小天才手表，如何算计中国家长

前两天看到个很有趣的新闻，小天才手表竟然都能催生出灰色产业链了，引起很多人的讨论。

仔细看完新闻后，人有点懵。啊？就这？这不就是……

买“靓号”、卖“高粉”账号，代养号、代升级、账号转让……网游代练产业现在都这么下沉了吗？

随便在网上搜一下，就发现小天才手表被讨论，也不是头一次了。

看完之后不得不感慨，天才啊！不是买个小天才电子手表戴上就会变成小天才，但能把小天才电子手表卖成行业老大的，肯定是个天才。

电子产品会让人沉迷。游戏会让人沉迷。一生都在致力于给自家孩子构筑防沉迷系统的老中家长们，居然会眼睛都不眨一下的给娃买小天才。

这要不是天才，什么才算天才？

翻了一下小天才手表的创业历史。

更让人惊讶了，儿童智能手表这一块儿，它既不是首创者，更不是入局最早的厂商。

大家都明白小孩哥，小孩姐的钱好挣。早在十几年前，360、华为、小米、科大讯飞等企业早已布局儿童手表业务，连腾讯、搜狗也想分一杯羹（多说一句，搜狗这名字吧，emmm……）。

造成的结果就是，各大厂商们直接把这一行从蓝海给卷成了红海，卷产品性能、卷外观设计、卷价格……卷到这一行看上去再没有什么进步空间的时候，2015年，小天才手表来了！

友商们，儿童手表还有进步空间，不信你看！

仅仅两年时间，小天才就占了一半儿的市场份额，之后又经历产品快速迭代，迅速变成了行业老大。

▲ 图 |小天才电话手表广告截图

那你说，友商们到底差在哪儿了？

差在bug没卡对。

上世纪90年代，学电脑开始流行。虽然家家户户买电脑够呛，但家家户户差不多都有电视机。那会儿家长就已经跟防贼一样盯着小孩在家偷偷看电视了，更别说给电视上连个红白机玩游戏了。

但你如果整了一个产品，能连接到电视上玩游戏，但名字偏偏叫电脑学习机，完了再花钱找明星代言，你说小孩爱不爱？家长能不能心甘情愿掏钱？

这款产品叫小霸王中英文电脑学习机。

搞出这个魔幻操作的人叫段永平。

即解决家长想让小孩学电脑但买一台电脑太贵的痛点，又解决了小孩子想玩游戏但家长不愿意的痛点。

当时还是打工仔的段老师就凭借这一手卡bug的操作，把一个亏损200万的小厂变成了年产值10亿的公司，直接变成儿童学习机市场老大。

从小霸王出走之后，段老师自己开公司，主要业务就是做电子产品，什么电子产品流行，就做什么，DVD，手机。其中一大块儿业务就是做教育电子产品。

800块钱的步步高学生电脑，学英语就用的步步高复读机、电子辞典，哪里不会点哪里的步步高点读机。

思路很简单，明星代言+大渠道投放+解决各方痛点。虽然本世纪初，段老师远赴国外，但把“卡bug”的技术传给了他的门徒们。

单说电子教育产品这一块儿。

看完以后你只能说，一代人有一代人的步步高。

你还搁那儿给家长演示小孩活动轨迹，讲产品性能，讲价格，讲这玩意儿用不烂呢。我问你，你会卡bug吗？你卡到位了吗？你真的完全解决用户需求了吗？

连基本矛盾都没搞清楚。

从武侠、言情小说到电视节目再到电子游戏以及电子智能设备，每一代老中家长跟孩子之间的基本矛盾从本质上就没变过——这个影响学习坚决不能玩跟这个太酷了我就是要玩。

小天才既解决了家长的焦虑——无法随时定位以及随时与孩子联络但不能给个手机防止孩子沉迷——妈妈再也不用担心我学习啦，又解决了小孩子不能玩电子产品的痛点。

明星代言+大渠道投放+解决各方痛点。

这玩意儿能卖的不好吗？

什么？你说这手表的价格高？

大人才看价格，小孩只看圈层。

那是手表么，那是进圈子的入门券。他有我也得有，独有的社交软件，没这个你怎么加好友？

“我们都开的劳斯莱斯、奔驰，你开马自达，怪不得你会塞车。”

