商解西游：佛祖和道祖的商业媾和

文/李光斗

在金兜山这一难，太上老君的青牛下界为妖，变成度角兕大王，拦住取经去路，这一关把孙悟空都打哭了，金箍棒都被人家抢走，弄得他赤手空拳，到处低头求人救命。最后，不得不跑到灵山找如来，如来用十八座金山当买路钱。就像现代企业竞争中，表面是产品较量，背后往往是供应链与渠道的角力。

这桩看似荒诞的买卖，其实是佛祖与道祖最激烈的一次交锋，藏着顶级商业大佬的谈判智慧。

取经小组过了通天河，正好走完一半的路程。这天就在孙悟空去化斋的功夫，师父、师弟们又被妖怪抓走了，抓他们的是金兜山金兜洞的独角兕大王。这魔王神通广大，威武高强，最重要的是他手上有一个亮灼灼、白森森的圈子，只要往空中抛起，叫声“着！”唿喇一下，就把世间万物都套去了。孙悟空的金箍棒，也是一下子就被人套走了。

金箍棒是孙悟空身份的象征，是从不离手的傍身兵器，丢了金箍棒他连去天宫搬救兵都挺不起腰板来。

空着手的孙悟空见了玉帝，姿态放得非常低，开口说的是，“伏乞天尊垂慈洞鉴，降旨查勘凶星，发兵收剿妖魔，老孙不胜战栗屏营之至！”

不胜战栗，是指因为恐惧或紧张而颤抖，无法自持的状态。‌屏营之至，也是非常悚惧的意思。态度已经如此卑微，说完还打个深躬道：“以闻。”

这造型把旁边的天师都看笑了，说：“猴子是何前倨后恭？”

孙悟空说：“不敢不敢！不是甚前倨后恭，老孙于今是没棒弄了。”

一个魔王一个圈，竟抵得过千军万马，任孙悟空搬来满天救兵，托塔李天王和哪吒太子、火德星君、水德星君、龙王、雷公电母，竟没有一个人能降服这魔王，所有人的兵器都被圈子唿喇一下套走了。

最后没办法，孙悟空说：我想起来，佛法无边，如今且上西天问我佛如来，教他着慧眼观看大地四部洲，看这怪是那方生长，何处乡贯住居，圈子是件甚么宝贝。不管怎样，一定要拿住他。

但是如来说：“那怪物我虽知之，但不可与你说。你这猴儿口敞，一传道是我说他，他就不与你斗，定要嚷上灵山，反遗祸于我也。我这里着法力助你擒他去罢。”

佛祖的话听起来很深奥，孙悟空常说，自己幸亏一生口紧，万事才寻着个头，如来为什么却说这猴儿口敞呢？不是猴子真的口敞，是如来要特别叮嘱他，这事千万不能出去乱说。

其实，孙悟空和独角兕大王并非不认识，两人一见面就互相揭了底牌，一个说：“好猴儿！好猴儿！真个是那闹天宫的本事！”

一个说：“好妖精！好妖精！果然是一个偷丹的魔头！”

很明显一个是西天取经的大圣，一个是太上老君的助理，只是在不知道背后的神仙怎么博弈之前，小卒子们只好先在棋盘上折腾折腾。

孙悟空能从天庭搬来十万救兵，说明玉帝对如来持一定的支持态度，但又不戳破独角兕大王的真实身份，显然也要给老君留足体面。那么这件事情的最终解决办法，就要看如来能拿出什么样的谈判方案。

如来是怎么做的？他叫十八尊罗汉开宝库取十八粒“金丹砂”，跟孙悟空去降妖，到时让孙悟空把魔王引出来，罗汉放砂陷住他，他动不得身，拔不得腿，就可以把唐僧等人救出来了。

一行人从雷音寺出来，孙悟空查看人数，说好的十八尊罗汉，数来数去只有十六尊，还有降龙、伏虎两位罗汉，在后面单独听如来吩咐，来迟了。

到了金兜山，大家依计行事，孙悟空引妖出洞，罗汉撒沙，这沙是

白茫茫，到处迷人眼；

昏漠漠，飞时找路差。

细细轻飘如麦面，粗粗翻复似芝麻。

此砂本是无情物，盖地遮天把怪拿。

魔王果然被飞砂迷眼，脚下陷了三尺余深，动弹不得，只见他慌忙摘下圈子往上一撇，叫声“着！”唿喇的一下，又把这遮天盖日的金丹砂，尽数套去，然后潇洒的转身回洞府。

这时降龙、伏虎罗汉才对孙悟空说：如来吩咐我两个说，那妖魔神通广大，如失了金丹砂，就教你上离恨天兜率宫太上老君处，寻他的踪迹，可以就此擒拿。

等孙悟空再上天宫，这次他不去灵霄殿，不入斗牛宫，径至到三十三重天之外离恨天兜率宫，找到太上老君说：“取经取经，昼夜无停；有些阻碍，到此行行。”

老君问：“西天路阻，与我何干？”

孙悟空说：“西天西天，你且休言；寻着踪迹，与你缠缠。”

老君说：“我这里乃是无上仙宫，有甚踪迹可寻？”

孙悟空不管不顾闯进去，看见那牛栏边一个童子睡觉，青牛却不在栏中，就说：“老官，走了牛也！走了牛也！”

老君吃惊说道：“这孽畜几时走了？”

童子赶紧叩头说：不知道什么时候走的，弟子在丹房里拾得一粒丹，当时吃了，就睡着了。

老君说：想是前日炼的七返火丹，掉了一粒，被这厮拾吃了。那丹吃一粒，该睡七日，那孽畜因你睡着，无人看管，就乘机走下界去了。

一头牛，七天时间换十八座金山，太上老君的买卖原是这样做的。这值得他亲自跟孙悟空来一趟金兜山，连牛带圈子，加上十八粒金丹砂，一起带回兜率宫。

世界上没有做不成的生意，只有谈不拢的价格，面对道派的通路封锁，如来祭出“十八粒金丹砂”的破局方案，以香火钱换渠道，打通了西行万亿级市场的关键节点。

在利益交织的现实世界，没有永远的敌人。这就像沃尔玛和亚马逊，从零售死敌到物流合作，变对手为队友。

当初，苹果创始人乔布斯，最瞧不起的就是IBM这样的老前辈，评价它又“大”又“慢”，乔布斯甚至在IBM公司大楼下的logo前竖中指拍照，还专门制作了一个《1984》的广告挑衅这位“老大哥”。但是在乔布斯死后，2014年，苹果竟然和IBM达成了战略合作关系。

苹果接班人库克表示，他在和IBM的CEO罗睿兰聊天时，发现两家公司都面临着一些相同的机遇和挑战。苹果在大众消费市场上具有极大的优势，但缺乏企业客户的合作；IBM则有强大的企业客户资源，但在移动端已经追不上市场的脚步了，而企业级应用和移动设备又是一块大蛋糕，于是两家竞争不如合作，一起推出了专项项目，并计划面向旅游、健康、零售、能源、交通等垂直行业一共为客户打造100个应用。

取经路线图是万亿级市场版图，取经路线图的每个关卡，都是资源置换的谈判桌。顶级商业博弈，从来不是零和游戏，就像金钢琢既能套取万物，也能成为合作信物，关键看你能否把对抗的武器，变成共赢的筹码，正所谓：

德行要修八百，阴功须积三千。均平物我与亲冤，始合西天本愿。魔兕刀兵不怯，空劳水火无愆。老君降伏却朝天，笑把青牛牵转。

l战略层面的博弈智慧

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