天下新扬商 | 许华琴：一针一线织就名模梦，AI赋能裁剪新未来

【人物访谈：许华琴】

天下新扬商：一针一线织就“名模”梦，AI赋能裁剪新未来

——“老徐会客厅”专访扬州名模时装有限公司创始人、服装搭配师、北京服装学院商业色彩设计师、AI学习共同体初始发起人 许华琴

引言：在布料与代码之间

一件合身的衣服，能赋予人怎样的力量？

在扬州古运河畔，许华琴用二十余年的创业生涯，为这个问题写下了生动的注脚。从1999年一家名为“名模”的服装店，到如今服务长三角乃至全国的高端定制企业；从一针一线的裁缝手艺，到积极拥抱AI的未来视野——她的人生，如同一块精心裁剪的布料，既保留了传统技艺的温度与精准，又织入了科技创新的前卫图景。

今天，让我们走进“老徐会客厅”，聆听许华琴如何用一把裁缝剪，裁出个人创业史，裁出企业服务经，更试图裁出一幅AI新时代下定制服装的未来蓝图。

一、 初心原点：一件衣服与一个品牌的诞生

上世纪90年代，女性的创业之路并非坦途。但许华琴敏锐地嗅到了市场的空白。

“那个时候，市场上的衣服大多是标准化的成品，很难找到完全合身、又能凸显个人气质的服装。”回忆往昔，许华琴的目光依然清澈，“我就在想，为什么不能为每个人做一件‘刚刚好’的衣服呢？”

带着这个朴素而坚定的想法，1999年，“名模服装店”的招牌在扬州挂起。

“为什么敢叫‘名模’？”我们抛出这个问题。许华琴笑了，笑容里带着当年的那份果敢与期许：“这寄托了我最初的野心和愿景。我希望我的每一位客户，穿上我做的衣服，都能像名模一样自信、闪耀。这不只是关于衣服，而是关于人本身的光彩。”

这家小店，不仅为她赚取了第一桶金，更埋下了一颗关于“定制”与“自信”的种子。

二、 破局立新：从门店到工厂的“惊险一跃“

零售生意红火，但许华琴的思考并未止步。2004年，她做出了一个关键决定：创办扬州名模时装有限公司，建立自己的工厂。这意味着从轻资产运营转向“重资产”模式。

“这是一个质的飞跃，也是被市场‘逼’出来的决定。”许华琴坦言，“当定制订单越来越多，且要求越来越高时，外包生产在质量、工期上变得不可控。要想真正把控从面料到成品的每一个环节，做出自己理想中的‘作品’，就必须有自己的生产基地。”

从“店主”到“企业家”的转型，伴随着阵痛。管理半径的扩大、供应链的整合、团队的建设，每一个都是全新的挑战。

“那段时间，我既是设计师，又是厂长，还是质量总监。”她说，“但这段经历塑造了我最核心的经营哲学：真正的品质，源于对每一个细节的掌控。”正是这“惊险一跃”，让“名模”从一家成功的零售店，蜕变为一家拥有核心制造能力的企业。

三、 核心壁垒：“量体裁衣”的技艺如何穿越时空？

“名模”的核心优势，在于它能提供全国的远程量体定制服务。如何将极度依赖“手感”和“经验”的裁缝技艺，实现标准化、远程化的精准交付？

“这背后是一套严密的系统和经验的沉淀。”许华琴解释道，“我们通过视频，指导客户完成十几个关键部位的自我测量，同时我们会观察客户的体态、步态，进行‘视觉纠偏’。这结合了我作为商业色彩设计师对形体美学的理解，形成了一套独有的‘远程量体方法论’。”

技术手段，在她看来，非但没有冲淡手艺的温度，反而升华了它。

“传统的裁缝，服务范围可能只是一条街。而今天，科技让我们的‘匠心’能够跨越千山万水，去温暖一个从未谋面的客户。这难道不是一种更伟大的温度吗？”她反问道。这根无形的“线”，通过网络，将她与遍布各地的客户紧紧缝在了一起。

四、 使命驱动：一件工装如何“强国人气质”？

公司的使命——“强国人气质，树自信人生”，听起来宏大，在许华琴这里却有着极其具体的呈现。

她分享了一个服务大型企业的案例：“比如为香格里拉酒店定制工装，我们不仅要考虑美观、合体，更要深入研究他们的品牌调性是‘亚洲式待客之道’。所以，在设计中，我们融入了具有东方韵味的盘扣、柔和的线条，并选用挺括且舒适的面料，让员工穿上后，既能传递酒店的高端定位，又能行动自如，由内而外散发出专业与自信。”

在她看来，服装是人的“第二张皮肤”，是无声的语言。

“我见过太多客户，因为穿上一件完全合身、符合自身气质的衣服后，整个人的姿态、眼神都变得不一样了。那种被认可、被尊重的感觉，会激发出强大的自信。一个人自信，一个团队自信，千千万万的人自信，一个民族的气质自然就强大了。”这就是她坚信的，一件衣服所能带来的改变。

五、 拥抱未来：一位裁缝的AI“赋能蓝图”

最富戏剧性的，是这位与布料打了半辈子交道的创业者，另一个身份竟是“AI学习共同体初始发起人”。

“很多人觉得奇怪，一个做衣服的，为什么这么热衷AI？”许华琴的眼中闪烁着兴奋的光芒，“正因为我是从传统制造业里摸爬滚打出来的，我才更深刻地感受到效率提升和精准预判的迫切性。AI不是对手，是我们最得力的‘数字化学徒’。”

