广东
周三，今天来聊互联网的商业思考，年入百万的互联网项目拆解，首先我们肯定达到了年入百万营收的规模，要不然养不活10个人的团队以及其他七七八八的成本，怎么理解在触手可及的比特世界——即互联网世界造一个项目呢，我以我们自己为例子拆解一下。
商业的本质是人的链接，创造出一个价值产品还在其次，因为有没有价值，要链接足够多的人评判才知道，而不是自我认定，前几天，我们店铺显示已经有2万名用户了，而在付费用户之上还有一个概念，我自己称之为「日均触达人次」。
其实所有的商业项目都是围绕这个基础概念展开，不管是线下实体性的项目，还是线上的项目，「日均触达人次」是一个远远比粉丝量更重要的指标，今天的互联网平台几乎都是算法推荐，关注你的人不一定能看到你的内容，所以粉丝量不是很重要，日均触达人次才是核心。
我大概统计了一下，我们有100多万粉丝的公众号，四五十万粉的健康账号（全平台），小十万粉的数码账号（全平台），以及现在6-7万的微信好友，这就是我们所有的渠道。不管是文章还是笔记还是朋友圈还是视频发出去，都会被人看到。此外我们有差不多达到一万人的社群，这里的用户可能和微信好友用户重叠。
我粗略地预估，无成本触达人次日均大概在2-3万的量级——即免费流量，有成本触达人次日均应该会有4-5万的量级——即付费流量。
所以我们目前所有的业务1）广告；2）课程& 社群；3）代运营，都是从这4-5万的触达人次产生的。我们的广告主要在小红书和抖音展开，视频号也有一些，顺便提一嘴信息差，小红书的接广能力是最强的；我们的带货主要是在B站开展，跟一些知名的品牌商合作，我自己也吃鱼油。
在抖音，也会有一些品牌找过来，同时广告+带货两种类型的合作方式，但这一块业务，我们都是跟专业的公司合作。
课程和社群目前是做了跟《读者》合作的课程，以及做了小红书大健康类的账号跟练社群，今天我会发在次条，有兴趣的朋友可以去看看，跟练社群我们设置了一个非常低的价格。
代运营目前合作的主要是一家金融公司和一家地产公司，具体就不说了，我们希望未来拓展更多的医疗和生物医药类的客户，这一块目前是我们比较擅长的领域，我们甚至有信心可以100%帮客户把账号/团队/内容生产流搭建并梳理清楚，当然收费不会便宜。
日均触达人次4-5万，如果不好理解，就想象成是一个日均客流量4-5万人次的商场，只是这样的业务是在线上，而非在现实世界。
当然，商业不仅仅只看收入渠道，更隐秘的是成本结构，如果你不看成本结构，那河北电商老哥的营收就是全球第一。如果你看成本结构，网上有个段子是这么说的，河北电商老哥一年做3000万，利润是3000万对应的商品那些纸箱子当废品卖了几万块钱，问就是「比种地强就行」。
成本结构除了人员场地这些必不可少的之外，一个是制作成本，视频要拍摄，要剪辑，要制作；另外一个就是流量成本，我们都认可一件物品从A点到B点需要成本，你叫快递要给快递小哥付费，但很多人都忽略了这一点，一个信息从A的手机端到B的手机端，也是要付费的，而且很贵，国内商业宽带成本很高，只是这个费用由平台承担了，如果要在平台做生意，就要自己掏这些流量成本，也要额外付费，这很正常。
如果你要切入做一个互联网的项目，首先确认变现路径，广告，还是带货，还是做线索类的，这一步，是市场调研，第二步，你要把你的「日均触达人次」拉到至少千人以上 ，并且持续半年，能不能做，就看这半年了，如果回报覆盖不了产出，说明模式走不通，得换，或者就是前期的市场分析没有做到位。如果走通了，就可以把触达人次继续拉大，但建议也不要拉得特别大，特别大有风险。
基于我的经验，有一点是肯定，无论是成本还是风险，线上商业项目都远远小于同等量级的实体项目，日均4-5万的相当于一个成熟的区域购物中心了，当然业态肯定没法比，所以营收也没法比，但成本和风险，也不是一个量级的，很适合普通人切入。
最后，跟大家推荐一下我的健康赛道账号跟练计划和社群，具体展示如下图，感兴趣的可以直接添加微信联系我，备注「跟练即可」。
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-END-2025年1月14日-
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