麦记牛奶公司：当奶茶累了，糖水上场

作者 | 阿准

编辑 | 扰扰

奶茶还在卷上新，一门老生意却在商场里悄悄铺开。

卖牛奶、木薯和红豆的糖水，开始跑出速度。而把这个老品类重新带热的，是一家只成立五年的公司——麦记牛奶公司。

2024 年，它的门店还不到 100 家；到了 2025 年，已经覆盖 31 个省份，门店突破 1000 家。也就是说，在不到 10 个月里，它几乎开出了近 1000 家店。

门店模型简单粗暴：单店日均营业额约 1 万元，好的门店能做到 3 万到 5 万元[1]；毛利率约 65%，回本周期大约一年。而在新茶饮行业，大多数品牌门店的日均营业额通常在 6000—12000 元之间，据中国连锁经营协会统计，回本周期往往需要 1.5—2 年甚至更长。

如果按这个麦记模型粗略算一笔账，一家普通门店月营业额大约 30 万元，一年约 360 万元，毛利能拿到约 230 万元左右。把规模放大来看，假设 1000 家门店都达到日均 1 万元的水平，整个体系一年可以跑出接近 36 亿元的门店流水。

图源：小红书及评论区

无论放在即饮行业，还是放在糖水这个老品类里，麦记这样的扩张速度都并不常见。

糖水一直在，只是一直不快。满记、鲜芋仙在商场里十几年了；赵记传承、汕心开始扩张；古茗、茶颜悦色上线糖水；海底捞也在店里做起糖水档口。

那问题来了——

为什么偏偏是麦记，把糖水带进了新的扩张周期？又是怎么在奶茶红海里，分走了一杯流量？

如果把答案拆开，其实就是三件事：

• 不抢追新品的人，而是承接商场里的那群“逛商场累了想吃点甜”的人。
• 不讲地方故事，把糖水做成全国都能复制的标准结构。
• 麦记不是等钱来，而是提前做成了加盟商想要的样子。

不是糖水味道突然变好，而是消费节奏、产品结构和资金偏好在同一个时间点对齐了。

01

为“逛累想吃甜”的人留个位置

很多人第一次看到麦记牛奶公司，会下意识把它当成奶茶的竞品。

但如果你在商场里多看两眼，就会发现坐在里面的人，其实和奶茶店不太一样。

在麦记畅聊八卦、坐着狂炫木薯大满贯的，是一群非常具体的人：15—40 岁的购物中心女性客群。逛了两个小时商场，走遍泡泡玛特名创优品和各大快时尚，拎着几袋衣服，脚有点酸，手机电量也快没了，但又没那么饿。这个时候，她们往往只想找个地方坐一下，顺便吃点甜的。

这和奶茶的消费动机其实不太一样。

过去几年，新茶饮的逻辑一直是制造兴奋。新品、联名、限定，一轮接一轮地推出，品牌不断制造新的理由让人去买一杯。但当所有品牌都在这么做的时候，快乐本身开始变得有点疲劳。不是奶茶不好喝，而是它们越来越像，也越来越用力。

于是，一部分人开始慢下来。

她们还是想吃点甜的，但不一定想再来一杯需要排队、打卡、拍照的奶茶。麦记刚好接住了这部分需求。它替代的不是奶茶的销量，而是一部分消费频次——那些原本会喝奶茶，但现在只想轻松吃点甜的人。

图源：小红书@麦记牛奶公司

如果把消费场景拆开来看，这个位置会更清楚。

奶茶解决的是“路上”的需求：买完就走，边走边喝，是一个典型的外带逻辑。而糖水解决的，其实是“坐下”。只不过摆在眼前有一个问题，传统糖水店往往太本地、太老派，很难进入今天的商场体系。

麦记做的，是一个介于两者之间的选择：在商场里提供一个干净、明亮、可以坐上二三十分钟的甜品空间。它的门店通常在 70 到 150 平方米之间，以堂食为主，本质上是一种停留型消费。

换句话说，它卖的其实不只是糖水。它卖的是椅子。

很多人把星巴克理解成“第三空间”，而麦记更像是另一种空间：购物之后的缓冲区。你可以在这里坐一会儿，整理一下战利品，刷刷手机，等朋友，顺便吃一碗甜的。

最后是情绪。

新茶饮这些年的产品越来越走向高糖、高奶油、强刺激，而糖水的视觉和结构都显得温和很多。配料简单，颜色清淡，看起来也更“轻”。哪怕它未必真的更健康，但至少提供了一种感觉——心理负担更低的甜。

亚布力论坛上，麦记牛奶公司总经理谢永亮也公开表示：糖水的走红，与经济周期下行有关。当经济变慢，年轻人需要简单、实惠的快乐。甜食带来的多巴胺，是低成本的情绪补给。[2]

