这个省的省长春节前和售楼小哥开了一次座谈会

泓睿达原创409，本文2600字。

“微讯江苏”有一则仅仅几百字，标题为《江苏省政府召开房地产从业人员座谈会，省长主持并讲话》的一篇不太显眼的报道，引起我的注意。

首先，谁和谁开会？省长和房地产一线从业人员开座谈会，一线人员，就是那种带你看过一次房就隔三差五催你下定金，一台电动车风雨无阻、使命必达的小哥哥小姐姐们。当然，还包括一些房地产项目、中介机构负责人。

其次，聊啥？围绕项目开发、新房和二手房销售、市场走势，研究稳定提振房地产市场政策举措。

再者，会议咋开的？省长边听边记，不时插话交流、回应诉求。也就是说，这个会议不是单方面的讲话、部署，而是有互动环节，既听房地产从业人员说情况，也接受他们的提问，省长还有问有答回应诉求。

最后，省长说了啥？报道里提了这几方面。一是要求政府部门动态完善政策，优化服务保障，稳定房地产市场，加快构建房地产发展新模式。二是因城施策控增量、去库存、优供给，结合城市更新、城中村改造等盘活利用存量用地。三是推进“人才房票”、住房“以旧换新”等举措提质增效。四是稳妥推进收购存量商品房，重点用于保障性住房。五是坚持“一区域一策、一类群体一策、一地块一策、一楼盘一策”，有效激发和保障不同群体住房需求。六是实施住宅品质提升工程和物业服务质量提升行动，有序推动“好房子”建设和“好物业”培育。七是多措并举激发住房消费，常态化开展房展促销活动，促进供需精准对接。八是发挥房地产项目“白名单”制度作用，支持房地产企业合理融资需求，推动房地产市场平稳健康发展。

报道内容就这么多，里面一到八点也是我自行切出来的。我认为关键词是“供需精准对接”，改变以往大水漫灌，有兔子没兔子打一耙再说的低效做法。

找了一下公开报道，省长和房地产一线从业人员座谈，这种规格比较罕见。比如2024年陕西省长主持召开房地产企业座谈会，听取华润置地、绿城、万科等房企及中介机构代表发言，强调要“控增量、优存量、提质量”。同年河南省长在郑州调研房地产业并主持召开座谈会，听取房企和金融机构汇报，要求“分类施策、精准施策”。还是同年，贵州省长在贵阳调研房地产业并主持召开金融支持房地产市场座谈会，听取房企和金融机构代表发言。

省长和售楼小哥座谈，带来两点思考:

第一，高层释放信号。政府官员高规格与房地产行业负责人座谈，一般发生在市场深度调整期或重大政策出台前后，比如河南，贵州省24年同年同月召开座谈会，背景是当年4月底国家召开了会议，定调从22年的保交楼，到23年的增加保障性住房建设，再到24年增加“消化存量房产”的部署，25年建设“好房子”，其更大作用在于向行业释放信号，稳定市场预期。

2026年开年，南京、苏州、南通等核心城市的二手房成交量出现环比上涨，部分房地产中介机构感受到带看量和成交速度的回暖。在我和一些房地产行业负责人交流中，也得到很含蓄的反馈“别的同行没太了解，但我确实感觉自己正在变暖。”

第二，基层精准对接。对于“一城一策”供需精准对接，需要落实到地级市对房地产开发和房地产销售行业的引导上。

比如提高销售人员的提成，政企合作宣传城市形象进而提高消费者购买欲望，降低二手房地产过户年限限制和税费比例，降低购房首付，取消入户限购，家庭人均限购措施，提高公积金和商业贷款比例，住房公积金异地使用等传统措施依然要有，但具体到各个城市，江苏提出要坚持“一区域一策、一类群体一策、一地块一策、一楼盘一策”，实施更精准的供需对接。

一是精准“投喂”不同人群。

对人才群体推行“人才房票”。针对不同学历层次给予不同额度购房补贴，直接抵扣房款，吸引人才落户。

对改善群体深化“以旧换新”。打通旧房评估、处置的堵点，鼓励“先买新再卖旧”或“异地换新”，旧房评估价可直接抵扣新房首付，降低换房门槛。

对工薪和困难群体优化“保障性住房”供给。上海、江苏等地启动国企收购存量商品房投放市场用作保障性住房，不仅能快速去化库存，为中介提供新的房源渠道，更满足该类群体基本住房需求，持续增加城市人口。

对非人才、非困难、无房产，有职业但首付能力差的刚就业年轻人群体，提供“共有产权”。无锡探索“共有产权销售”，一定年限内由个人和企业，或者个人和政府共有房子产权，房产证上个人只有一半产权，等有了积蓄后再赎买另一半。

二是新旧区域分类施策。

大城市和城市中心区重点控增量。严控新增土地供应，把重心放在“城市更新”和“城中村改造”上，通过盘活存量用地来优化供给结构。比如常州试点“城中村自主更新”模式，不腾地搞开发，也不改变村民身份，由村主导、政府引进原址翻建，整合出空间完善社区配套。二三线城市和新开发区域重点去库存。通过“房票安置”和收购存量商品房等方式，直接消化现有库存，作为保障房投放市场，同时减少新楼盘开发。

三是大力开展春节“返乡置业”营销。江苏、重庆、青岛等地房交会密集，利用当前春节返乡潮，举办“马年置业”房交会，推出特价房源、一口价秒杀、送车位、送家电等重磅优惠，并配套看房直通车服务，精准捕捉返乡客群。

四是政企联动补贴。部分三四线城市直接发放购房消费券，或提供人才购房补贴，直接降低购房成本。

五是支持建筑企业转型。更多参与交通、水利、市政、能源等基础设施建设。

行业数据显示，2025年有底薪的经纪人占比提升至41.4%，虽然高底薪比例下降，但基础收入保障覆盖面在扩大，以应对市场波动。而当前对从业者的激励，已从单纯的“高佣金”转向“稳收入、提技能、强信用”。

六是中介机构收入保障与渠道拓宽。随着“以旧换新”和“国企收储”政策的推进，中介获得了新的业务增长点。例如参与旧房评估、协助办理房票置换、对接保障房房源等，拓宽了收入来源。

七是提升对中介从业者的信用激励。上海等地推行经纪人“星级信用”体系，将信用等级与“真金白银”挂钩，让诚信从业者获得实际回报，激励大家提升服务质量。

八是常态化培训提升中介能力。上海、江苏等地构建了房地产中介常态化培训体系，内容涵盖最新政策法规、风险防控、城市宣传、区域公共服务针对性供给等，帮助中介从业人员提升对消费者的专业能力，适应市场新规。

九是增强政务对中介的支撑。把中介服务人员设定为消费者“一揽子”需求的枢纽角色，通过中介人员，不仅可以“一次性”办房屋过户手续，还能“一条龙”提供入户、社保、水电开通、入学申请、社区调档等以往需要消费者自己跑腿的事项。

十是政企联合开展团购促销。珠海等地组织“进企业、进机关、进院校、进社区”的团购活动，为中介提供了精准的批量客源渠道，降低了获客成本。