当孩子提出要一个小天才。你是家长，你怎么办？你忍心孩子在学校被孤立？必须买！

虚假的儿童手表，从家长的需求出发制造出来的产品。真正的儿童手表，小孩倒逼着家长买指定牌子的手表。

成功融入圈子的小孩哥小孩姐们，让人觉得又心酸又好笑。

加不了好友，只是个失落，是个圈外人。

加了好友，则面临更大的社交压力，朋友圈里全是人情世故，比公司考勤打卡还要严格。家长们不理解孩子为什么一有空闲就抱着一块儿手表忙活几个小时，其实都是在忙着帮好友点赞、回复，互点主页，生怕自己一个没留神被好友给删除了。

在新闻报道里，是这样讲的：“如果是点赞量不高的新人，就需要特别会说话，会嘘寒问暖，能提供更多的情绪价值。”

你以为到这儿就结束了吗？

段老师最知名的一句话就是：巴菲特认为可口可乐是人们必喝的，我认为游戏是人们必玩的。

小霸王其实是游戏机，复读机能听流行歌曲，电子词典只要结合eebbk论坛，就会摇身一变成为掌上游戏机……

手机上装个app，能实时通讯、定位查找、监测孩子心情，这些功能是给家长看的。这都是冰山露出水面的那部分，但冰山还有没露出水面的部分。

你以为儿童手表是教育产品，是学习工具，本质上这其实是个游戏机。

从第一代产品就有等级积分机制，使用手表就可以兑换经验值，使用手表时间越多，经验值就越高。2021年以后，又陆续推出了好友圈、等级徽章、主页点赞等机制——进一步凸显了手表圈的“社交”功能。

产品迭代过程中，功能不断堆叠，但“游戏化”贯穿始终。

小天才朋友圈刷个积分算什么游戏？

说这话就是不了解小学生，收集烟卡无聊不，玩手串无聊不？你小时候赢走同学六个玻璃球还能高兴三天呢。

小孩的世界就这么简单，我积分高，比你厉害，我就是大佬。

再无聊的游戏，那也是游戏。

你认为小孩子花钱找人代刷小天才积分的行为荒诞。

你自己想想，十几年前，是不是真有人半夜不睡，掐着点儿守在开心农场偷菜、抢车位，还都是成年人才干的事儿。你说他们图个啥？

一代人与一代人所经历的，其实都大差不差。

只不过换了一个道具而已。

电子产品不是毒药，也不是解药。

儿童手表看似解决了一些问题，但问题其实从来没有从家长心中被抹除过。

家长们太希望孩子的成长环境是一个无菌环境了，一点点风吹草动，都会让关心孩子的家长变得焦虑起来。

孩子背着大人拿着手表说悄悄话，会怀疑是不是有什么事儿；孩子玩手表的时候超过限制时间，会觉得这太耽误学习；手表都加了哪些好友，对方是不是正经人，对方为什么叫“玫瑰是虚伪的浪漫”；孩子会不会接收到一些不明来源的信息；为虚荣而攀比、网恋，看不懂的网络黑话；与之而来的开盒、网络诈骗……

在媒体报道中，当代家长们关于儿童手表所担忧的（包括风声鹤唳过于紧张）现象，只不过是重复上演了上一代家长们的担忧罢了。

一些家长甚至放出狠话，表示要换个品牌的儿童手表。

但说到底，这是换个品牌就能解决的事情吗？

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本文创作团队

撰文| 黄狮虎

设计制图| 武龙 连彤

文内图片|网络

审校| 汤加 葛师傅