今年“双11”，这些“IP+消费品”在抖音热销｜角研社

文/凜祢

上周，淘天公布了“双11”排榜榜，角研社对上榜店铺的热销产品做了总结。（回顾：淘天）

这周，我们盘点了“双11”这个周期，抖音在售“IP+消费”产品的畅销榜，以及在榜畅销产品，有哪些是IP联动产品。

下文，我们从IP+食品、IP+日用家居、IP+美妆、IP+3C数码四个角度做了整理。

首先先来看看“IP+食品”，包含了格力高、好利来、上好佳、添了卡通王、空刻、果子熟了、德芙、蒙牛、荷氏、香飘飘、养乐多等品牌；联名IP主要包含“轻松熊”、“三丽鸥”、“Chiikawa”、“奶龙”等角色形象IP，“尘白禁区”、“蛋仔派对”、“第五人格”、“新月同行”、“鸣潮”等游戏IP，“蜡笔小新”、“美少女战士”、“疯狂动物城2”、“名侦探柯南”等动画IP。

（注：这里的销量是指品牌与该IP显示的所有联名产品在该店的总销量，后图同上）

格力高店铺内在售多款IP联名零食，其中种类最多、销量最高的是与“三丽鸥”的联名零食，大多以零食礼盒、礼包形式销售，比如“库洛米与美乐蒂的甜蜜礼盒”，内含百醇、百力滋、小圆饼等多种零食组合，和一个印有库洛米、美乐蒂形象的双面帆布包，还有一个IP元素满满的甜酷外盒。

目前，抖音官店内在售的“三丽鸥”家族礼盒主要有库洛米、美乐蒂、HelloKitty、布丁狗四个角色的零食礼盒，累计销售了26万单。

好利来店内卖的最好的是“LINE FRIENDS”联名甜点，单价19元，卖了1.4万单；其次是“Chiikawa”联名的半熟芝士、黄油夹心饼，和“HelloKitty”联名的半熟芝士，各卖了超6000单。其中“Chiikawa”联名的黄油夹心饼以吉伊卡哇、哈奇喵、乌萨奇三位角色的趣味造型为外形，生动活泼。

添乐卡通王是金添动漫旗下的一个食玩品牌，抖音官店内目前在售的食玩组合有“巧克力棒+IP书签”、“饼干+IP亚克力”、“饼干+IP卡牌”、“薯条+IP飞盘”等。

店内销量最高的是“奥特曼”、“小马宝莉”、“疯狂动物城2”三个IP的联名食玩，分别卖了超22万单、超10万单、4.3万单。其中卖得最好的单品是3D奥特曼造型果汁软糖，和奥特曼造型巧克力棒与英雄书签的组合，分别卖了9.3万单、8.3万单。

空刻是一家主营意大利面和速食食品的品牌，抖音官店拥有超361万粉丝。曾与《天官赐福》联名了冲泡意面典藏箱，不仅外盒做了联名设计，盒内有四种口味的意面，也搭配了不同的联名定制包装，另外还有多款联名创意周边，包含温感明信片、徽章、流麻摆件、餐盘摆台等。该款礼盒卖了超6000单。

店内最受欢迎的还是迪士尼联名款经典烛光意面。经典烛光意面本就是店内爆款，再加上迪士尼IP的加持，联名包装的同时赠限定联名擦手巾、陶瓷盘等产品，销量达到79.8万单。

不少IP联名饮料在抖音上也卖得不错，比如“养乐多 x HelloKitty”、“特仑苏x上海迪士尼度假区”、“伊利 x Chiikawa”等。

今年6月份，养乐多新口味青提味与“HelloKitty”联动上市，并陆续上线联名贴纸、帆布袋、抱枕被、卡套、毛巾等周边，购买指定套餐即可获得，目前，联名产品已经在抖音官店卖出了超40万单。

特仑苏与上海迪士尼度假区的联动可以追溯到2021年，特仑苏为庆祝上海迪士尼度假区五周年，上线了六款联名定制包装，涉及到达菲、雪莉玫、星黛露等角色。2024年，特仑苏与上海迪士尼度假区联动疯狂动物城主题包装；今年9月，联动达菲月限定包装，上新玲娜贝儿、达菲、星黛露等七位角色形象，目前，已在抖音的“蒙牛官方旗舰店”卖了1.2万单。

10月底，伊利旗下品牌优酸乳也聚焦“Chiikawa”三位主角，推出四个口味系列共计12款新包装，购买任意一款即可获赠对应口味徽章，目前在抖音“伊利官方旗舰店”内已累计销售超5万单。

