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始终不回应事故 小米的问题出在雷军身上

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雷军真生气了。

他屡次放话要与“黑公关”、“网络水军”斗争到底,没想到新年第一枪对准的是自己人。

因公关部与有黑小米历史的大V合作,遭到“米粉”集体抵制。

小米辞退了经办人员,副总裁许斐和新任公关部总经理徐洁云,被通报批评并取消年度奖金。

这是一个标志性事件。

雷军用向自己人开枪,再次宣示小米与“米粉”的绝对绑定,这好像“宗教般”的信仰,“因为米粉,所以小米”。

这也是一个危险信号。

小米和雷军仍然坚定认为,15年来的成功,来自“米粉”群体支持与信任,他们仍然希望与米粉互表忠诚。

危险已经来临,小米已经不是15年前的小米,不是单纯造手机的小米,更不是造车之前的小米。



用金钱来描述更为直观。

小米不再简单是产品经理雷军,誓言将性价比做到极致,而是一个将触角伸向手机、家电、芯片、汽车、机器人等价值超10万亿元市场的庞然大物。

进入如此多的产业,米粉的用户画像是否已经面目模糊?米粉的追求与期待是否已经发生变化?

竞争如此激烈,雷军的创始人IP定位与功能,是否应该让位于用产品说话?

从消费升级到消费通缩,小米营销沟通方式所带来的细节误导,损失由谁来买单?

雷军认为舆情来源于黑公关与水军,而米粉与舆论的期待是,相信了雷军,你就应该承担更多的责任。

小米品牌形象的反转,自去年汽车事故开始。

这是一个生动商业进阶案例,从千亿手机市场到万亿汽车市场的竞争,从千元手机消费者到几十万元的汽车消费者的服务。

小米的“翻车”不在于事故,而是在于事故后的责任认定与技术改进。“理想汽车”和“交个朋友直播间”的应对,是用户导向的标杆。

生命只有一次,汽车应该像房屋一样绝对安全稳定,任何产品针对生命敷衍懈怠,就永远会被怀疑。

小米的“翻车”也不在于水军与黑公关的尬黑,而是曾经小米手机是性价比之王,雷军与米粉在“are you ok”的魔性视频中友好互动。

如今电动汽车是一个强损耗的大宗商品,小米宣传营销与产品现实,但凡有任何细节出入,消费者就有被欺骗的感觉,并且想要得到现实赔偿。

小米因为销量巨大,无法承受退货赔偿的损失。

更为关键的是,小米汽车是一个投资上千亿元的产品,目前还在起步阶段,雷军与其他大股东,无法承受失败的风险。

雷军喊出“人生最后一次重大创业项目”口号,在千亿融资加持之下,只许成功,不许失败。

如今的主要矛盾变成了,小米手机的营销策略惯性,无法适配价格更贵、工艺更复杂的汽车产品;

曾经勇敢自黑、积极进取的创始人IP形象,已经无法与横跨手机、汽车、家电、芯片等多产业的米粉产生情绪共鸣;

曾经手机行业的性价比之王,在消费通缩的大环境之下,已经越来越难以处理价格、质量、售后服务的“不可能三角”。

近一年的舆情发酵中,雷军震惊于事故带来的巨大影响,惊讶于对其个人评价的极端反转,也愤怒于黑公关与水军的无情攻击。

雷军自始至终没有道歉,也许来自于信息的不对称,也许来自于他自身的性格坚持,但他应该内心有所惧怕:

用户和资本,都会用脚投票。

所有人都认可,成也雷军,败也雷军,只有雷军自己认为到了改变的时候,这家公司才会扭转如今被动的局面。

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