避开春节团圆扎堆，毛铺如何另辟“轻松小聚”场景?

团圆，是刻在中国人新年记忆里的核心命题，也是品牌春节营销的关键入口。

年味里的相聚，从一场场精心筹备的阖家盛宴开始，但酒局压力也会接踵而至，想尽兴，又怕酒后头痛乏力。这份需求与体验的错位，让欢聚的场景里，少了点轻松味道。但要知道相聚并不止于阖家盛宴，更藏着兄弟夜宵局、亲友即兴小酌、正席散场后的阳台闲聊......这些计划外的乘兴小聚，才是许多人心中更鲜活的年味底色。

基于这一洞察，深耕草本白酒多年的毛铺瞄准 “轻松小酌” 的新赛道，推出新品毛铺草本酒，并携手“轻松主理人”沙溢打造了3支年味轻喜剧，把“小聚乘兴、轻松尽兴”的氛围落在了具体的新年场景里。

三部轻喜剧，走进消费者心里

有效的品牌沟通，是品牌与用户的双向奔赴。而毛铺选择用“轻喜剧”这一形式触达消费者，便是用更契合用户喜好的“软叙事”方式，消解产品功能传递的生硬感。轻喜剧自带的“轻松”基因，也与品牌“轻松小聚”的主张实现了情绪共振。

• 锚定高频场景，直击真实痛点

毛铺精准洞察到春节更具普遍性的 “计划外乘兴小聚”，这是春节里更高频、更生活化的欢聚形态，无关刻意安排的仪式感，却藏着最真实的情感联结与饮酒困扰。

因此，三支轻喜剧特意锁定年会团建、家庭聚会、兄弟小聚三大小聚的高频场景。一年一度年会时的领导劝酒、家庭聚会时长辈的“鸡娃”焦虑、兄弟小聚时的相互攀比......每一段剧情都是生活中的真实片段，也是目标人群的日常痛点。直面并打破这些春节社交枷锁，既让观众在熟悉的场景中看到自己，又自然传递 “轻松小聚” 的核心主张。

• 沙溢的国民喜剧人设，降低沟通门槛

沙溢的国民形象自带亲切感滤镜，与 “计划外小聚” 的轻松、生活化氛围高度适配。而沙溢多年积累的喜剧口碑，让他一出场就给剧情增添了幽默氛围。

“沙溢丝（啥意思啊）”这一谐音梗更是丝滑融入剧情。当沙溢用这句话回应老板画饼、好友攀比等社交压力时，单纯的搞笑台词升华为一种“拒绝无效社交、珍视真实情谊”的态度宣言。

沙溢既是毛铺的 “轻松主理人”，更是观众的 “情绪嘴替”。在TVC中，沙溢直接戳破画饼、攀比等社交痛点，替大家说出的心声。用角色力量强化 “打破春节压力、轻松欢聚” 的核心诉求，让品牌主张更具感染力。

用户需要的产品

就是最好的品牌推广

营销的本质从来不是单向的信息灌输，而是能解决用户真实痛点、契合生活场景、回应情感诉求的解决方案。

毛铺真正的破局点，在于为大家提供了“轻松小聚”的解决方案——它通过扎实的产品创新，让用户既在欢聚中尽兴，又享受更轻松的“饮后体验”。

毛铺草本酒融入了苦荞麦、葛根、枸杞子、针叶樱桃果、桑叶五味天然草本精华。这让毛铺草本酒具备了 “独特内涵” ，在春节频繁的酒局压力中，能够承担 “化解痛点、适配场景、回应诉求” 的角色，真正做到“不仅酒好还轻松”。

价值+场景+营销

白酒行业的三大破局思路

毛铺推出新品并选择用轻喜剧传递健康饮酒观念，本质上是捕捉了酒类消费文化与品牌沟通方式的变迁，这也为白酒营销带来了新的启发。

一方面，白酒已经实现从“社交货币”到“情绪货币”的价值跃迁 。过去几十年，中国的饮酒文化被一套隐性的社交规则所主导。酒是身份、诚意、关系的硬通货，饮用场景与规则充满了仪式性。这固然是一种深厚的文化，但也日益成为人们想要卸下的压力。

而毛铺草本酒精准切入的“计划外乘兴小聚”，在这一场景下，饮酒的核心目的从“为面子喝”转向“为轻松快乐喝”，追求的是放松、真诚与愉悦的情绪价值。

当下，不少消费者对草本白酒并没有形成清晰的消费认知。细分赛道下，找准场景是实现价值升级的必经之路。

草本白酒的本质是传统白酒融合草本精华的创新品类，更适配日常饮酒场景。毛铺将草本白酒从 “健康饮酒的补充选项”，转变为 “轻松欢聚时刻的首选酒饮”，通过场景与品类的深度绑定，成功重塑了草本白酒的消费价值认知。

更重要的是，毛铺用轻喜剧这种消费者喜欢的方式，让轻松饮酒的理念不再遥远，让产品成为亲友小聚中自然的情感载体。

在春节营销这一关键节点，毛铺更是将这一策略落到实处 —— 以无数个 “轻松小聚” 为锚点，让产品深度嵌入充满烟火气的欢聚时刻。

这一精准的场景打法，不仅帮助毛铺在白酒行业同质化内卷的红海中另辟蹊径，更完成了从 “一款草本白酒” 到 “一种轻松欢聚生活方式” 的心智转变。相较于短期销量增长，这种基于消费场景与生活理念的深度绑定，为品牌长效发展筑牢了根基，也为白酒行业的细分赛道探索提供了可借鉴的新范式。

内容作者：刘白

编辑：郑晶敏