接下来看看IP+日用家居，包含了摩登主妇、马克图布、言仓、维达、膳魔师、润培、安野屋等品牌；联名IP以角色形象为主，包含“黄油小熊”、“三丽鸥”、“线条小狗”、“Pingu”、“暹罗厘普”、“自嘲熊”等。

维达与“线条小狗”从2024年7月就开启了联动，推出联名款纸巾，以“治愈系”设计为主，外包装融入IP的萌趣设计，随后陆续将联动品类扩展到手帕纸、洗脸巾、湿厕纸等清洁用品，覆盖多个日常生活场景。粗略计算，目前抖音维达官店内的“线条小狗”联名产品销量已突破700万单。而与“Chiikawa”的联名产品，在今年“双11”期间上新，单平台单店销量也突破了百万单。

同为清洁用品品牌的得宝，与“黄油小熊”也合作推出了多款纸巾、洗脸巾、湿纸巾等，销量突破100万单。

润培是一个香氛品牌，店内主要销售护手霜、身体乳、室内香薰等产品。

去年9月，润培联动“黄油小熊”推出联名款护手霜、身体乳，联动外包装的同时联动限量周边，包含贴纸、手提袋、水杯等，抖音官店内已售出了超55万单。今年10月底，润培联动“自嘲熊”上线联名护手霜，包含75g、25g、礼盒等多种规格，9种不同香型供消费者多方选择，另外，还联动了润唇膏，满足更多消费者需求。目前已售出超19万单。

言仓店内的在售商品丰富多样，包含小夜灯、陶瓷杯、围巾、日历、手套等，其中最受欢迎的是“线条小狗”、“暹罗厘普”两个IP的联名产品，分别累计卖了超90万单、超10万单。

IP+美妆类联动中，美妆品牌有小奥汀、尔木萄、CODE MINT执素之肤、敷尔佳、OLAY、悠珂思、唯资、白日梦醒家；联动IP有“伊藤润二狂热”、“迪士尼动画”、“樱桃小丸子”等动画IP；“美叽和大鼠”、“线条小狗”、“暹罗厘普”等角色形象IP；“盗墓笔记”等网文IP；“TUNEE GOODS”、“MATSUGODA插画”等插画IP。

去年9月，小奥汀联动“线条小狗”陆续推出联名款腮红、唇膏、高光盘等，截至目前已在抖音官网销售超84万单；今年6月，联动“暹罗厘普”，推出蔬菜主题彩妆，卖了超6000单；10月，联动“伊藤润二狂热”，推出富江系列腮红、唇泥、睫毛膏等美妆产品，还有3款联名徽章、2款挂件，已卖出超9000单。

尔木萄店内的联名产品主要涉及到3个IP，分别是“TUNEE GOODS”、“盗墓笔记”、“MATSUGODA插画”，联名产品包含粉扑、洗脸巾、化妆包等。其中，“TUNEE GOODS”联名产品卖得最好，卖了超45万单；其次是“MATSUGODA插画”联名产品，卖了超31万单；“盗墓笔记”联名产品则卖了超9万单。

10月，敷尔佳联动“TUNEE GOODS”中的Tavvi塔维、Dunno图诺、Neela妮拉，推出次抛精华、面膜等护肤产品的联名主题包装，和联名款擦手巾、收纳盒、飞机盒、化妆包、束发带等联名周边，已经卖了超36万单。

唯资与“樱桃小丸子”、悠珂思与“美叽与大鼠”联名的唇釉、眼线笔等产品也卖得不错，均卖了超10万单。

最后是IP+3C数码类联动，包含极想、小天才、您萌、AKKO、百词斩；联动IP有“罗小黑战记”、“哪吒之魔童闹海”、“蜡笔小新”、“三丽鸥”、“暹罗厘普”、“提摩西小队”、“诡秘之主”、“Chiikawa”、“可口可乐”。

极想店内卖得最好的IP产品是“罗小黑战记”和“三丽鸥”联名的电玩产品，分别卖了超8000单、超7000单，其中包括Switch保护壳、摇杆帽、钢化膜、收纳包、PS5手柄硅胶保护套、无线游戏手柄等。

AKKO与多个IP进行了联动，如“罗小黑战记”、“诡秘之主”、“三丽鸥”等，联动产品包含键盘、鼠标、鼠标垫等。其中与“诡秘之主”的联动效果最突出，一款三模机械键盘与两款联名鼠标累计卖出超1万单。