图源：小红书@煎蛋人生✨、@我不吃

如果把三种“甜”的情绪放在一起看，其实很有意思。传统糖水提供的是一种文化记忆，新茶饮提供的是即时的兴奋，而麦记提供的，是一种日常的小安慰。不是那种需要被记录和分享的快乐，而更像是购物结束之后，给自己的一个没有任何理由的小奖励。

但接住这群人，只是第一步。问题是：同样做糖水，为什么是麦记能铺开？

02

能开到全国，靠的是可复制

很多地方品类都会讲一个很动人的故事：文化、传承、老字号、地方记忆。

这些故事都很好听，但如果问题变成“能不能开到全国”，答案往往取决于另一件更现实的事情——能不能复制。对餐饮来说，复制的前提其实很简单：别人能不能轻松学会，门店能不能稳定做出来。

麦记在这件事上做的第一步，是把糖水去地方化。

两广的糖水文化其实非常丰富，但也正因为如此，它有明显的地域门槛。很多经典糖水，对本地人来说是童年记忆，但对外地消费者来说，理解成本不低。名字陌生、配料复杂，甚至连甜度和口感习惯都不一样。

换句话说，传统糖水更像一种方言。麦记做的事情，其实很像是把这门方言翻译成普通话。

关键的一步，是牛奶做底。牛奶几乎是全国都能接受的味道，也是很多人最熟悉的甜品基底。相比椰浆、糖水、红豆汤这些更具地方特色的底味，牛奶是一种更安全、更通用的语言。

当牛奶成为底味之后，很多糖水就变得更容易理解了：芋圆、木薯、红豆、芋泥，本质上都变成了牛奶里的配料。原本带着地方色彩的糖水，被重新组合成了一种更普遍的甜品逻辑。

图源：小红书@麦记牛奶公司（江北印象店）

地方品类要长大，第一步往往就是去门槛。

但光有认知上的门槛降低，还不够。真正决定能不能铺开的，是第二步——把东西做得好复制。

很多糖水品牌喜欢强调文化、工艺、手作、慢熬，这些听起来很厚重有卖点，但在连锁扩张里往往意味着一件事：难以标准化。

麦记走的是完全相反的一条路。

它的产品结构其实非常克制。菜单里，木薯类单品占比接近 30%；配料基本集中在几种标准小料；最后统一现淋牛奶完成组合。整个结构看起来很简单，但这种简单恰恰是为了复制。

结构简单，意味着三件事：

第一，新员工更容易学会。

第二，操作步骤更固定，门店稳定性更高。

第三，原料种类减少，库存和损耗都更可控。

很多时候，一个品牌能不能开到全国，看的并不是故事讲得多好，而是门店到底好不好做。如果一个产品需要复杂工艺、经验判断和长时间培训，那它很难大规模复制。麦记的选择，是把复杂留在产品研发，把门店操作尽可能做简单。

图源：小红书@大大大大象

其实说白了，故事可以帮品牌出圈，但结构才能让品牌扩张。

当需求被承接，产品结构也被标准化之后，剩下的就只剩下最后一个问题——钱为什么愿意进来？换句话说：加盟商为什么愿意跟？

03

为大加盟商量身定制

很多品牌在扩张的时候，会把注意力放在消费者身上。但如果一个品牌想快速铺开，还有另一群人必须被说服——加盟商。

从这个角度看，麦记其实做了一件很聪明的事：它没有等加盟商来找项目，而是提前把自己做成了加盟商想要的样子。

先看一个现实背景。

根据《中国连锁加盟商业发展白皮书 2026》，加盟商选择项目时最看重三件事：回本周期、行业发展前景和品牌形象，占比分别达到84.5%、80.1% 和 78.3%。而他们最担心的，则是回本时间拉长、赛道过于拥挤，以及毛利被不断压低。

这些担心本质上都围绕一个词：确定性。

经历过几轮餐饮风口之后，很多加盟商其实已经不再执着于下一个爆款。他们更在意的是另一件事，这是不是一个不会轻易出大问题的生意。

麦记对这一点的理解非常直接。很多餐饮品牌会搭建庞大的招商团队，不断对外讲故事、做宣讲、推项目。但麦记的做法恰好相反，它几乎不设招商部。

原因也很简单。如果加盟商最怕的是被画饼，那最好的方式就不是再讲一个更大的故事，而是让赚钱的门店自己说话。

从结果来看，这种方式确实有效。麦记的加盟体系里，很多加盟商并不是只开一家店，而是持续复投，人均开店数量在 2 到 10 家之间。复投意味着一件很重要的事：第一家店已经验证过模型，资金才会继续加码。它的扩张并不是靠招商销售推动，而是靠门店利润驱动。

