何金碧：只要企业活下来，就会有机会！

在公开活动中，西安迈科金属国际集团有限公司（下称迈科集团）董事长何金碧面容和善，时常微笑示人。私底下，他性情直爽、直言不讳，颇有西北企业家的气质。

2022年9月，正值迈科集团深陷流动性危机之时，镐京笔记（Haojing_2024）与何金碧在迈科集团有过一次深入对谈，他对集团遭遇的困境以及处理策略，均有清晰的认知，“只要企业能够活下来，就会有更多的机会”。

奈何时运跌宕，终究迈科集团还是被巨额的债务压垮。如今迈科集团终于迎来“白衣骑士”，破产重整进入关键阶段。

镐京笔记特此整理这场含金量颇丰的访谈录，将这场关乎民企生存与突围的深度对话分享给诸位读者，期望能为民营企业的经营发展，提供可资借鉴的经验。

镐京笔记：目前迈科集团的负债总额、资产总额情况，可否介绍一下？

何金碧：与房地产企业不同，企业是没有流动性产品的，贸易业务利润微薄，还存在很大的市场风险。所以现在企业必须要下决心，只要各方面合适，能卖的资产坚决卖掉，投资类的股权能变现的坚决变现，以达到降负债的目的。企业没有必要去承担一些财务成本，只要能够活下来，就会有更多的机会。

目前，迈科集团总体资产将近上百亿。集团银行贷款有80亿，REITs有30亿，同时和两家资产管理公司的资产加起来有十一二亿，总的来说，不算上下游供应链上的，银行贷款和负债加起来共130亿。

镐京笔记：关于迈科集团资金链的问题，外界传闻很多，真实情况怎么样？

何金碧：确实是遇到了流动性资金的困难，这个是公开承认的，也是不可回避的问题。对于有色金属行业来说，它不像一般的企业，今年受疫情影响特别大，事件频出，三月份的伦镍事件，五月份的铝锭重复质押问题，还有铜金矿的问题，都对行业有一定的冲击。这几个事情，几乎把整个有色（行业）的资金链都干掉了。

一般能提供资金服务的大部分是国企，国企首先最大的特征是不接受价格风险，其二是要有固定收益。所以从实际上来讲，真正能承受市场风险的企业只能靠运气。企业首先要靠规模，再者是企业银行融资的问题，银行融资的本质前提是企业要有抵押物，没有抵押物，一定等于零，所以这在一定程度上就限制了民营企业的发展。

在2015年前，大多是信用贷，很少有大量的固定产，2015年后，陆续出了一些固定资产贷款，固定资产贷款的前提是需要还项目贷，项目贷不还，产品就不干净，那么就无法办房产证，无法去抵押给银行。实际上大量固定资产的投入，都是为了保护银行的授信。

目前，集团一般都是短贷长投，自然而然地就变成了流动性贷款，短期的贸易融资是3到6个月，授信期间是一年，到期后就不断地去续授信，合作久了就不会在意授信这个东西。但是企业一旦发展失速，或者市场发生突然变化，就一定会出现各种问题。

镐京笔记：当下对迈科而言，算不算一次危机，你怎么给定性呢？

何金碧：目前没有这样的问题。对于市场来说，企业越是困难的时候市场就越是对你有阻碍。面对困难，要有策略和办法，所以迈科提出了重组。如果仅靠迈科自身去迈过这个坎，不做实质性地改变是不行的，一定是需要更大的动作和更大的策略。

在这种情况下，靠客户也好，靠朋友也好，但银行是靠不住的。所以要先稳住银行的情绪，保持各方的平稳，然后企业才能尽快完成重组。实际上公司每年进口100多万吨精炼铜，这些只影响了1万至2万吨，只占公司供应的很小一部分。但如果大家保持浮躁的情绪，对企业是非常不利的，企业也很难做到一一回应。一个很小的事情被媒体恶性传播出去后，就会变成一件不可控的事情，尤其对于我们这样一个国际机构，在国际之间的传播是非常有害的。

镐京笔记：你觉得是什么原因造成了当下的局面？

何金碧：除了刚才讲的短贷长投的内部因素，还有外部因素的影响。外部最大因素的就是供应商的问题，当供应商觉得企业有困难了，就会取消合同，各方面都会受到影响。整个供应体系就会受到冲击，自然而然，客户也会出现问题，各种忧虑都会存在。

镐京笔记：有传言说工商银行的负责人违规将单据给了迈科，数额也比较大。

何金碧：工商银行目前对集团的放款是正常的。其实就是一个普普通通的结算，市面上的传言血雨腥风，是没有办法解释的，也不需要解释。客户只要把货提走了，就表明是没有问题的，客户是可以解释的，集团不需要做任何解释。迈科截至目前，没有一件商业诉讼，说明迈科是干净的，谁违规谁担责任，不能让集团去承担所有责任。

镐京笔记：迈科是陕西的头部民营企业，若当前的困难局面不能缓解，对地方经济的负面影响也比较大的。

何金碧：现在迈科行业上下游的产业链，涉及几十万人的就业问题，如果迈科不干这种贸易进口业务，很难有其他企业能够替代迈科。在有色业务上，如果没有迈科，是很难运转起来的。

镐京笔记：对集团最坏的打算是怎么样的？是否会出售一些重资产？

何金碧：近两年一直在做资产出售这件事情。股权类、房产类的都在变现，不管是降金融机构的，还是降企业的，这个以资抵债的过程，主要目的就是降负债，是一种策略。

镐京笔记：将近30年的商业历程，可否总结一下成败得失，或者说感悟之类的？

何金碧：如何去掌控市场，如何去保证未来的物流畅通，是需要衔接很多环节的，任何一个环节出现问题，都是会影响这件事情的，所以从实际上来讲，很多事情都不具有固定的格式，它是一种经验。

在国际市场上，主要依靠经营时长和合作关系，更加遵循国际规则。

还有企业做的产品要经得住时间的考验的，要看得更长远一些，以量取胜的时代已经过去了。要依靠产品的品质来赢得市场，要抗风险。

镐京笔记：经此事件之后，迈科的战略、经营理念是否会有调整？

何金碧：目前就是尽可能地整合所有资源，活下来。

（图片来源：迈科集团官微。）