中沙特单一市场即突破10GW，其中包含此前签约的SPPC R5-Sadawi 2.3GW、MAS 1.25GW、AHK2 500MW等多个重大项目。

至此，中信博在中东市场历史累计订单总量已高达25GW，在沙特市场累计超20GW。

对中信博来说，25GW是该公司在中东市场书写的又一个里程碑数字，它相当于35座三峡电站的年发电量，或为沙特全国提供15%的清洁电力。

可以说，在中东这片全球新能源建设最火热的土地上，该公司正以绝对优势领跑光伏支架赛道。

03

“本土化”策略

中信博取得如此耀眼成绩背后，与该公司的的“全球化、差异化、数智化、绿色化”战略作为核心支撑。

在全球化历程中，本土化是“必答题”。相较于竞争对手而言，中信博在本土化方面的举措堪称行业标杆。

为了“融进去”，中信博在沙特投资建厂，践行本土化战略。

今年10月，中信博沙特吉达工厂二期正式竣工。该工厂总占地面积约10万㎡，正式投产后配合本土供应链体系将在本地具备15GW 年交付能力，进一步增强中信博全球供应链韧性。

中信博吉达生产基地二期

这种”在中东、为中东”的本土化生产模式，不仅响应了沙特当地本土化政策，更提升了在整个中东地区乃至全球的交付服务响应速度。

可以说，沙特吉达工厂的竣工，亦为中信博继续统治中东市场竖立一座“桥头堡”。

事实上，该公司产品设计方面时时体现出中信博的本土化。

例如，面对沙特复杂的地形条件，中信博工程师创新开发”随坡就势”安装技术，使支架系统能适应东西15%、南北20%的地形起伏，较行业常规水平提升3倍地形兼容性，减少土方工程60%。

这种”标准化平台+定制化设计"的技术架构，让天际Ⅱ系统既能批量复制又能精准适配，成为中信博拿下5.4GW订单的关键筹码。

除了制造基地，本土化服务同样重要。为此，中信博在中东建立起“7*24h”的服务机制以及本土化服务中心。

“现在做全球市场，不是国际贸易，而是全球化。全球化不但要’走出去’，更要’融进去’。融进去后，在一个区域竞争相对公平的环境下，就不会面临更多贸易壁垒等问题。”中信博董事长蔡浩曾称。

这或许就是中信博能够在中东市场大杀四方的原因所在。