她的“AI赋能蓝图”具体而清晰：

在前端，我们可以利用AI进行初步的客户风格洞察，通过分析客户过往的喜好，辅助设计师更快地捕捉需求；在设计中，AI可以生成海量的图案、款式组合，激发我们的创作灵感；在生产端，AI可以优化排料方案，极大减少面料浪费，实现绿色制造。”

她坚信，AI与匠心的关系是“赋能”而非“取代”。

“最精准的量体，最微妙的情感需求，最终仍需人类的经验和共情力来把握。AI负责处理重复、计算和海量数据，而我们把节省下来的时间，更深地走进客户的内心。这是人类匠心与人工智能最完美的‘双向奔赴’。”

六、 未来图景：定制品牌的“一流”之路

展望“高端定制一流品牌”的愿景，许华琴心中有幅清晰的画卷，但这幅画卷的背后，是她与丈夫一路走来的艰辛与坚持。

她至今还记得创业初期那个寒冷的除夕夜。家家户户灯火通明，围坐在一起吃年夜饭，而她与丈夫却还在店里忙着新年的服装上下货。两个人累得直不起腰，却连一口热饭都顾不上吃，只能就着开水，啃着冰冷的馒头充饥。

“那时候是真的苦。”许华琴语气平静，眼神却异常坚定，“但也就是在那样的时刻，我更加清楚地知道：我们一定要干出一片属于自己的天地。不是为了证明什么，而是为了不辜负我们吃过的苦，不辜负那份对‘合身’与‘美’的执着。”

正是这种从艰难岁月里淬炼出的韧性，让她在品牌发展的道路上始终目标清晰、步履坚定。

她为“名模”选择的，是一条“小批量、多批次、高价值”的柔性定制道路。在快时尚与可持续、个性化与规模化的矛盾中，她始终相信：“我们不做规模的奴隶，我们做时间的赢家。”

“那将是一个真正理解消费者身体与气质的品牌，”她描绘着心中的蓝图，“它既能用国际化的审美语言与世界对话，又能将东方的文化底蕴含蓄地融入设计——也许是一抹青花瓷的纹样，也许是一处改良旗袍的领口，让每一件衣服都有故事、有灵魂。”

从当年那个在除夕夜啃冷馒头的创业者，到如今手握AI蓝图的企业掌舵人，许华琴始终没有忘记那份初心：

“我希望‘名模’最终为服装行业留下的印记是：证明了在这个世界上，最珍贵的永远是‘独一无二的你’。”

而她，正用一针一线、一布一码，继续编织着这个属于中国定制品牌的、自信而温暖的未来。

老徐会客厅 采访手记

与许华琴女士的对话，是一场关于“美”、“匠心”与“未来”的思维盛宴。她是一位极其难得的，能将感性的美学创造、理性的商业逻辑与前瞻的科技视野融于一体的创业者。

在她身上，我看到了扬州企业家群体中一种正在崛起的“新特质”：

其一，是“深植传统”与“拥抱未来”的无缝切换。她能细致地讲解一块面料的好坏、一个版型的微妙之处，也能立刻切换到AI算法、数字化工作流等前沿话题。这种能力，让她在稳固的实业根基上，长出了飞翔的科技翅膀。

其二，是“小手艺”与“大情怀”的和谐统一。她将一家裁缝铺的生意，升华到“强国人气质”的使命高度。这并非空洞的口号，而是源于她每天在工作中看到的，那些因一件得体衣服而焕发自信的鲜活个体。她的事业，因此拥有了超越商业本身的社会价值。

采访尾声，我请她以一路走来的阅历，给当下的年轻人一些工作或创业的建议。她略作沉吟，目光温润而辽远，随后缓缓道出两点感悟：

“第一，要与时俱进，与这个时代同频共振。不要惧怕科技，尤其是AI。它是一片新的海洋，我们都是航行者。主动学习、积极拥抱，让它成为你延伸能力的桨与帆，而非视作颠覆的惊涛骇浪。在我的领域，AI就是那位最得力的‘数字化学徒’，它解放了我们的双手，让我们有更多心力去洞察人心、创造美感。”

“第二，愿我们都能做‘时间的朋友’。我在这服装行业里，一针一线，穿了三十多年。真正的事业，很少有一蹴而就的奇迹，更多是细水长流的坚持。长期主义，是在浮躁世界里最沉稳的定力，是在多变潮流中最可靠的罗盘。不要只追逐风口，要深耕价值的土壤。岁月，终将回报那些愿意稳稳扎根、慢慢生长的人。”

这两点建议，恰也映照出“天下新扬商”的精神内核——他们承袭了古商帮的勤勉与韧劲，却又展现出全新的时代气质：既扎根于深厚的文化土壤与实业根基，又以开放的胸襟主动拥抱变革；既保有“慢工出细活”的匠人耐心，又具备“与时代共舞”的先锋魄力。

许华琴的故事，生动地诠释了何为“新扬商”——他们不仅在扬州这片热土上扎根生长、发光发热，更以开放的姿态、学习的心态和敢为人先的魄力，主动融入甚至引领时代的浪潮。

从古运河畔的裁缝剪，到赋能未来的AI，许华琴手中的“线”越来越长，她正在缝制的，已不仅是一件件华服，更是一个关于定制品牌关于未来的，无比自信的梦。而她留给年轻一代的，不仅是创业的建议，更是一份关于如何与时代相处、与时间同行的，温柔而坚定的智慧。

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