除了减少故事，麦记还做了另一件更关键的事情：把生意做成一笔可以算清楚的账。在加盟体系里，很多关键数字都被明确出来：单店日均营业额约 1 万元，日保本线在 3000 到 5000 元之间，回本周期大约一年左右。

这些数字不一定让人兴奋，但它们有一个优点，就是可预期。

图源：小红书@吃什么

同时，门店模型也被拆成了两种不同的形态。进购物中心的大店，主打停留空间；面积更小的轻量门店，则用来做密度覆盖。对加盟商来说，这种设计的好处在于风险被分散。不是一次性押注，而是可以根据商圈和资金状况做不同配置。

从结构上看，这套模型更像一台机器，而不是一次冒险。它追求的不是刺激，而是稳定。

而这种设计，很大程度上来自创始人谢永亮对加盟商心理的理解。他很清楚，大多数加盟商真正关心的并不是品牌能不能一年开几百家，而是三件更实际的问题：回本多久、毛利稳不稳、风险大不大。

麦记的很多设计，其实都在回应这些问题：产品结构简单、操作流程标准化、单店模型清晰、回本周期可计算。

当这些条件同时成立时，加盟商就更容易做出决定。

为什么这种模式在当下尤其有效？因为整个新茶饮行业的利润结构正在发生变化。过去几年，很多奶茶品牌靠高毛利和高增长吸引资金进入，但随着门店数量增加、竞争加剧，回本周期开始拉长，利润空间也在被压缩。

当风险上升的时候，资金的偏好也会改变。

一部分资金会继续追逐新的风口，但更多的钱会开始寻找更稳定的模型。麦记踩中的，其实并不是所谓的糖水风口，而是这一阶段加盟商的心理变化。

很多人看到的是品类机会，但麦记真正抓住的，是钱在想什么。当行业开始从“求快”转向“求稳”，最懂加盟商的人，往往也最容易把店开到全国。

04

糖水：奶茶退潮时的安全岛

一个问题其实很关键：麦记是个例，还是信号？

答案可能是，它未必代表糖水复兴，但确实代表了一种行业情绪。糖水不是新周期的主角，它更像是旧周期退潮时的安全岛。它代表的是风险偏好的迁移，而不是糖水本身的爆发。

过去几年餐饮拼的是扩张速度，现在开始拼确定性。风大的时候，大家比谁跑得快；风停的时候，大家比谁站得稳。当主流品类卷到极致，低刺激替代就会出现：火锅卷，轻食起；奶茶卷，糖水起；高端咖啡卷，平价咖啡起。机会往往不在赛道正中央，而在边缘的缓冲带。

地方品类全国化的逻辑也在改变。过去靠文化输出，现在靠结构工程。讲故事可以出圈，改结构才能扩张。

但窗口存在，天花板也同样存在。首先，糖水不是高频刚需，市场容量本身有限。其次，它的产品结构简单、门槛不高，一旦被验证，很容易被复制。如今不少新茶饮品牌甚至餐饮品牌也开始进入糖水赛道，竞争正在迅速增加。

随着规模扩大，品牌也开始面对新的舆论压力。例如商标名称究竟是“麦记牛奶/公司”还是“麦记牛/奶公司”的争议，以及产品虽然主打悦鲜活牛奶，但是否为了口感加入调制配方等讨论，都曾在社交平台引发关注。

更关键的是，麦记前期几乎把精力都放在规模扩张上，对品牌心智的投入相对有限。当一个品类变热，真正决定长期格局的，往往不是谁先铺店，而是谁能留下品牌。

从这个角度看，麦记更像是一个精准的猎人。它等到奶茶行业因为刺激过载露出疲态，然后在一个很短的窗口期里，用成熟的加盟体系迅速完成全国占位。

它踩中的不是糖水风口，而是刺激退潮后的确定性需求。

十年前，台式与港式糖水也曾快速扩张，最终在同质化中退潮。低门槛品类的风口，从来不属于第一批看见的人，而属于最后还能活下来的人。真正决定风向的，从来不是招商部，而是消费者的节奏。

参考资料

[1]咖门，专访麦记牛奶公司：不到一年开600+店，单店最高日收5万

[2]亚布力企业家论坛CEF，对话麦记牛奶公司总经理谢永亮：糖水行业洗牌即将拉开帷幕

[3] 界面新闻，糖水翻红，还是新茶饮那波人干的

[4] 餐企老板内参，不喝奶茶的年轻人，排队喝糖水

[5] 窄播，一年拓店1000+，「糖水」成了2025年的小风口