芦丹氏开设中国大陆首店，高端美妆市场迎来“艺术变量”

上海，作为东西方文明交汇的舞台，其每一次商业律动都吸引着全球视线。如今，一位酝酿已久、气质独特的主角，正式在此登台。

1月10日，资生堂集团旗下Serge Lutens 芦丹氏艺术沙龙于上海IFC国金中心LG2层，揭幕其在中国大陆市场的首家独立形象店。

这不仅意味着品牌商业版图的新落点，更象征着一场持续十余年的气味期待，终于从巴黎皇宫花园沙龙总店的遐想，沉淀为上海一方可沉浸、可对话、可收藏的实体艺术空间。在米色墙面与流转的拱形光影间，一场关乎气息、记忆与珍藏的深度对话，悄然启幕。

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首店现场：让气味成为主角的“感官艺境”

在高端美妆领域，“首店”早已超越单一的零售功能，成为品牌集中呈现其理念、美学与体验的核心场域。对于芦丹氏这样初入中国大陆市场的品牌而言，首店更是塑造品牌认知、建立情感联结的关键一步。

从选址开始，品牌便展现出对中国大陆市场的深度考量。将首店落户上海IFC国金中心，在资生堂中国高奢品牌部及业务拓展部副总裁孙晔华看来，是“水到渠成的第一步”。这里既是高端客群的自然聚集地，也是品牌直接感知本地消费偏好的前沿窗口。

芦丹氏始终贯彻大胆、颠覆、充满艺术性的表达 ，大陆首店空间设计也延续并强化了品牌的独特叙事。

步入店内，米色墙面与黑白基调构成静默背景，而贯穿空间的拱门元素，则复刻了品牌巴黎皇宫花园沙龙总店的原始建筑形态，在强化品牌视觉语言的同时，也为消费者构建了进入芦丹氏美学世界的视觉通道。

区别于部分品牌试水性的策略，本次芦丹式的入驻显得诚意十足，品牌巴黎总店的大量经典作品均在本次入驻门店，首发即带来逾四十款香氛。同时，粉霜、口红、眼影等彩妆类标志性产品也均引入其中。如此丰富的选择并非简单堆砌，而是旨在观察中国消费者的嗅觉偏好与文化共鸣。

而首店的开业也包含了许多本土化细节的巧思，例如试香环节：每一款香水都配备专属定制的试香纸。

“芦丹氏的每支香氛都有其独特的故事。”孙晔华分享道。这一设计不仅帮助消费者在众多富有诗意的香水名称中清晰辨识、记忆偏好，更引导其完成从嗅觉感知到情感联结的深度体验，让每一次试香都成为一次私人的故事探索。

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不止于香：以艺术叙事构建差异化壁垒

首店完整呈现了芦丹氏五大标志性产品系列，它们如同五部相互映照的艺术篇章，共同构筑起一个完整的美学世界：

「Collection Noire 黑色礼服系列」：香水被视作“灵魂的着装”。方正瓶身配以张力色彩，如静候翻阅的书籍，将生命的不同切面、个性与蜕变，织就成为可穿戴的嗅觉外衣。

「FlaconsdeTable 吊钟瓶系列」：圆润瓶肩灵感源自巴黎皇宫花园拱门，此番首次引进中国大陆。它不仅是香氛，更是品牌最具艺术野心、可被全球爱好者珍藏的“嗅觉雕塑”。

「Matin Lutens 萦曦系列」：将创始人童年的清洁仪式，升华为一种感官哲学。透明瓶身诠释极简，从最本朴的生活之物中捕捉灵感，唤醒纯净与安宁的本质。

「At Home 梦寐心居系列」：将香气铸成空间。家居香氛勾勒出不同的梦中之居，邀请人们以嗅觉栖居四方，展开一场前所未有的空间嗅觉旅程。

「Nécessaire de Beauté 彩妆系列」：以精准调色与独特妆效，呈现无瑕底妆与戏剧张力。每一款产品都将大胆与诗意凝结为美的语言，邀使用者以肌肤为画布，完成名为自我的艺术创作。

尽管今年才正式进军中国大陆市场，但芦丹氏的“柏林少女”“孤女”“林之妩媚”等产品，早已在香水爱好者中积累了极高口碑。

芦丹氏的核心辨识度，根植于创始人塞吉·芦丹氏先生独特的创作路径。他首先是一位视觉艺术家与造型师，曾任迪奥和资生堂的艺术总监，而后才成为调香师。其调香灵感往往始于一幅画面、一段文学记忆或一次文化游历，这使得品牌作品天然带有强烈的艺术叙事感。

