我把武汉的老房子卖掉了

二手房中介的消息又弹了出来，还是老样子，@我让再把房价调低些。从今年8月把房子挂出去到现在，这已经是第四次让我调价了。房价也从最初的140万，一路降到了现在的120万。中介发来的消息是这么说的：

“哥，咱们这个小区挂了70多套二手房。您的房子面积不大，又满了五年，只要价格合适，其实是非常容易出手。您挂了这么久，而且我们还给您房子打了必看好房的标签。如果价格不调低一点，很难保证还会有买家来看房了”。

我心里其实挺不乐意的，总觉得这是中介的套路。他们哪管你房子能卖多少钱，只要能成交，就能拿到佣金。可话又说回来，房子挂了快五个月，带看的人倒是有二十来组，但认真打听价格的却没几个。上回听中介的建议，把房子价格从130万降到120万，好不容易有个买家问价，一开口就压到90万，我想都没想就拒绝了。可那之后，房子也彻底没人问价格了。

身边的朋友也特意提醒我，说现在行情是真不好。如果今年年内不卖掉的话，到了明年二手房的价格还要跌。而且现在很多新房都号称准四代和四代楼盘，住房面积甚至能做到负公摊。对比二手房，除了位置和配套还有些优势外，在功能上和新房相比差了不少。

我自己也在网上看了不少关于武汉市二手房的文章和短视频，都说武汉二手房不好卖。特别是那些在2021年楼价最高峰时期买房的业主们，现在为了卖掉房子动不动就是亏掉一个首付、赔掉一个豪装。老破小就更不用说了，价格腰斩都未见得有买家愿意问津。

夜里躺在床上，我翻来覆去睡不着。一边是中介催我降价，一边是网上那些对二手房的评价，还有自己想换套新房的心思。我这套房子是16年前买的，当时凑了2成首付，贷了30年款。就在这不到90平的三居室里，我和媳妇成了家，孩子也从小不点长成了1米75的大高个，后来还提前还清了贷款。这屋里的每一角落，都刻着我们生活的痕迹。

四年前，因为孩子读书和我们工作调动，我们搬离了这里，房子租出去三年了。想着孩子也大了，以后需要更大的空间，也想趁着现在换房成本不算太高，为退休生活铺铺路，才下定决心把老房子卖掉。2021年武汉楼市最火的时候，我们这片小区成交价能到2万1平，但是现在同户型挂牌价大多在1万2到1万3之间，跌了快一半。

说起来也挺矛盾的，我现在看新房的时候，总盼着价格能再低一点；可轮到自己卖旧房时，又盼着能卖个好价钱。这种互相矛盾的心态，让我这段时间一直很焦虑。

媳妇劝我说：“不要光盯着卖房子少赚了钱，2021年咱们看的三环内新房均价都快2.6万了。现在四代新房也才1万7，比以前便宜不少。虽然看起来我们卖房子的钱变少了，但是买新房的费用也变低了”。媳妇的话点醒了我。是啊，哪有既要又要的道理，改善住房本就是有舍有得。

最终，我还是同意了中介的建议，把价格调到了106万。但同时也跟中介说死了，100万是底线，再低就不卖了，这是我最后的心理防线。这个价格已经比同小区均价低了400块每平，算下来总价已经少了3.5万多。

调价后不到一周时间，中介就打来电话，说有个买家对房子很感兴趣，已经实地看过两次了，想跟我们谈谈价格。我满心欢喜地以为这次能接近我的心理价位，可中介接下来的话让我凉了半截-买家只愿意出91 万。

我当时就有点火大，忍不住抱怨：“都怪中介之前把价格降得太低了，人家才敢这么压价！”媳妇倒是冷静地劝我说：“别生气，我们这个房子是二层西边户，朝向和采光都不算太好，又是16年的老房，能有人真心出价就不错了。我看群里最近发的二手房成交价格，都是低于挂牌价10%以上才成交的”。

快到年底了，我们急着拿到现金买新房，再拖下去，万一春节后挂牌的二手房总量再涨，价格可能更不乐观。思来想去，我还是答应和买家见面谈谈，心里还抱着一丝幻想，说不定能让对方再加点价。

见面那天，中介把洽谈室准备好了，还提前跟我们介绍了武汉市最新的购房政策：“现在武汉商贷利率降到3.0，公积金贷款不仅利率降到了2.6，而且额度也提高了。买方是一位父亲，想给自己一直单身的孩子买个靠近地铁的二手房。一是为了方便孩子上下班，其次也是能够方便自己照顾孩子。所以才对这个房子很感兴趣”。中介也实话实说：“想让对方大幅加价不太可能，现在武汉市的二手房价格一直在跌。您家房子的户型也很挑买家。而且现在也只有这一位买家看中了您家的房子，试试就行，别抱太大希望”。

做好了心理准备，我们见到了买家。对方是一位中年人，看着挺朴实。说想给孩子买个二手房，方便孩子上下班。聊了快30分钟，从房子的户型聊到周边的配套，最后说到价格，对方犹豫了一下，说：“我也是真心想买，那就再加3000，91.3万，你看行不？”。

我当时真是哭笑不得，这3000块钱，离我100万的底线差了十万八千里，顶多算是个象征性的安慰。可我心里也清楚，这已经是能拿到的最好结果了。

媳妇悄悄碰了碰我的胳膊，我深吸了一口气，点了点头：“行，就这个价吧。”

签二手房定金合同的时候，我的手有点发紧。这套房子，在武汉楼市最火的时候，每平能卖到2万1，现在却只卖了1万1平出头。16年的时光，从青涩到成熟，从二人世界到三口之家，所有重要的人生节点都在这屋里度过，如今就这样易了主。

走出中介门店，现在的秋风有点凉，我却觉得心里一块石头落了地。说不舍，是真的不舍，那屋里藏着太多回忆：孩子第一次走路时扶过的墙，媳妇为我炖过汤的厨房，一家人围在桌上吃年夜饭的热闹……可要说释然，也是真的释然，房子终究是用来住的，它完成了自己的使命，而我们的生活还要向前继续。

现在，手里有了卖房的钱，再看新房的时候，心里也踏实多了。想着以后能在更大的房子里，看着孩子成家立业，想着周末能带着家人在小区里散步，想着不用再为老房子的琐事操心，心里就充满了期待。

武汉的楼市起起落落，二手房15万套的挂牌量、不到1.2万/平的成交均价，这些数字的背后，是我们这些普通人的生活轨迹。老房子卖掉了，一段生活画上了句号，新的日子才刚刚开始。不管武汉的楼市怎么变，只要一家人在一起，日子总会越过越红火。