小杨哥拿下TikTok第一网红，年销目标40亿美元

来源｜出海老斯基

作者｜李广

在国内直播电商市场遭遇信任危机、业绩承压之际，小杨哥旗下三只羊集团却在海外市场上演“绝地反击”。

2月6日，据美股上市公司Rich Sparkle Holdings公告显示，其已以9.75亿美元（约合人民币67.7亿元）估值收购TikTok顶流网红“无语哥”（Khaby Lame）核心运营公司Step Distinctive，而三只羊集团将获得“无语哥”未来三年全球范围内的独家全链路商业运营权，这一消息瞬间引发跨境电商与MCN行业高度关注。

公开资料显示，三只羊早在2025年便通过旗下安徽小黑羊公司与“无语哥”共同设立Step Distinctive，其中安徽小黑羊持股13%，为此次深度合作埋下伏笔。

根据协议，三只羊将全面负责“无语哥”的内容策划、流量投放、TikTok Shop店铺运营、跨境供应链协调及售后服务，甚至包括AI数字人的商业开发，而“无语哥”将继续主导内容创作，Rich Sparkle则作为资本方提供支持，形成“IP方+运营方+资本方”的三角合作架构。

作为全球顶级网红，“无语哥”的流量实力堪称“现象级”。数据显示，其全平台粉丝累计达3.6亿，仅TikTok单一平台粉丝数就高达1.61亿，还曾获吉尼斯世界纪录认证为“TikTok粉丝最多用户”，在福布斯2025年6月发布的“全球创作者排行榜”中位居第二，仅次于“野兽先生”。

而三只羊自身全网粉丝规模近4亿，双方合作后将构建起覆盖全球近8亿粉丝的超级流量矩阵，这也为Rich Sparkle提出“40亿美元年销售额（约合人民币277.6亿元）”的目标提供了底气。

值得关注的是，此次合作的首次落地项目已明确——2026年2月8日至12日，“无语哥”将在新加坡开启TikTok美区直播带货首秀，预计投入超百万美元流量预算，还将邀请粉丝超8亿的“野兽先生”助阵，这场首秀被业内视为中国直播电商模式向欧美市场渗透的关键测试。

事实上，三只羊的海外布局早有铺垫，并非依赖“无语哥”单一IP突击。早在2023年，三只羊便成立海外机构Three Sheep Network，在新加坡搭建仓储物流体系，2024年1月与新加坡本地达人@shopwithsasax合作的首场TikTok Shop直播，就创下当地销售GMV纪录，直播间登顶本地榜单首位。

另外，在东南亚市场，三只羊采取“本土化+内容先行”策略，不仅在越南设立本地办公室，还将国内积累的搞笑段子、砍价场景等内容资产“切片”授权给本地创作者，通过海量二创提升品牌曝光，再以达人联合直播导流成交。其旗下主播“红绿灯的黄”2025年4月进军越南TikTok市场后，粉丝迅速突破20万，直播间曾连续三天登顶越南区日榜第一，单场打赏收入超10万美元（约合人民币71万元），成功验证了国内娱乐化直播模式的海外适配性。

据了解，三只羊已经从单纯的主播型机构，向“出海服务商”转型。目前，三只羊已在东南亚、墨西哥等多个TikTok Shop站点稳居头部MCN行列，业务版图还延伸至日本，并计划进军巴西市场，布局节奏与TikTok Shop全球扩张路径高度契合。

从行业视角来看，三只羊此次动作并非个例，而是中国头部直播电商机构集体“出海潮”的缩影。随着国内直播电商市场增长天花板渐显，流量模式失效、竞争加剧，辛选、交个朋友、遥望科技、美ONE等头部机构均在加速海外布局。

其中辛选早在2023年就通过泰国专场直播创下超8亿元销售额，随后进军俄罗斯、韩国市场，其徒弟蛋蛋在俄罗斯单场GMV破亿，韩国首场美妆带货首日销售达8.1亿元；交个朋友、美ONE也纷纷在东南亚、欧美市场探索本土化运营。

业内分析人士指出，三只羊拿下“无语哥”运营权的案例，标志着中国直播电商出海已从“模式复刻”进入“能力输出”新阶段。“中国MCN在内容工业化生产、供应链整合、流量运营方面的经验，与海外顶级IP的流量优势结合，可能成为突破海外市场的关键。”

对于三只羊而言，此次合作更是其摆脱国内困境的重要契机。此前因“售假”争议，小杨哥抖音账号累计掉粉超2000万，旗下核心主播七老板、卓士琳近期相继解约，国内业务重建信任难度极大。而海外市场的爆发，不仅为其开辟了新的增长曲线，更有望通过“全球内容商业基础设施公司”的定位实现战略转型。

这场“海外突围战”能否成功，2月的新加坡首秀与40亿美元年销目标的达成情况，将成为关键试金石。