据悉，芦丹氏先生曾游历于巴黎、东京与马拉喀什之间，将多元文化轨迹，为其创作注入充沛灵感。逾二十年来，从标志性的香氛到充满艺术张力的彩妆系列，品牌的每一款作品皆是对于情感与感官边界的探索，以独树一帜的视角与美学，礼赞艺术与文化。

孙晔华介绍道，这是一种“普鲁斯特式”的叙事。该叙事手法源于法国文豪马塞尔·普鲁斯特的文学体验：他曾因一块玛德琳蛋糕的气味，瞬间唤醒了完整的童年记忆与情感。芦丹氏的创作哲学与其有异曲同工之妙——让气味不仅仅是一种芬芳，更成为一个承载记忆、开启想象的艺术媒介。

因此，理解一瓶芦丹氏香水，远不止辨析香调，更在于通过香氛顾问的引导，完成一次从品牌故事到个人记忆、生活场景的私密联想与情感投射。这是一个需要“时间、耐心和好奇心”的探索过程。

正是这种强烈的艺术创作属性，赋予了产品超越消费品的收藏价值。

在店内设置的VIP区域，陈列着从巴黎总店巡展而来的手工镌刻瓶盖、艺术作品复刻版等。在孙晔华看来，许多消费者购买芦丹氏不仅为了使用，更为了收藏——产品本身即是一件完整的艺术品。芦丹氏不仅提供产品本身，更提供值得珍藏的“有形化的灵魂”，从而与消费者建立基于审美认同的长期纽带。

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长期主义与本土化的平衡之道

中国已成为全球香氛品牌战略布局的关键战场。《2025中国香水香氛行业白皮书数据》显示，2020-2024年中国香水年复合增速14%，2028年零售额将达339亿元，为彩妆增速两倍；线下百货渠道香水成为唯一三年正增长美妆品类，份额升至6.4%。

数据直观表明，中国香水市场近年增速显著，规模持续扩大，高端化、个性化趋势明确。在此背景下，芦丹氏的入局大陆可谓恰逢其时，却也意味着直面激烈的竞争。

自2014年被资生堂集团收购后，芦丹氏加速了全球化步伐。但本次进入中国大陆市场，并非仓促之举，而是基于品牌与本地爱好者长达十余年的情感积淀与市场洞察，是一次“精心准备”后的落地。

正式开业前，芦丹氏已通过2023年上海新天地的“光影礼赞”艺术展、2025年进博会首发等动作，逐步铺垫品牌形象并完成产品备案，为大陆首店启幕做足预热。

面对这一全新却并不陌生的市场，芦丹氏选择了清晰且克制的长期主义路径：

孙晔华告诉CBO，渠道策略上，品牌初期将聚焦自营门店，暂不进入买手店等第三方渠道，以确保品牌故事与体验的完整、准确传递。

“全部精力集中于自营门店，通过门店艺术陈设、感官体验以及专业香氛顾问，确保每一段复杂的创作故事能被完整、准确地传递，从而与消费者建立深层次的情感联结。”

在拓店节奏上，上海的大陆首店将作为芦丹氏起点和试验场，后续品牌将稳步入驻北京、深圳等其他一线城市。产品线上，品牌将根据中国市场反馈，逐步引入更多香水，并持续扩充彩妆品类。值得注意的是，针对中国消费者的专属产品线也已纳入品牌规划。

在孙晔华看来，“芦丹氏不止于香氛，它是一个关乎记忆、关乎想象与自我表达的艺术语言。”

从巴黎皇宫花园沙龙总店到上海首店，在追求快速迭代与即时满足的市场环境中，芦丹氏以其对艺术灵感与纯粹体验的坚持，赋予作品物质以外的灵魂深度和精神内涵，带来了一种需要慢品、值得收藏的珍稀体验。它不仅仅是在销售一瓶香水，更是在提供一个完整的美学宇宙和一种关于记忆与想象的艺术语言。这种深度而奢侈的感官体验，正呼应了当下中国高端消费者日益成熟的审美追求。

从行业视角来看，可以说，芦丹氏开设中国大陆首店，不仅是一次商业布局，更以其鲜明的风格与节奏，为小众高端香氛市场提供了一个值得关注的长期主义样本。